一罐明治奶粉的網(wǎng)絡(luò)路線(xiàn)圖

在經(jīng)歷了三聚氰胺、性早熟之后，一條活躍于淘寶的日本奶粉乃至進(jìn)口奶粉的地下代購(gòu)管道隨之培育。網(wǎng)購(gòu)奶粉的真假、關(guān)稅新政的沖擊，不斷向?qū)で蠛Ｍ獯?gòu)的中國(guó)父母?jìng)円u來(lái)。

8月28日，星期六，廣州媽媽陳輝決定到香港去給兩歲的女兒“拖粉”。早上8點(diǎn)，她到了廣州火車(chē)東站，排隊(duì)買(mǎi)票時(shí)突然想起《港澳通行證》，一看郁悶了—簽證兩天前過(guò)期了。她立刻打電話(huà)給熟人:“能幫我辦加急簽注嗎?女兒沒(méi)口糧了。”

陳輝夫婦年收入20多萬(wàn)元，她不愿給女兒吃國(guó)產(chǎn)奶粉。大頭娃娃、結(jié)石寶寶、激素孩子，哪個(gè)聽(tīng)了都心驚膽戰(zhàn)。以往她大多上淘寶網(wǎng)找可靠的買(mǎi)家批貨，一買(mǎi)就是一箱。她試過(guò)各國(guó)牌子:日本的、荷蘭的、美國(guó)的，最近有個(gè)朋友還給她介紹了個(gè)新西蘭品牌。

今年4月，由于受日本宮崎縣口蹄疫情影響，我國(guó)暫停日本奶粉進(jìn)口。封殺令也波及到網(wǎng)絡(luò)。6月，淘寶網(wǎng)對(duì)所有賣(mài)家發(fā)出通知，要求全面下架日本奶粉及相關(guān)產(chǎn)品。通知沒(méi)有明確說(shuō)明奶粉的具體批次，下架采用了一刀切的辦法。

也就是從那時(shí)起，陳輝發(fā)現(xiàn)幾乎所有她光顧的淘寶賣(mài)家，或多或少都在經(jīng)歷斷貨，原本活躍于淘寶網(wǎng)的日本奶粉乃至進(jìn)口奶粉的地下代購(gòu)管道，開(kāi)始變得不方便。

讓陳輝心急火燎往香港趕，還有個(gè)原因。

再遲3天，進(jìn)出境個(gè)人郵遞物品管理的新規(guī)就正式實(shí)施，郵遞進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)物品應(yīng)繳進(jìn)口稅超過(guò)50元人民幣的物品，一律按商品價(jià)值全額征稅。同時(shí)，海關(guān)將嚴(yán)格監(jiān)管郵寄的物品。

海外代購(gòu)遭遇“奶粉被扣”的消息，淘寶賣(mài)家掛出“奶粉加價(jià)牌”……這些都讓陳輝著急。更糟糕的是，原本以為保險(xiǎn)的香港 “拖粉”之路，貌似也被擠壓。近期，香港海關(guān)也開(kāi)始對(duì)內(nèi)地“拖粉族”實(shí)施嚴(yán)查，5月每人還可以帶6罐奶粉進(jìn)關(guān)，到現(xiàn)在已減少到2罐。

烈日之下，一人拖著幾大罐奶粉的艱辛，陳輝不是沒(méi)有抱怨，但是與這種艱辛相比，她還是覺(jué)得這樣更安心。

今年5月，一位名為“只為奶粉”的媽媽?zhuān)谔煅恼搲习l(fā)了篇《關(guān)于淘寶日本明治奶粉的真假》的長(zhǎng)帖，對(duì)淘寶上售賣(mài)的低價(jià)明治奶粉真假提出質(zhì)疑。帖子里看似清晰有理的分析，讓陳輝對(duì)于淘寶上代購(gòu)的奶粉真假，產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“目前，保守估計(jì)國(guó)內(nèi)代購(gòu)奶粉交易額達(dá)1億元以上。”有業(yè)內(nèi)人士表示，自從2008年三鹿奶粉事件，本土品牌信譽(yù)度的流失，使得國(guó)內(nèi)代購(gòu)奶粉的隊(duì)伍迅速壯大，奶粉代購(gòu)市場(chǎng)至今仍然蘊(yùn)藏著巨大的能量。

