OKI 借“渠道航母”實現市場目標

近日，在日沖商業(北京)有限公司(以下簡稱OKI)在西安舉辦的經銷商大會上，渠道商們一致表示，OKI在IT衰退的無奈中給了渠道經銷商信心。2009財年，OKI打印機在針打市場地位持續保持穩定，頁式打印機以翻番增長的成績讓人稱贊。

渠道商們的信心主要來自OKI 的“渠道航母”計劃。“今年，公司提出更高的目標，產品線也在不斷完善，董事長要求從技術、產品、品牌、服務等各方面加大對打印機的支持力度，接下來一個最重要的工作就是發展渠道。”OKI公司總經理林正敏認為，渠道是重中之重，強大的渠道是OKI實現2010年總體目標的基礎，否則一切都無從談起。

OKI的“渠道航母”計劃正是針對渠道。“不僅是數量的問題，還有質量、凝聚力和戰斗力。這個渠道和過去與廠商的關系不同，不是松散的，而是一體的，榮辱與共的。我們希望經銷商成為OKI大家庭的一員，能夠和OKI一起分享榮譽和壓力。”林正敏表示。

目前，OKI和總代對渠道采取了先發展、后逐步優勝劣汰的方式。為了在短時期內快速發展渠道，OKI公司放寬了渠道經銷商準入限制，推出了很有競爭力的渠道政策，在保證核心經銷商的基礎上，重點發展二、三級以下渠道經銷商，并對重點地區、行業的渠道經銷商給予重點支持。OKI還將采取培訓、互助合作、精準支援等方法加強渠道管理，用可持續的價值穩固與渠道經銷商的合作關系。

此外，為了減少與渠道溝通的障礙，加強對渠道的支持與服務，2010年4月，OKI公司內部進行了架構大調整，將過去相對分散的部門結構進行了整合，業務部門由管理本部、銷售本部與事業本部組成，還成立了“售后服務體系構建專項組”，以提高服務支持能力。