電影生意新人體驗報告

訪新原野娛樂傳媒有限公司總裁裘華順

今后投資電影，我不會再被某個導(dǎo)演打動了，而是一個電影項目自身的市場價值。”作為影片《80’后》的主要投資人，新原野娛樂傳媒有限公司(以下簡稱新原野傳媒)總裁裘華順第一次以“電影人”的身份接受了《綜藝》的專訪:“我以前在杭州主要做環(huán)保產(chǎn)品方面的投資，一個朋友找到我，希望能夠給《80’后》投點錢，當時完全是看朋友的面子，很偶然地‘撞到’電影圈里來了。”

但這次偶然“觸電”卻改變了裘華順的投資方向。在與《80’后》編劇兼導(dǎo)演李芳芳等電影人接觸的過程中，以做風投起家的裘華順敏銳地“發(fā)現(xiàn)了電影市場的巨大潛力。”他很快決定成立一個電影投資公司，“進軍影視界”。但真正“入了電影這行”，他才發(fā)現(xiàn)“玩票”與“投資”有著天壤之別:“專業(yè)的資本和投資人看重的是電影的產(chǎn)業(yè)前景，而不是某一部影片或某一個人”。至于做一名電影投資人的真實感受，他用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”八個字來形容目前的心態(tài)。

“觸電”

2008年初，整個京城還沉浸在新年熱鬧喜慶的氣氛中，裘華順已經(jīng)入駐剛剛租來的辦公室里。但這六間位于老北影廠院子里的辦公室卻讓他難以安坐:“這是原來中影華納橫店影視有限公司(以下簡稱中華橫)留下的辦公室。華納、中影和橫店，分別是國際、國內(nèi)和地方的三大電影巨頭，他們的組合如今竟人去樓空，讓我對電影市場的變幻莫測倒吸一口涼氣。”

其實，裘華順首次“觸電”，答應(yīng)投資《80’后》是在2007年的下半年。當時，國內(nèi)股市正“牛”，到當年“十·一”前，滬市大盤已突破5500點，至當年12月25日，滬深兩市賬戶總數(shù)達到13870.21萬戶，那一年正是被稱為“全民炒股”的一年。但“明眼人”已經(jīng)從蔓延美歐的次貸危機中窺到端倪，從事風投的裘華順也感到“股市要出事”。與此同時，國內(nèi)的電影市場也一片“火爆”:《投名狀》和《集結(jié)號》的票房均達到兩億元上下，當年國內(nèi)的電影票房同比增長26%，與其他熱門行業(yè)相比毫不遜色。裘華順將自己最終選擇進入電影業(yè)的原因歸結(jié)為投資人對商機的敏銳洞察力，“就拿2008年來講，全年的票房有40多億元，除了進口分賬大片，國產(chǎn)電影只有20多億元，這與國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平是不相符的。而文化產(chǎn)業(yè)又是一個國家經(jīng)濟水平發(fā)展到一定程度后必然‘爆發(fā)’的一個產(chǎn)業(yè)，作為一名投資人，我嗅到了其中巨大的發(fā)展空間。”

但“移師”北京后，裘華順除了《80’后》，并沒有投資其他電影項目。“我不想做電影業(yè)玩票的過客，而是想做專業(yè)的電影投資人。”據(jù)裘華順介紹，這一年他做的主要事情就是遍訪影視界的專家名人，其中包括《雍正王朝》的編劇劉和平、上海聯(lián)合院線副總經(jīng)理吳鶴滬等，“都是響當當?shù)娜宋铮麄兊暮芏嘀腋嫖抑两窭斡浽谛摹！背俗咴L這些資深人士，裘華順還參加了香港電影節(jié)和上海電影節(jié)的各種論壇活動，“目的只有一個，就是為了更多地融入電影界，更多地了解電影業(yè)。”同時，他還找各種機會盡可能多地觀摩影片，一部《非誠勿擾》裘華順曾仔仔細細“研究”了10多遍，“我要把它的賣點一個一個找出來，弄清楚它為什么能賣錢。”裘華順這樣解釋，“不只是好影片，爛片我也看，我要吸取他們的教訓(xùn)，極力避免那些錯誤。我要全面了解這個產(chǎn)業(yè)以及它的游戲規(guī)則，因為我不是想投資一兩部電影，而是要做電影這個產(chǎn)業(yè)，做專業(yè)的電影投資人。”