據(jù)淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售記錄顯示，僅代購(gòu)日本奶粉的商家一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出的商品數(shù)量近3000件。如果以平均每件商品2罐奶粉、每罐奶粉150元的價(jià)格計(jì)算，淘寶網(wǎng)賣(mài)家一年內(nèi)代購(gòu)日本奶粉銷(xiāo)售額可達(dá)1000萬(wàn)元。日本奶粉顯然不是代購(gòu)管道中的主力軍，網(wǎng)站人氣商品排行顯示，荷蘭本土原裝Nutrilon奶粉最受歡迎，一位賣(mài)家一個(gè)月就做了近800筆交易。

是什么支撐起淘寶網(wǎng)等龐大的海外代購(gòu)奶粉管道?網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)甚至比香港實(shí)體店還低的奶粉是否安全?這些懷疑不單是買(mǎi)家，北京淘寶賣(mài)家悅荷(化名)也不明白，自己千辛萬(wàn)苦請(qǐng)人從日本背回來(lái)的奶粉，成本都得170元一罐，為何淘寶上充斥著大量一百二三十元，甚至百元以下的奶粉賣(mài)家?

喝張柏芝兒子喝的奶

若不是2007年偶然在八卦雜志上多瞥了那一眼，悅荷也未必會(huì)過(guò)上現(xiàn)在這樣的生活。出生不久的女兒口味挑剔，喝不慣雅培，大便干燥。北大醫(yī)院兒科大夫說(shuō)，換多美滋吧，她一下買(mǎi)了兩箱。小孩嫌那味兒，不愛(ài)喝。

八卦雜志說(shuō)，張柏芝兒子喝明治，而且明治適合亞洲人的口味，接近母乳。“那明治應(yīng)該是不差”，悅荷跟日本有點(diǎn)淵源，大學(xué)學(xué)日語(yǔ)，畢業(yè)后進(jìn)了一家國(guó)際知名的日本電器企業(yè)。公司里有日本同事，在北京常駐。這些常駐北京的日本人有奶粉優(yōu)惠補(bǔ)助，雖然得自己掏錢(qián)，但公司報(bào)銷(xiāo)航空運(yùn)費(fèi)。一趟四五十罐，這些日本同事用不上的奶粉，悅荷都拿了。

女兒養(yǎng)到一歲，悅荷跟老公一合計(jì)，別上班了，在家?guī)Ш⒆印！澳悴皇强梢愿愕矫髦文谭蹎?”老公說(shuō)，有這個(gè)關(guān)系，就開(kāi)個(gè)淘寶母嬰店吧。

日本人辦事靠譜，包裝仔細(xì)，奶粉罐從不會(huì)被壓癟。悅荷也不虧待人家，按小票給回扣，百分之十到十五點(diǎn)返還。“人家純粹是拿它掙點(diǎn)零花錢(qián)，不像有些留學(xué)生就靠代購(gòu)吃飯。”悅荷有些鄙夷地說(shuō)，代購(gòu)也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東西都一樣，中國(guó)學(xué)生基本住郊區(qū)，價(jià)格會(huì)便宜些。

悅荷賣(mài)的二段明治，標(biāo)價(jià)200元人民幣有人嫌貴，嫌貴的人在淘寶上砍價(jià)，悅荷懶得多費(fèi)口舌，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。

從淘寶上看，悅荷平均一個(gè)月能賣(mài)掉兩箱奶粉(16罐)。買(mǎi)她奶粉的人有三種，一是特熟的，知道是正規(guī)來(lái)路，高一點(diǎn)價(jià)也認(rèn)了;二是日本海歸;三是朋友介紹過(guò)來(lái)的。

