登陸美國阻力重重

為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)——這是華為的一條座右銘。

任正非認為，電信是一個競爭殘酷的行業(yè)，世界上任何電信公司不是發(fā)展，就是滅亡，沒有第三條路可走。華為同樣如此，沒有退路，要生存，就得發(fā)展。未來，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分——這是他對全體華為人說過的話，其中包含著類似英特爾教父安迪格魯夫數(shù)十年打造的“偏執(zhí)狂”基因。高舉國際化大旗，已經(jīng)是華為繼續(xù)發(fā)展的前提和結(jié)果。

然而，幾乎從華為邁出國際化步伐的那一刻開始，阻力和詰責(zé)就已經(jīng)伴隨其左右了。

華為是國企嗎?答案絕對是“NO”。

不過，答案并不一定是真相。就在2010年8月，美國國會多位共和黨議員以華為與伊朗及中國軍方存在交易關(guān)系為由，稱該公司競標(biāo)美國斯普林特?zé)o線寬帶網(wǎng)絡(luò)(Sprint extel)的電信設(shè)備供應(yīng)合約將危及美國國家安全，使得華為在北美市場的競購方案再次受阻。隨后的9月16日，歐盟委員會發(fā)布公告稱，對從中國進口的數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品(又稱無線網(wǎng)卡)發(fā)起反補貼調(diào)查，其中主要的受調(diào)查對象正是華為和中興。

這不是華為遭遇的首個關(guān)于安全問題的困擾，在其2003年開始與思科公司展開IOS產(chǎn)權(quán)之爭后，北美與歐洲市場始終將其列為重點盯防對象，美國市場尤甚，即使3COM公司與之達成攻守聯(lián)盟也無濟于事。當(dāng)時，許多業(yè)內(nèi)人士判斷，華為選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)值得商榷，并且也不太可能給華為帶來在美國市場的通暢運營。眼下，華為依照美國人的行為方式，聘請游說機構(gòu)去白宮、去國會山做工作，并動用了包括開放源代碼、允許檢查網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、允許客戶選擇是否由華為工程師提供服務(wù)等在內(nèi)的一系列斡旋手段。

此間有分析認為，盡管華為長久以來一直否認與中國軍方有聯(lián)系，但美國對其安全的擔(dān)憂仍然存在。據(jù)《紐約時報》報道稱，出于國家安全慎重考慮，八位共和黨參議員聯(lián)名寫信給各聯(lián)邦機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人，對華為產(chǎn)品技術(shù)的安全隱患提出警告。8月25日，Sprint公司在同參議院成員的一次會議中遭到警告稱，如果公司通過與華為合作交易，其與美國政府的合約將會受到壓力。

為應(yīng)對美國方面對公司在美國引發(fā)的國家安全問題的擔(dān)憂，華為不得不提高透明度。來自《金融時報》的報道援引華為管理人士的話，指出華為將史無前例地在特定條件下向客戶提供其源代碼，并在進行合同競爭時允許外部公司檢查其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以確定這些產(chǎn)品并不包含可用于間諜或使得網(wǎng)絡(luò)容易遭受攻擊的技術(shù)。此外，客戶還可以選擇是否由華為的工程師、雇員或者信賴的第三方對其網(wǎng)絡(luò)進行服務(wù)或提供軟件升級。

同時，華為聘請Amerilink Telecom公司擔(dān)任其顧問和經(jīng)銷伙伴，又通過Amerilink的上層資源關(guān)系，接洽了前美國國會領(lǐng)袖格普哈特和世界銀行前行長沃爾芬森，邀請他們加入公司董事會，寄望借此消除美國官員對華為安全問題的質(zhì)疑。

不可否認，華為的多方努力某種程度上增加了進入美國市場的可能性。不過，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，安全只是美國的一個借口，政客們始終可能吹毛求疵。不少國內(nèi)業(yè)界人士拿出IBM為例，指“如果美國的理由成立，像IBM、微軟這些企業(yè)更應(yīng)該向別國政府開放源代碼，特別是IBM參與國家基礎(chǔ)信息建設(shè)的智慧地球項目”。更有評論認為，美國阻撓華為，其實是為了自身利益的最大化。

有趣的是，一些美國本土電信運營商也發(fā)表聲明，不支持以安全理由將華為排除在市場競爭以外，對于他們來說，產(chǎn)品和服務(wù)的性價比才是需要重點考慮的指標(biāo)。ATT公司CEO史蒂芬森認為，安全方面可以采取相應(yīng)措施。顯而易見的是，由于華為并非不可替代，美國人有著足夠的籌碼對其施加壓力，并以此同中國進行利益談判。另一方面，美國市場是華為不可能放棄的，這是一場從一開始便注定的不對等談判。