經(jīng)過一年的深入了解和跟隨《80’后》從立項、拍攝到上映的完整歷練，裘華順對電影投資有比較清晰的認識。他向記者透露，《80’后》的制作和宣發(fā)成本共1300多萬元，其中他出資一半。影片目前的票房是1700多萬元，加上網(wǎng)絡(luò)版權(quán)和電視播映權(quán)以及在拍攝過程中的其他融資，總體來說“并沒有虧本。但從中學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)，是我本人的最大收獲。如果放到現(xiàn)在讓我重新操控這個項目，絕不會是目前這個結(jié)果。”

初體驗

裘華順的如此經(jīng)歷并非個案。從2008年下半年，特別是奧運會之后，經(jīng)濟危機蔓延到國內(nèi)，到這一年的11月份，股市大盤從一度最高的6124點暴跌到1664點，幾近崩盤。與此相對應(yīng)的是，國內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)尤其是電影產(chǎn)業(yè)卻逆市上揚，當年的《非誠勿擾》單片票房高達3億多元。這一年，投資電影制作的民營公司和其他性質(zhì)的社會機構(gòu)已多達500家。其中，連續(xù)拍攝三部影片，通過投資與回報的良性循環(huán)，基本形成可持續(xù)發(fā)展能力的投資主體超過40%。

“親眼看到身邊有很多熱錢，包括原來奔房產(chǎn)，甚至礦產(chǎn)的資本，蜂擁而至電影業(yè)，”對于這樣的現(xiàn)狀，裘華順認為與國內(nèi)太多具有“玩票”性質(zhì)的非專業(yè)投資人有很大關(guān)系。“不同目的、不同性質(zhì)的資本背后是各式各樣的操盤者，沒有專業(yè)的團隊為電影項目把關(guān)，人們只是一窩蜂地想要復(fù)制業(yè)界神話，或者純粹只是為了好玩，其結(jié)果也是可想而知的。”統(tǒng)計數(shù)字顯示，到2009年，全年出品的各類影片460多部，其中能夠進入市場的不足150部，而真正實現(xiàn)盈利的更是寥寥。“能夠賺到大錢的，不會超過10部”裘華順指出，不同于其他行業(yè)，電影業(yè)的這種泡沫五彩斑斕，“更能吸引眾多‘業(yè)余人士’和‘業(yè)余資本’的目光。”

裘華順坦言，他剛開始投資《80’后》的時候，也很“業(yè)余”:“當時還沒有考慮進入電影行業(yè)，純粹是為了給朋友幫忙，也有點被導(dǎo)演李芳芳的專業(yè)水準和執(zhí)著精神所打動”。談起第一次做電影的心得，裘華順不斷強調(diào):“無論哪一種類型的影片，關(guān)鍵是要把它做到極致。我決定做電影后，就要求《80’后》必須保證制作水準。站在投資人的立場上，當然是越省錢越好，但這要在保證電影質(zhì)量前提下。”至于教訓(xùn)，裘華順則表示，主要在發(fā)行與宣傳方面缺乏經(jīng)驗。首先在檔期選擇時沒有考慮到世界杯有那么大的影響，又正巧趕上南方連降暴雨，影院觀眾流失很多。再者，對前后上映的其他影片缺乏研究，盲目擠在25部之多新片中，排映空間受到限制。此外，在宣傳方面，雖然農(nóng)夫山泉投入了近2000萬元用于《80’后》與蘇打紅茶的捆綁廣告，并在國內(nèi)收視率較高的多個電視節(jié)目時段投放廣告，但卻始終沒有找到一個可以吸引觀眾的引爆點，將大眾的注意力有效地從“蘇打紅茶”轉(zhuǎn)移到影片上來。“如果現(xiàn)在再操作這部影片，就不會有這么多的教訓(xùn)了。”

《80’后》將裘華順帶入了電影業(yè)，這時的他反而更加謹慎。他用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”八個字來形容自己目前的心態(tài)。他表示，今后投資電影之所以不再會因?qū)а荻ǎ⒉皇菍?dǎo)演李芳芳和他第一次電影經(jīng)驗的否定，而是對電影市場有了深刻認識后的經(jīng)驗之談。相反，他一直很欣賞李芳芳的才氣和想法。目前，新原野已經(jīng)與李芳芳簽下七年合同，打算把她作為一支“潛力股”進行長期培養(yǎng)。不過裘華順的目標并非是以導(dǎo)演創(chuàng)品牌，而是以公司創(chuàng)品牌。“現(xiàn)在電影市場競爭這么激烈，誰也不可能通過打敗對手取勝，但必須保證自己出品的電影品質(zhì)。我要讓每一個看過我公司電影的觀眾都說‘新原野’的電影，好看!導(dǎo)演其實只是電影生產(chǎn)過程中的一個要素，他很重要，但不能決定整部作品。我要做的是制片人電影，作品的走向應(yīng)該由制片人來把控。”