其實(shí)她不止賣(mài)那些，社區(qū)里的鄰居都知道她家的店，有時(shí)候上門(mén)就提走兩箱。賣(mài)得最好的時(shí)候，一個(gè)月是八箱。但量不會(huì)很大，不會(huì)上百罐，她說(shuō)，我沒(méi)這本事。

哪來(lái)這么多明治

珍愛(ài)系列是明治公司針對(duì)中國(guó)嬰兒配制的奶粉。明治乳業(yè)稱(chēng)，珍愛(ài)系列與日本原裝明治奶粉奶源地相同。珍愛(ài)系列可以在正規(guī)市場(chǎng)渠道購(gòu)買(mǎi)到，但很多媽媽還是更偏愛(ài)日本原裝原產(chǎn)的明治奶粉。“日本人總是把最好的貨留給自己，我也相信是這樣。”悅荷說(shuō)。

在淘寶網(wǎng)搜索“明治原裝奶粉”，會(huì)出現(xiàn)5000多個(gè)搜索結(jié)果。這其中賣(mài)得多的，一月能出4000罐。

在天涯網(wǎng)，一位名為“只為奶粉”的ID發(fā)了篇《關(guān)于淘寶日本明治奶粉的真假》的長(zhǎng)帖。“只為奶粉”稱(chēng)，聯(lián)系到一個(gè)在日本的朋友，協(xié)助她一起調(diào)查網(wǎng)購(gòu)明治奶粉的真相。

她對(duì)一月能賣(mài)出4000罐明治奶粉的商家提出質(zhì)疑:以850g一罐計(jì)算，累計(jì)重量是6800斤!而從她朋友那里得知的消息，在日本明治奶粉一直都是限量銷(xiāo)售的，平時(shí)每人每次限購(gòu)4罐，特價(jià)時(shí)候每人次限購(gòu)2罐。“只為奶粉”的日本朋友家女兒也喝明治奶粉，為買(mǎi)奶粉，跑了幾家店才湊夠一箱。這讓 “只為奶粉”想不明白，既然如此，“為什么日本人對(duì)本國(guó)人進(jìn)行限購(gòu)，而對(duì)中國(guó)人如此慷慨呢?”

悅荷也有同樣的疑問(wèn)。在開(kāi)店一年之后，悅荷發(fā)現(xiàn)奶粉的生意非常好。她想找日本朋友多要些貨。但對(duì)方給她回一份郵件說(shuō)，小規(guī)模采購(gòu)只能去商店買(mǎi)，要想大規(guī)模，必須超過(guò)10萬(wàn)人民幣以上，但是大批量不允許送出國(guó)外。

悅荷曾經(jīng)與家人一起到過(guò)日本。日本奶粉一般在藥店和母嬰超市采購(gòu)，限購(gòu)主要因?yàn)槿毡灸谭蹘в袊?guó)民補(bǔ)助，但外國(guó)人買(mǎi)價(jià)錢(qián)也一樣。悅荷主動(dòng)找到店員問(wèn)，“我是從中國(guó)北京來(lái)的，我女兒一直喝明治，我這次來(lái)旅游，能不能一下買(mǎi)兩箱?”

被對(duì)方拒絕后，悅荷和愛(ài)人、母親，分別進(jìn)去買(mǎi)了兩罐。悅荷還想再進(jìn)去，被店員認(rèn)出來(lái)，只好作罷。

網(wǎng)上有人說(shuō)貨源是導(dǎo)游往國(guó)內(nèi)背，悅荷認(rèn)定這是謊言，“奶粉是限購(gòu)的，導(dǎo)游要跟團(tuán)的。他什么時(shí)候去買(mǎi)，一人就兩罐。總不能讓所有游客都去替他背奶粉吧。”

