直銷創(chuàng)業(yè):什么樣的人能成功?

開閘放水?2010年7月26日，中國第25張直銷牌照花落葆嬰公司，這也是商務(wù)部今年首次發(fā)放直銷牌照，從2006年商務(wù)部開閘發(fā)放直銷牌照以來，審批數(shù)量鳳毛麟角。業(yè)內(nèi)人士估算，雖然現(xiàn)在拿牌企業(yè)只有屈指可數(shù)的25家，但沒拿牌卻仍在做直銷的企業(yè)的數(shù)量可以說成千上萬。“到2011年，獲牌直銷企業(yè)數(shù)量將突破60家。”

問題不在于直銷牌照數(shù)量的井噴，而在于每張牌照背后的海量創(chuàng)業(yè)者——產(chǎn)品經(jīng)銷商。一直以來，這都是一個特殊的創(chuàng)業(yè)群體，他們沒有商業(yè)計劃書，甚至根本就不知道商業(yè)計劃書為何物；他們沒有天使投資，也絕不會與各類VC、PE產(chǎn)生任何交集；他們永遠也不會IPO，“資本市場”遠遠不如“財富量級”更能讓他們心花怒放……

但他們比常識意義上的創(chuàng)業(yè)者更像“創(chuàng)業(yè)者”：他們既是坐鎮(zhèn)后方的老板。又是跑在前線的銷售員；他們大多草根出身，白手起家，有人終其一生而不可得，有人奮斗兩年就能瞬間暴富；他們的商業(yè)模式幾十年來沒有任何本質(zhì)變化。但每年都會誕生一批超級銷售明星。吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個群體。

在這個充滿誘惑和陷阱的行業(yè)內(nèi)，為什么有些創(chuàng)業(yè)者步履維艱而另外一些人卻能各利雙收?