裘華順認為成功的電影必須具備六方面要素:好故事、好劇本、好導(dǎo)演、好演員、優(yōu)秀的制作團隊和成功的宣傳發(fā)行。“這六方面都是必備條件，錯一個，滿盤皆輸!”裘華順感嘆說，“即使我拿到了好的劇本，找到了好的導(dǎo)演和演員，電影也已經(jīng)開拍了。我還是會非常擔心:會不會在拍攝過程中出現(xiàn)什么問題?劇組會不會有人臨時退出?即使片子已經(jīng)制作出來了，還要擔心電影的營銷問題，怎樣才能在同時上映的眾多影片中獲得最多關(guān)注，怎樣才能讓觀眾心甘情愿地為你的電影買單?現(xiàn)在是酒香就怕巷子深，因為酒太多了!”。

新原野的方向

“投資應(yīng)該是一種理性行為。冷靜地觀察市場的行情，然后去生產(chǎn)符合游戲規(guī)則、符合大眾口味的主流價值觀電影。所以我一定不會跟在別人后面做別人做過的事情，我要做出自己的創(chuàng)意和特點。””裘華順表示，新原野今后投資的任何影片必須堅持兩個原則:一是在類型方面不跟風，二是在堅持走主流路線。

他透露，新原野主要投資制作以下四種類型電影:極致的商業(yè)片、極致的文藝片、極致的驚悚片和極致的喜劇片。目前，新原野投資的驚悚片《守望者》已經(jīng)完成拍攝。另外在9月份啟動的商業(yè)電影《一樹梨花壓海棠》則將憑豐富的商業(yè)元素和時尚奢華的場景取勝。

在影片主題方面，裘華順則要求新原野的項目一定要符合主流的道德倫理觀。“電影是一種精神產(chǎn)品，如果電影傳遞的價值觀不對，就相當于在販毒。‘思想主流，品質(zhì)考究’，這是新原野電影的基本定位”。

在美、日、韓等電影產(chǎn)業(yè)較發(fā)達的國家，均有專門的電影基金供大量的社會資本進入電影業(yè)。而在中國，這種形式卻比較少見。裘華順表示，他之所以創(chuàng)立“新原野電影基金”，就是針對目前電影市場非專業(yè)資本過多的現(xiàn)象。“電影是一門藝術(shù)，是一門產(chǎn)業(yè)，不是一些非專業(yè)的投資人可以把控的。如果有專業(yè)的投資機構(gòu)和專業(yè)的策劃團隊以及制作團隊對項目進行評估和把關(guān)，將會有利于國內(nèi)電影業(yè)的良性發(fā)展。”據(jù)裘華順介紹，如今，新原野已經(jīng)建立起了由多名業(yè)界資深人士組成的評審團隊，對投資的電影項目，從前期的市場可行性分析，到拍攝過程中質(zhì)量和進度的把控，再到后期的制作和宣傳發(fā)行，每個環(huán)節(jié)都進行嚴格評審把關(guān)。“真的不敢犯一點點錯誤，因為我要保證自己電影的品質(zhì)，做出自己電影的品牌。只有這樣我才能對所有投資人負責”。

除了電影，裘華順掌管的新原野還有電視、原創(chuàng)音樂和藝人經(jīng)紀等業(yè)務(wù)。“其他方面的業(yè)務(wù)我都請人幫我打理，自己主抓電影領(lǐng)域，因為這個行業(yè)的風險實在太大了，一著不慎，滿盤皆輸，我必須自己把控才能放心。”在電影方面，新原野還與香港永盛集團、北京21世紀威克影業(yè)投資有限公司等5家電影公司聯(lián)合推出了“5510大電影計劃”。 該項目于2009年3月31日在北京啟動，預(yù)計在5年內(nèi)最少投資5億元人民幣打造10部大電影，目前已經(jīng)投拍的電影有《唐伯虎點秋香2》和《龍鳳店》。