“很多人說(shuō)什么他們大批量給明治公司代理，從日本拉到香港再分銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)，也是假的。”悅荷說(shuō)，“跟日本人打過(guò)交道的人就會(huì)明白，日本那么大的公司，又不愁賣(mài)，難道會(huì)把代理權(quán)交給一個(gè)中國(guó)人，不可能的。”

低價(jià)與高價(jià)

悅荷說(shuō)在日本通過(guò)郵局往中國(guó)寄奶粉有個(gè)技巧，不能寫(xiě)奶粉，一般要寫(xiě)日用品。價(jià)格也不能寫(xiě)太貴。

一般海運(yùn)28天，快的話(huà)25天，奶粉就可以到北京。悅荷說(shuō)她鉆了海關(guān)的空子，“說(shuō)真的奶粉、紙尿褲都是帶關(guān)稅的，但以前海關(guān)睜一只眼閉一只眼，后來(lái)國(guó)內(nèi)奶商老出事，國(guó)人不愛(ài)喝國(guó)產(chǎn)的了，一環(huán)扣一環(huán)，海關(guān)就扣得就特別緊。一般抓住之后，你還得出示證明這個(gè)東西是私用，上國(guó)際郵局去取，一箱罰款在130元到150元人民幣之間。你算吧，成本就在這擺著。我們一般是兩箱往這邊運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)小些，但誰(shuí)都知道這個(gè)道理，運(yùn)的越多成本越低。”

淘寶上曾出現(xiàn)過(guò)低于日本原產(chǎn)地價(jià)格的明治奶粉。有段時(shí)間，悅荷的二段還賣(mài)170元的時(shí)候，鄰居告訴她，他在香港買(mǎi)只要160元。悅荷納悶:他們算是正規(guī)手續(xù)，怎么會(huì)比網(wǎng)上的還便宜10元錢(qián)呢?

今年6月末，悅荷老公去香港出差，發(fā)現(xiàn)有兩種包裝完全一樣的明治二段，一個(gè)賣(mài)160多元，一個(gè)賣(mài)400元。店員解釋說(shuō)，要想買(mǎi)純進(jìn)口的就買(mǎi)400元的，這是從日本來(lái)的，160元是臺(tái)灣產(chǎn)的，“可我不知道明治在臺(tái)灣還有工廠(chǎng)啊?”悅荷疑惑道。

悅荷天天趴在網(wǎng)上，老是有一幫拼奶粉的人過(guò)來(lái)招呼，他們說(shuō)有奶粉貨源都是深圳過(guò)來(lái)的，便宜。

同在淘寶賣(mài)奶粉的一個(gè)皇冠賣(mài)家表示，自己賣(mài)的明治通常是大批量采購(gòu)，只有一張供銷(xiāo)單，顧客買(mǎi)的時(shí)候就提供不了小票。大賣(mài)家走的路線(xiàn)也不一樣，不能直接從日本走內(nèi)地。通常是先由日本到香港，再由香港到深圳轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)地，這樣可以順利地避免關(guān)稅，不過(guò)被抓住了就會(huì)被直接扣上“走私”的帽子。

悅荷向南都周刊記者算了一筆賬，她的一罐明治二段200元賣(mài)價(jià)是怎樣來(lái)的:

一般日本的明治奶粉二段銷(xiāo)售價(jià)在140-150元人民幣/罐，拉到中國(guó)，什么都沒(méi)加，加上20元的海運(yùn)成本，170元是保本價(jià)，這還是光算給人家的錢(qián)，自己的功夫錢(qián)還沒(méi)算。“所以賣(mài)個(gè)190元、200元，你說(shuō)合理不合理?”悅荷說(shuō)，“但是你永遠(yuǎn)賣(mài)不過(guò)那些在深圳批發(fā)來(lái)的，你知道深圳批發(fā)多少錢(qián)嗎?他們二段是142元一罐。”

