偷襲世界杯

2010年南非世界杯，注定是一場廣告盛宴。當然，天下沒有免費的午餐。要想正大光明地出席這場盛宴，就必須向世界杯的組織者——國際足聯繳納千萬美元的進場費，成為世界杯官方贊助商。

現在，已有19家公司花大價錢成了這場盛宴的座上賓。2010年6月，各國球星在賽場上激烈拼搏，同時也自動地為這19個品牌吶喊助威。不是人人都能享受這種高貴的待遇。有些公司因為付不起國際足聯高昂的進場費，有些公司又因為國際足聯“從每種商品中只選擇一個品牌”的政策，全都被國際足聯拒之門外。

可是，世界杯的盛宴實在太誘人，引得人人皆欲食之。讓國際足聯頭痛不已的事情發生了——既然正門進不去，就從側面偷襲吧!

設防南非

對于國際足聯來說，這就是一場生死攸關的戰爭——如果人人都可以通過偷襲營銷嘗到免費的午餐，那么誰還會傻到花大價錢買票赴宴?

其實，國際足聯也很不容易，從1930年首屆世界杯，到1980年代世界杯開始逐漸商業化，國際足聯足足花了半個世紀的時間來培育世界杯的市場。如今，總算熬出了頭，世界杯的商業價值越來越大，贊助商數量從1982年的9個，增加到了2010年的19個。近幾屆世界杯上，吃免費大餐的偷襲者不但屢禁不止，還越來越多。這樣的遭遇換了誰都不會開心。

與偷襲營銷的戰斗艱苦卓絕，國際足聯已經從中積累了豐富的斗爭經驗。保衛2010年世界杯的戰斗，早已打響。

南非獲得2010年世界杯的主辦權。國際足聯很高興，也很擔憂。高興的是世界杯將第一次打入新興的非洲市場;擔憂的是南非的法制相對不夠健全，打擊偷襲營銷很可能無法可依。

未雨綢繆，國際足聯立即敦促南非政府，完善諸如商標法等相關法律法規，打造好對抗偷襲者的法律武器。緊接著，國際足聯一連搶注了“南非2010”、“世界杯2010”等商標和設計專利，不給潛在的偷襲者任何可乘之機。

國際足聯甚至在其官方網站上掛出禁令列表，警告那些蠢蠢欲動的偷襲者。

1.禁止在世界杯場館穿戴印有商業傳播意圖標志的衣物;

2.禁止在商業名稱和標志上使用國際足聯的官方標識，比如“南非2010旅行公司”;

3.禁止將國際足聯的官方標識用作任何廣告或商業用途;

4.禁止在世界杯場館和場館上空做廣告。

2006年5月，在南非政府新聞發布會上，南非貿易工業部部長宣稱:2010年南非世界杯將是一屆受嚴格保護的盛會。按照商標法以及相關法律，任何未經授權而從世界杯獲益的行為，將被視為刑事犯罪。

刑事犯罪都抬出來了，這一次，國際足聯和南非政府可謂是動了真格。

大戰比勒陀利亞

偏偏就有人明知山有虎，偏向虎山行。

2009年初，南非行政首都比勒陀利亞，世界杯比賽場地洛夫斯特體育場附近，一家名為“東方樹林”的餐廳將“世界杯2010”的字樣印在了招牌上的醒目位置。他們還頗有創意地掛起一條橫幅，橫幅上是此次世界杯32個參賽國的國旗，兩邊還印著“2010南非”的字樣。這簡直就無異于在光天化日之下，公然向國際足聯叫板。

國際足聯當然不會放過這個“殺雞儆猴”的機會，一紙訴狀將其告到了比勒陀利亞高級法院，狀告“東方樹林”侵犯了自己“世界杯2010”、“南非2010”等商標權。

國際足聯提前構筑的防線顯示了強大的威力。2009年4月，比勒陀利亞高級法院宣布國際足聯勝訴，“東方樹林”不但必須立即撤銷侵權的商標，還將面臨嚴厲的處罰。

這反偷襲的第一戰，國際足聯贏得漂亮。但是，這并沒有震懾住其他潛在的偷襲者。

南非超市梅特卡西，是非洲大陸名列前茅的連鎖零售商之一。2009年夏天，他們推出了一款名為“2010 POPS”的棒棒糖，其包裝紙上有歷屆世界杯比賽用球和南非國旗的圖案。

