漢普咨詢再嫁

思想工作

一家本土IT咨詢服務商，為何總是有資本不斷的交接棒?

2010年5月19日，中軟國際宣布收購漢普咨詢。曾經扛起本土咨詢大旗的漢普，如今已是數易其主。關于漢普的新聞，在咨詢業界從最初的興奮，變到現在的感慨和冷眼旁觀。

1998年，很多人最初接觸漢普咨詢，是在用友從財務軟件轉型ERP時期。那時，張后啟總是出現在王文京身邊，漢普咨詢是用友ERP的重要合作伙伴。漢普咨詢作為借鑒國際管理軟件咨詢服務模式的本土樣本，開始活躍于IT業界。

很快，漢普咨詢進入資本的視線。1999年，有著香港財團背景的亞洲物流科技公司開始與漢普咨詢接觸，雙方最終達成了一項股權收購協議。亞洲物流介入漢普咨詢。在其后的兩年時間，漢普咨詢依托亞洲物流的平臺，得到甲骨文公司的重點扶持，并在市場上迅速斬獲了多家重要客戶的數千萬元級的大單，漢普咨詢的經營規模首次突破億元。

2002年，亞洲物流股東由于自身的原因，決定出售一些資產。而聯想恰好希望布局IT服務，實施多遠化戰略。亞洲物流隨即將漢普咨詢的股份出售，聯想接手。聯想接手后，因為曾經上過SAP的經驗，聯想時期的漢普咨詢又新增加了SAP軟件實施服務團隊。

照說有著聯想背景和平臺，漢普咨詢服務應該順風順水。但是，漢普咨詢內部出現了多元管理文化的融合問題，一時間，漢普咨詢內部集合了本土咨詢、港資文化、聯想文化，甚至外企文化，難免要起沖突。而聯想在2004年放棄多元化戰略轉向專注PC業務，更直接導致漢普再次更換股東。

亞信在2004年接過了收購漢普的下一棒。2005年，漢普咨詢又進行了管理收購(MBO)。據參與過MBO的前漢普高層稱，幾次資本運作過程中，漢普管理團隊對于股權的處置就出現了不和諧的聲音。身為管理咨詢服務商，自身管理問題懸而不決，自然是犯了圈內大忌。

自2008年起，漢普咨詢的管理咨詢業務因團隊變動受到影響，剩下的團隊分別為甲骨文、SAP提供實施咨詢服務。如今，甲骨文咨詢服務團隊已經從鼎盛時期的約80人，銳減到現在的20人左右。漢普的估值也隨之嚴重縮水。

作為一家迅速崛起的軟件外包服務商，中軟國際收購漢普咨詢，其戰略意圖是為了擴張IT服務能力，即不僅限于軟件開發，還要為承接更高附加值的大型IT項目做儲備。相比幾次漢普易主，中軟國際的收購價碼已經比較便宜，由此也反映漢普咨詢的市場價值已經今非昔比。而如何消化吸收、整合好軟件開發與服務能力，中軟國際接下來的任務并不輕松。

中軟國際若要真正做實咨詢業務，就應該認真考慮，如何將漢普現有咨詢團隊、客戶資源真正徹底融入中軟國際。

歷史不會重復。中軟國際的此次收購舉措也是軟件服務業大勢所趨。中國的IT用戶也衷心期待，通過產業的調整和重組，能夠抗衡國際咨詢的本土IT咨詢勢力將全面崛起。至于它的名字是漢普或其他，并不重要。