她不是沒(méi)有動(dòng)心過(guò)。有段時(shí)間，悅荷真的賣(mài)不動(dòng)了，“我和老公商量，要不咱也弄點(diǎn)深圳的，要不信譽(yù)上不去啊。我愛(ài)人就和我說(shuō)，你一罐賣(mài)不出去都沒(méi)事，堅(jiān)決不能這么干，這是孩子的事，咱們都有孩子啊。”

悅荷曾嘗試在淘寶發(fā)一個(gè)帖子，想揭露其中的貓膩。“我不知道發(fā)帖時(shí)自己店鋪的真實(shí)名字會(huì)顯示，后來(lái)我老公告訴我，把我嚇得。”這個(gè)帖子并沒(méi)有被轉(zhuǎn)載出去，但悅荷后來(lái)還真就收到過(guò)一個(gè)罵人的。一新號(hào)，上來(lái)就罵悅荷，罵完就走掉了。

悅荷認(rèn)為最大的痛苦在于:你永遠(yuǎn)都只能質(zhì)疑那些人，但很難證明他們賣(mài)的就是假貨。

在淘寶上，有些店主表示可以把小票掛出來(lái)，悅荷認(rèn)為小票是極易被操縱的道具。“我見(jiàn)過(guò)有一種日本眼藥水，在淘寶賣(mài)26元一瓶，一個(gè)月賣(mài)上百瓶。當(dāng)時(shí)我就驚了，就讓日本的朋友幫我看看，結(jié)果不算郵寄都要30多塊錢(qián)。我上網(wǎng)再看那個(gè)賣(mài)家，他賣(mài)的什么東西都是同一種小票，眼藥水是這個(gè)，膠原蛋白也是這個(gè)，奶粉也是這個(gè)，都是一個(gè)商店，采購(gòu)日期永遠(yuǎn)看不見(jiàn)，他們告訴你這是傳真過(guò)來(lái)的有點(diǎn)不清楚。”

該買(mǎi)還得買(mǎi)

《解放日?qǐng)?bào)》的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，8月中下旬，海外代購(gòu)的成交量大有“井噴” 之勢(shì)。一家進(jìn)口奶粉代購(gòu)網(wǎng)店里，7月下旬總銷(xiāo)量為82件，8月上旬就飆升到307件，增長(zhǎng)了近3倍，而從8月16日至26日，銷(xiāo)量高達(dá)368件，有位顧客一下子就“囤”了34罐進(jìn)口奶粉。

根據(jù)海關(guān)總署7月2日發(fā)布的43號(hào)文，9月1日開(kāi)始，個(gè)人郵寄進(jìn)境物品，進(jìn)口稅稅額在人民幣50元(含50元)以下的，海關(guān)予以免征。超出規(guī)定限值的，應(yīng)辦理退運(yùn)手續(xù)或者按照貨物規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。而根據(jù)海關(guān)總署1994年執(zhí)行的原規(guī)定，個(gè)人物品進(jìn)口稅免稅額最高可達(dá)500元。分析認(rèn)為，免稅額度縮小近10倍，將令從事海外代購(gòu)的買(mǎi)家成本大幅提高。

悅荷相信這是國(guó)家大力整頓代購(gòu)的一個(gè)信號(hào)，“因?yàn)檫@是一筆很大的稅收。孩子每年都在增長(zhǎng)。再說(shuō)國(guó)內(nèi)連出這么多奶粉事件，誰(shuí)還買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的啊，所以國(guó)家肯定要狠抓。不過(guò)還是上有政策，下有對(duì)策。一開(kāi)始大家都在觀望，大家都不動(dòng)。等過(guò)段時(shí)間看吧。”

她剛剛從日本發(fā)了16箱奶粉過(guò)來(lái)，“是分幾個(gè)地址，肯定挨抓，跑不了的，每箱都要罰款，一箱130元-150元之間。”而罰款的附加成本，自然將轉(zhuǎn)嫁到買(mǎi)家頭上。