2010 POPS棒棒糖在梅特卡西的賣場里一經推出，立刻掀起了熱銷狂潮，小朋友們為了集齊歷屆世界杯比賽用球的圖案，爭相購買這款棒棒糖。

國際足聯立即將一封律師函遞到了梅特卡西總部，指責其2010的字樣和世界杯足球圖案的侵權行為。梅特卡西覺得自己是地方一霸，又沒有在棒棒糖上使用“世界杯”、“南非”的字眼，因此拒絕了國際足聯的要求。

梅特卡西很強硬，國際足聯更不會手軟，直接將梅特卡西和他們的棒棒糖告上了比勒陀利亞高級法院。2009年10月，法院裁定，梅特卡西雖然沒有像“東方樹林”那樣，直接地侵犯國際足聯的商標權，但仍然以“2010”的字樣和世界杯足球的圖案，侵害了國際足聯的利益。法院判決國際足聯勝訴，梅特卡西立即更換棒棒糖的名字和包裝。

對于國際足聯來說，這一次反偷襲的勝利，猶如一件剿滅偷襲營銷的利器。這樣的判決結果，等于警告了所有企圖圍繞世界杯進行偷襲營銷的人，尤其包括那些希望以旁敲側擊的套路，避開法律法規的潛在偷襲者。

天才的偷襲計劃

運動戰，其實是偷襲營銷的精髓。

南非酷路拉(Kulula)航空公司，創立于2001年，是一家由英航投資的廉價航空公司。酷路拉在南非當地的祖魯語中，意為“簡捷”。世界杯第一次來到非洲，酷路拉很想借勢做一場世界杯營銷。但是，酷路拉沒有足夠的贊助預算，而且國際足聯的贊助商名單上，航空業界已經有了阿聯酋航空。于是，酷路拉走上偷襲營銷的道路。

2010年初，酷路拉的第一條廣告出現在了當地最具影響力的《星期日泰晤士報》上，醒目的正中位置赫然印著一句奇特的話——我們是“你知道那大事”的非官方全國運輸商。不僅如此，在這句話的四周，還圍著體育場、球員、足球、口哨，以及專為球迷助威而制作的大喇叭。聰明的酷路拉絕口不提“世界杯”、“南非”和“2010”等字眼;很顯然，廣告語中的“你知道那大事”就是世界杯。

這則廣告立刻掀起軒然大波。酷路拉拒絕承認這是偷襲營銷，將其解釋為“圍繞2010年世界杯的一種非授權狀態下的推廣效益”。

國際足聯嚴厲指出:酷路拉的廣告圖案使用了體育場、球員、足球和大喇叭，將這幾項東西合起來用，就是偷襲營銷的有力證據。

但是，酷路拉有足夠的創意來發揚偷襲營銷的精髓——運動戰。首先，他們畢恭畢敬地收回了第一款廣告，還非常誠懇地說:“我們對國際足聯的指證感覺意外，不過我們遵循國際足聯的指導，因為我們知道世界杯的商業管制是極其嚴格的。”

然而，沒過多久，酷路拉的第二款廣告設計接踵而來。2010年3月的《星期日泰晤士報》上刊登了這則整頁廣告，一句斗大的話吸引了眼球——不是明年，不是去年，而是在中間這一年。

這句話的正上方，是一些高爾夫球基座的圖案，極像南非世界杯標志性的大喇叭，但旁邊的標注真切地寫著:“絕對絕對是高爾夫球座。”正下方則是一座懸掛式大橋，整體造型卻極像開普敦的世界杯球場，但旁邊的標注寫如實寫著:“風暴河上的懸掛大橋。”

以前畫面四周的足球圖案也被換成了桌球、籃球、橄欖球等。環掛的布片也有標注:“多彩海灘毛巾還是旗幟?”畫面左下方，還有一個形體動作像是踢球的人，不過光著腳，標注搞笑地寫道:“這個男人只是把他的右腳晃來晃去。”

不知國際足聯看到這則令人忍俊不禁的廣告，會表現出怎樣一種又好氣又好笑的表情?看來，國際足聯反偷襲的戰爭任重而道遠。