PC惡意降價將“全盤”受損

80后視點

對PC這個基本成熟的行業而言，試圖以大幅降價來攪局的，最多只能是“傷敵一千，自損八百”的效果。

進入7月，PC的暑促季又開始了。但今年的風光不與舊時同，在各大PC廠商的暑促策略中，不再是“直降千元”式的降價促銷，反倒多以加幣換購PC周邊產品為主; 宏更是罕見地，5年來首次提高了產品的售價。

“消費者仍然比較滿意。”宏董事長王振堂解釋稱，宏在過去兩個月里已經“靈活地調整”價格以及產品陣容，但是這些調整“對終端需求沒有造成影響，終端需求仍然強勁”。

這兩則新聞傳遞出的信息是: 第一，價格早已不再是PC營銷的核心要素; 第二，PC的售價，也已經進入了緩慢下滑的新階段。今年4月，來自市場調研公司IDC的預測也顯示，2010年，PC平均售價的下滑速度將大幅放緩。來自企業和消費者的市場需求，將使今年PC的出貨量保持堅挺，因此廠商不太可能為了刺激銷量而降低平均售價。

或許大家對2009年上半年筆記本電腦的“大缺貨”還留有印象。當時，因為對金融危機的過度悲觀，導致PC產業鏈的諸多巨頭紛紛削減產量，從而造成了當時這種“幸福的煩惱”。這種誤判帶來的影響其實是長期的，由于金融危機期間供應商減少投資，導致零部件供貨緊張，去年下半年，如內存、芯片等關鍵零部件的價格被推高，導致PC制造商在今年仍面臨多個領域成本上漲的壓力。

這幾年，“價格戰”、“PC紅海”這樣的字眼頻頻見諸報端，PC售價的不斷下滑也是事實。但筆者認為，到了當前，PC降價趨勢確實到了一個已經放緩、也必須放緩的階段。這是對市場需求變化和零部件缺貨的一種反應，也是促進PC產業長期持續發展的必然。

單純的降價推銷量實在不可取，我們已經有過血淋淋的經驗。在2006年，我國液晶電視的銷量全線飄紅，但由于成本上升、利潤下降以及持續的惡性價格戰等原因，中國彩電業當年幾乎全行業虧損，直到2008年才松了口氣; 中國多種產品的出口，也反復釀成悲劇，為我們提供了反面教材。無論是農產品、汽車、稀土資源等，出口的低價惡性競爭都曾嚴重損害了企業和行業的利益。而當年農產品等產品出口時的惡性價格戰，背后原因就在于不同省份、地區純粹從地方利益出發，爭先恐后搶奪國外買家，給了國外買家實惠，卻虧了自己。

如今，PC產業也到了這個岔路口。看PC產業，輝煌的暴利時代已經遠去，而底層的那些渠道商，收入更普遍地處在中低層水平(可參見本報5月24日19期封面報道《P民這口飯》)。繼續選擇價格戰，將把PC產業拖入“自殘”的絕地。

蓄水才能養魚。在一個壟斷的、或是初級的市場，我們十分歡迎以降價闖開市場的“攪局者”; 但在PC這個基本成熟的行業，再攪局只能取得“傷敵一千，自損八百”的效果。PC廠商必須開始進行從“價格戰”到“價值戰”轉型。比如，讓用戶更便捷地獲取服務、捆綁銷售PC周邊產品和軟件，或者減少用戶的資源浪費。

已經有一些PC廠商開始這么做了。比如，聯想、惠普、戴爾等品牌越來越多地把臺式機主機和顯示器分拆銷售，對企業和個人而言，這樣既擁有品牌機所具備的穩定性，又可在顯示器方面節省大量投資，也是實現資源可復用性的一個很好案例。

這也只是很小的一個細節。但是在成熟行業里，不就是細節決定成敗么?