酷6:視頻營銷過足癮

迄今為止，國內總共有7家視頻網站獲得了世界杯的視頻權益。面臨內容同質化的現狀，視頻的品牌和營銷差異化成為致勝的關鍵。

從2009年底與華友世紀合并上市，到今年6月份的獨立上市，半年的時間里酷6網借助大事件實現了自身品牌的跨越式發展。

跨越式前進

2009年11月27日，酷6網與華友世紀合并上市，成為國內首家上市的視頻網站。緊接著酷6網推出了新格局、大夢想的戰略計劃，提出三個億新戰略 “我們要加強在用戶體驗方面的建設，主要就在內容和播放上。一個億買正規的版權，一個億我們會整合視頻市場現有的內容資源，第三個億，我們會增加高品質帶寬的投入。”酷6網高級副總裁郝志中公開表示。

這僅僅是酷6網“新格局大夢想”戰略的開端，酷六網在內容資源上繼續發力。在稀缺資源的爭奪中，分別取得了“2010虎年央視春節聯歡晚會”的網絡直播版權以及南非世界杯的視頻直播權益;在影視內容的完善中，3月正式推出“酷6劇場”，強力打造長視頻的優勢。在人力投入方面，酷6網配備了強大的內容編輯團隊，在大事件專題的策劃和制作上，向影響力媒體標準看齊，并在春晚、兩會、玉樹等專題上達到了媒體應有的水準，逐步完成了由娛樂平臺向媒體平臺的職能轉換

僅僅半年時間的官方持續發聲，酷6網在視頻混戰中掌握了更大的主動權，其作為視頻門戶的品牌也在大投入和大事件的助推下實現了跨越式發展。

世界杯的新征程

4月23日，酷6網與CNTV達成戰略合作，正式獲得南非世界杯的視頻權益。不僅具有世界杯視頻的點播權，而且鑲嵌中國網絡電視臺的直播視頻，這意味著網友可以在酷6網上直接看世界杯直播，第一時間獲得與眾不同的世界杯觀看體驗。

酷6網副總裁兼總編輯陳峰對《成功營銷》記者表示:“酷6網為南非世界杯準備了充足的帶寬資源以及4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻。”從整目前個視頻行業看來，酷6網是成功和幸運的:拿到世界杯直播權意味著酷6網媒體地位的提升，以及享有更多的世界杯視頻權益。陳峰還表示，視頻網站活躍在世界杯舞臺上，亦說明了視頻媒體的價值正在得到越來越充分的肯定。同時，各大視頻網站報道世界杯，也是對各“參賽選手”從技術保證到視頻營銷的雙重考驗，對網絡視頻行業的發展將起到巨大的推動作用。

除了對南非世界杯相關視頻的播出外，酷6還推出多檔、多層面的線上線下活動，加強酷6網與網友之間的互動，通過多層次的服務滿足網民多元化的需求。

“世界杯真人秀”是酷6網在世界杯期間推出的特別節目，成為中國第一檔互聯網24小時真人秀。從廣大球迷中甄選16位選手，于世界杯開幕當天入住“非常球迷”別墅，完全脫離現有的生活。在世界杯的32天內，選手每天在別墅的中的生活將24小時滾動播出，32機位直播。期間，通過網友的投票、真實球賽的結果和選手之間的互評，逐一淘汰，唯一的勝利者，將獲得10萬元獎勵。這場整合了球迷、選秀、明星、游戲等各種元素的首檔網絡真人秀活動，引起了網民和媒體的充分關注。自6月11日開播以來，流量不斷上升，受到眾多網民的認可。

酷6網還邀請了眾多知名文體明星，推出了多檔自制原創欄目，其中包括由中國第一車模之稱的翟凌主持的《南非“凌”視角》，著名音樂人伍洲彤主持的《搖滾南非》，前國足商毅主持的《商毅會客廳》，還有《瘋狂球迷24小時》、《酷問答》、《美女播報》、《連動世界杯》等欄目將陸續在酷6網的24小時直播平臺上滾動播出。這些琳瑯滿目的內容，吸引了大量的用戶通過互聯網來享受世界杯的“快感”，權威調研機構C.R.尼爾森于6月11日數據顯示，酷6網世界杯揭幕戰當日全站網頁流量(PV)突破3.87億，贏得了世界杯網絡直播的開門紅。

獲得世界杯直播特權的酷6網，憑借豐富的大事件報道經驗和優秀的內容原創的能力，自身品牌媒體屬性得到增強的同時，也為廣告主打造了一個實時互動和品牌植入的品牌推廣平臺。

差異化優勢凸顯

如果說獲得世界杯直播權是酷6網世界杯報道中的相對優勢，那么盛大旗下的資源優勢則是酷6網的另一張王牌。業內專家分析認為，酷6網正在利用其上市的影響力和盛大旗下的全線資源優勢，加快優勢資源的整合，為廣告主打造一個“高度覆蓋、深度溝通、傳播有效、品牌優化”的整合營銷傳播平臺。

這種優勢在本屆視頻世界杯中得到了充分運用。酷6網副總裁韓坤透露，酷6網世界杯的推廣策略可以概括為“壟斷、獨家、全面”。他介紹到，為將世界杯內容推送到更多的網民面前，酷6網將借助盛大集團的全線資源，通過各大網吧(注:指通過盛大旗下吉勝萬象)、文學網站、游戲界面、盛大通行證等幾乎所有渠道進行世界杯內容推廣。此外，酷6還與360等幾家客戶端、播放器等達成了相關合作。自此，酷6網憑借線上盛大資源全線配合，線下戶外、平面媒體的高度曝光，借力南非世界杯進一步提升自身的品牌形象。

2008年通過與奧運會的合作，酷6網開始嶄露頭角，上億的網民通過酷6網觀看奧運，對其品牌和影響力的提升起到了推波助瀾的作用。而在2010年春晚中，酷6網再一次抓住機會，獲得包括央視春晚在內的多臺春晚的直播權益，取得了不俗的成績。酷6網此次網絡直播世界杯，搶占優勢資源，挖掘平臺價值，開創營銷新模式，在打造深度溝通、傳播有效的整合營銷傳播平臺上又跨近了一步。