嘗試新鮮的電影營(yíng)銷方式

青年導(dǎo)演往往最為在意的是我說什么樣的話，我怎樣說這些話;而渠道最為在意的是，你打算和誰說這些話，多少人愿意花錢買票來聽你說這些話。

對(duì)于任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都是最重要的，更多的時(shí)候生產(chǎn)是技術(shù)上可以標(biāo)準(zhǔn)化的過程，但產(chǎn)品最終賣給誰，是否暢銷，往往需要提前定位深入調(diào)研，這是生產(chǎn)的依據(jù)同時(shí)也是銷售的依據(jù)。

電影也一樣，往往很多青年導(dǎo)演剛進(jìn)入電影行業(yè)，會(huì)認(rèn)為電影是一個(gè)神圣的殿堂，最重要的功能是話語權(quán)功能。對(duì)話是沒錯(cuò)的，但是如果進(jìn)入商業(yè)程序的話，青年導(dǎo)演應(yīng)該了解，這個(gè)對(duì)話是你和少部分人的對(duì)話還是你和大眾的對(duì)話。這涉及到電影最終的發(fā)布終端在哪里以及電影發(fā)布空間有多大。青年導(dǎo)演往往最為在意的是我說什么樣的話，我怎樣說這些話;而渠道最為在意的是，你打算和誰說這些話，多少人愿意花錢買票來聽你說這些話。

這時(shí)候一個(gè)角色必不可少，就是一部電影的制片人。好的制片人可以他的經(jīng)驗(yàn)幫助導(dǎo)演完成前期定位，以導(dǎo)演的的才華為基礎(chǔ)幫助他們包裝和設(shè)計(jì)一個(gè)可以直接和產(chǎn)業(yè)對(duì)接的路徑。好的制片人還必須有能力整合到更多的資源，幫助青年導(dǎo)演完成電影的最終銷售，獲得資本最終的商業(yè)訴求。在中國(guó)電影投資規(guī)模越來越大的今天，對(duì)于中小影片來講充滿了各種各樣的挑戰(zhàn)，大片鋪天蓋地的宣傳營(yíng)銷策略把中小影片的空間擠壓得越來越少，運(yùn)用怎樣的錦盒來包裝這些有品質(zhì)的電影，使他們有可能突出重圍獲得成功，這是一個(gè)需要充分調(diào)動(dòng)智商和創(chuàng)意能力的問題。

在電影工業(yè)極其發(fā)達(dá)的美國(guó)，除了六大電影公司之外的制片公司統(tǒng)稱為獨(dú)立制片公司。這些獨(dú)立制片公司每年生產(chǎn)著大量的電影產(chǎn)品，于是六大制片公司除了完成適銷于商業(yè)市場(chǎng)的大體量影片之外，往往會(huì)在各大電影節(jié)上尋找和購(gòu)買一些具備商業(yè)操作空間的影片。他們往往用不多的費(fèi)用，就可以對(duì)這些非常有潛質(zhì)的電影進(jìn)行整體包裝定位，像一部他們自己生產(chǎn)的影片一樣，精心設(shè)計(jì)整套宣傳發(fā)行策略，把他們推向市場(chǎng)。在這個(gè)階段，他們甚至花費(fèi)了比購(gòu)買電影內(nèi)容還要多幾倍的宣傳發(fā)行費(fèi)，這些影片往往是具有商業(yè)元素的風(fēng)格化的電影，比如當(dāng)年的昆汀·塔倫提諾，但他們最終獲得的是影片票房的極大成功。還有一部人們津津樂道的低成本電影《女巫布萊爾》，用類似病毒營(yíng)銷的方式在年輕觀眾中迅速走紅，投資只有三萬美元的電影，最終獲得了一億三千萬票房，這是一個(gè)事件營(yíng)銷的巨大成功案例。

其實(shí)類似的方法有很多，重要的是大家愿不愿意冒險(xiǎn)嘗試這些新的方法。我目前正在趕制的電影《謀殺章魚保羅》就是運(yùn)用了令人耳目一新的特殊營(yíng)銷方式。這個(gè)方式令我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了探險(xiǎn)家的興奮感。中國(guó)需要一批具有前瞻性，時(shí)尚引導(dǎo)性的年輕電影公司，他們應(yīng)該擁有大量的電影人才，并建立非常成熟的制片管理流程。他們具備全球化思維和產(chǎn)業(yè)化定位，可以運(yùn)用最嫻熟最另類的電影宣傳手段營(yíng)銷，讓一批最有想法最有創(chuàng)新的年輕電影人才登上歷史舞臺(tái)，這是我們可以觸及的未來。