成功,從煮花生開始

學會犁地后，我在農莊干一整天活兒能掙到25美分。但父親很注重培養我的商業才能，沒農活可干時，便鼓勵我找些“副業”。很久以后，我才意識到兒時的副業是多么難能可貴的鍛煉機會。

我的第一項商業活動開始于5歲——賣煮花生，那也是我第一次接觸到農場以外的世界。花生成熟的季節，我推著小推車到地里拔花生，運回家，把花生從根上摘下來，洗凈，在鹽水里泡上一夜。第二天早上，天剛蒙蒙亮，我就開始工作。花生要煮半個多小時，要入味但不能變軟。然后我把花生撈出，濾干，半斤1袋，分裝20多個紙袋。周六我起床更早，因為周末生意好，要準備40袋。一切就緒，我把所有的紙包放進大筐，騎上小自行車(有時我也沿鐵道線步行)去普萊思斯城里賣。

整個夏天，如果生意好，花生到中午就能賣光，而我的口袋里也多了1美元。回家途中我必須經過一個加油站。普萊思斯有幾個老兵，在“一戰”中受過傷，政府按月發給撫恤金。因為不需要工作，他們白天就坐在加油站外閑聊、喝酒。見我有賣不掉的花生，他們也會買幾包。

他們中有個人尤其喜歡捉弄我。記得8歲時的一天，生意不太好，筐里剩下不少花生。那人讓我按他手指活動的方向邁步，如果我能做到準確無誤，他就買花生。我同意了，聚精會神地盯著他的手指，前進、后退、向左、向右……突然我腳心一陣刺痛，原來他故意讓我踩上一個未熄的煙頭。我沒穿鞋(我直到13歲上初中后才開始穿鞋，我的很多伙伴一輩子都沒穿過鞋)，疼得跳起來，眾人捧腹大笑。他們都是我的顧客，我忍著怒火，一聲不吭地離開了。

那年，棉花的價格跌到最低:5美分1斤，25美元1包(500斤)，批發商積壓了夠賣兩年的貨物。父親帶我找到一個批發商，我用3年來賣花生攢下的錢買了5包棉花，存在后院的小倉庫里。幾年后，棉花價格漲到1美元8美分1斤，我賣了存貨。剛巧附近農莊的承攬人去世，我買進他名下的5間農房，轉租給農場雇工。我經常去拜訪房客，有時一個月好幾次，直到收齊房租為止。我進入海軍學院后，這項工作由父親代勞。一年后，我賣掉了那5間農房，價格是買時的3倍——我這11年的投資回報頗豐。

我的商業才能從賣花生的艱辛和忍辱負重中萌芽，賣花生的經歷對我一生的影響無法估量。■