9月份之后到底怎么辦，悅荷還在觀望。她覺(jué)得政策肯定還是會(huì)有漏洞，加上她在日本對(duì)接的人，每?jī)蓚€(gè)月來(lái)一次中國(guó)出差。這樣還可以隨身攜帶些。“不要搞得太明顯就是了。”

深圳淘寶賣(mài)家小燕最近被醫(yī)生診斷神經(jīng)性偏頭痛，“沒(méi)法根治，絕癥!”頭疼來(lái)自于壓力，也來(lái)自于到處找貨源，還有應(yīng)對(duì)海關(guān)抽檢。

她的店最開(kāi)始只做日本奶粉代理，直接從日本進(jìn)貨。今年5月開(kāi)始貨源受限，聽(tīng)到海關(guān)將加稅的消息時(shí)，她又趕緊從香港入了一批貨囤在倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)也開(kāi)始加價(jià)，雖然客人不斷抱怨，不過(guò)都無(wú)奈接受了。

做日本奶粉的淘寶四鉆賣(mài)家KEI則已全面斷貨，網(wǎng)店鏈接的奶粉庫(kù)存里，只剩便攜的盒裝，大罐裝的奶粉已經(jīng)斷了一個(gè)月，這是她主動(dòng)選擇的。KEI家在珠海，她的網(wǎng)店特色主要是全部日本進(jìn)口產(chǎn)品，包括嬰兒奶粉、輔食、衛(wèi)生用品、護(hù)理用品、玩具等等。7月底，KEI經(jīng)歷了一次被罰，一萬(wàn)三千元的貨，就這樣眨眼沒(méi)了。KEI心痛極了，她覺(jué)得像“撞彩”一樣去博海關(guān)不查實(shí)在太渺茫，干脆轉(zhuǎn)型觀望，等形勢(shì)明朗時(shí)再作打算。

轉(zhuǎn)型的奶粉賣(mài)家當(dāng)然還是少數(shù)，畢竟在淘寶上能擁有一批穩(wěn)定的老顧客不容易。

廣州的賣(mài)家阿雯打算繼續(xù)撐下去。她做的是據(jù)稱(chēng)擁有“世界上最好的奶源”的新西蘭奶粉。她說(shuō)，那里的奶牛吃的是青草和干草，不是刺激泌乳的激素和飼料，“近期奶粉回貨不穩(wěn)定，而且也漲得厲害。”過(guò)去的一周，新西蘭各類(lèi)型的奶粉一罐漲了2—6紐幣不等，加上海關(guān)的嚴(yán)格查扣，進(jìn)口奶粉風(fēng)險(xiǎn)比原來(lái)大了很多，繼續(xù)按前幾天的價(jià)格賣(mài)阿雯就要虧本了。她把之前成交的貨發(fā)出后，也準(zhǔn)備全線(xiàn)漲價(jià)。“再怎么漲，該買(mǎi)奶粉的人還是要買(mǎi)的呀，總不能斷了孩子的口糧吧。”

對(duì)于新政策，阿雯開(kāi)始也有點(diǎn)慌，感覺(jué)好像是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家的打擊，不過(guò)，這幾天她反復(fù)琢磨之后，心也開(kāi)始定下來(lái)，管理更規(guī)范也是好事，起碼能保證買(mǎi)家買(mǎi)到更有保證的奶粉，興許有些貨源不正的不良賣(mài)家會(huì)在這次整頓中被振出局。“至于加的稅，羊毛出在羊身上，最后還不都是買(mǎi)家承擔(dān)?”

日本原產(chǎn)奶粉合理價(jià)位

明治奶粉一段的價(jià)格，在日本每罐約1980日元，折合人民幣在150元至160元，加上運(yùn)費(fèi)和稅之類(lèi)，海運(yùn)一般費(fèi)用一箱200元，按每箱8罐來(lái)算，平均每罐需加20多元，加起來(lái)約在170元以上;而明治二段在日本每罐售價(jià)1480日元，折合成人民幣為125元左右。按此推斷，售價(jià)應(yīng)在145元以上才算合理。