中國(guó)工程機(jī)械廠商租賃分析

據(jù)保守估計(jì)，我國(guó)工程機(jī)械設(shè)備租賃的份額占整個(gè)租賃行業(yè)60%以上，是租賃行業(yè)的龍頭老大。在這個(gè)份額中，租賃實(shí)際上有兩種形式。一種為了提供出租服務(wù)獲取服務(wù)收入，另一種完全是為了銷售采取的以租代售或融資租賃。前者所占比重約60%，大部分是個(gè)體出租者。后者約占40%，大部分是設(shè)備制造廠商。隨著租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷惡化，銷售越來(lái)越難，廠商以銷售為目的租賃份額將越來(lái)越大。

另外，經(jīng)營(yíng)租賃(不是出租服務(wù))具有融資租賃和出租服務(wù)兩者的優(yōu)點(diǎn)，用戶支付租金的業(yè)績(jī)被出租人認(rèn)可，在租期結(jié)束后，可以優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)租賃物件選擇:續(xù)租、退租和留購(gòu)，客戶的選擇性極強(qiáng)，是未來(lái)租賃的發(fā)展方向。由此，以銷售為主的租賃份額將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，80%以上的工程機(jī)械設(shè)備都是通過(guò)租賃來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，我們這個(gè)比例只有20%。工程機(jī)械租賃今后的發(fā)展方向已經(jīng)非常明確，以廠商銷售為主的融資租賃將成為工程機(jī)械行業(yè)租賃的主流。出租服務(wù)公司只有依托在廠商租賃的旗幟下，才有生存的機(jī)會(huì)，否則會(huì)因?yàn)椤白詺ⅰ毙詯盒愿?jìng)爭(zhēng)自己消亡。

為了進(jìn)一步理解廠商租賃，我們先從租賃公司的種類說(shuō)起。目前租賃公司從股東結(jié)構(gòu)來(lái)劃分共有五大類:一是純粹為提供租賃服務(wù)而設(shè)立的服務(wù)類租賃公司。這類公司資本一般都不太大，從外部購(gòu)入設(shè)備后再提供租賃服務(wù)。二是以銀行等金融機(jī)構(gòu)為主要股東的租賃公司，主要目的是降低設(shè)備貸款的風(fēng)險(xiǎn);三是以投資機(jī)構(gòu)為主要股東的獨(dú)立租賃公司，主要通過(guò)融資租賃得到資金上面的收入;四是以知本為主要股東的咨詢類租賃公司，通過(guò)對(duì)租賃的理解整合社會(huì)資源，促進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)成交;五是以租賃物件制造廠商為主要股東的廠商類租賃公司，不管是租賃還是融資租賃，廠商的最終目的都是銷售。

第一類因?yàn)槭褂米约旱馁Y金購(gòu)買(mǎi)設(shè)備去出租，不涉及“融資”，對(duì)內(nèi)資企業(yè)不設(shè)任何門(mén)檻，特別是在工程機(jī)械領(lǐng)域，發(fā)展得非常迅速。目前出現(xiàn)的困境更多的是因?yàn)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，租賃公司過(guò)多、多濫造成的，但對(duì)我國(guó)建筑施工領(lǐng)域的貢獻(xiàn)是不可磨滅的。

第二類由于我國(guó)目前的金融體系是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，租賃因?yàn)榭缳Q(mào)易和金融兩個(gè)行業(yè)，因此不允許銀行直接開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。加上歷史的原因，外商投資的融資租賃公司和部分內(nèi)資金融租賃公司都有銀行的股權(quán)，因租賃公司經(jīng)營(yíng)不善損失了許多股東貸款，銀行股東基本上對(duì)這些租賃公司失去信心，談租色變，不愿意繼續(xù)給股東貸款。第二類以金融資本設(shè)立的租賃公司在中國(guó)基本上不存在。

第三類主要是內(nèi)資金融租賃公司。盡管是“金融機(jī)構(gòu)”，但股東基本上是戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，原來(lái)的銀行股東能退出的都已退出。目前這類股東既沒(méi)有資金來(lái)源也沒(méi)有產(chǎn)品。在以融物的方式達(dá)到融資的目的為依托的融資租賃業(yè)務(wù)，當(dāng)失去資金來(lái)源又不與廠商聯(lián)合時(shí)，只能茍延殘喘。只有當(dāng)中國(guó)資本市場(chǎng)和二手市場(chǎng)極為發(fā)達(dá)時(shí)，獨(dú)立資本類的租賃公司才有生存之機(jī)。

第四類主要以知識(shí)為本的咨詢類租賃公司。實(shí)際上，我國(guó)第三類租賃公司更像目前的第四類租賃公司，而第四類租賃公司似乎還沒(méi)有問(wèn)世，不過(guò)據(jù)了解，已經(jīng)有人開(kāi)始籌辦。融資租賃是知識(shí)密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，但人們往往把注意力集中在資金而忽略了知識(shí)，盡管有錢(qián)，但真正敢用錢(qián)來(lái)玩租賃的企業(yè)并不多，都想用外部資金做實(shí)驗(yàn)，“鍛煉隊(duì)伍”。因此，對(duì)咨詢類租賃公司人們是不感興趣的，這類公司本身是否有能力幫助企業(yè)策劃一個(gè)好的租賃結(jié)構(gòu)也受到質(zhì)疑。

前幾類租賃公司大都在中國(guó)“水土不服”，致使融資租賃在我國(guó)發(fā)展20多年，至今沒(méi)有太大起色。惟有廠商租賃“一枝獨(dú)秀”成為現(xiàn)代中國(guó)租賃的領(lǐng)頭羊，讓人們不得不研究為什么廠商租賃在中國(guó)能生存得比較自在?

融資租賃起源于信用銷售，廠商做租賃的主要?jiǎng)訖C(jī)是銷售產(chǎn)品，因此和租賃本身的特性非常吻合，是銷售方式的一種補(bǔ)充。而其他類別的租賃公司因經(jīng)營(yíng)目的不明確，動(dòng)機(jī)不純，受到“圈錢(qián)”嫌疑，在準(zhǔn)入門(mén)檻上和提供資金上遇到嚴(yán)重障礙。

都是“廠商租賃”，但感受也不完全一樣。有的廠商租賃經(jīng)營(yíng)的紅火，有的廠商租賃經(jīng)營(yíng)的困難重重。之所以這樣是因?yàn)閺S商也有各種形態(tài):有的廠商是以銷售自己的產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，有的廠商是以銷售他人設(shè)備為主要業(yè)務(wù);有的廠商是以出租服務(wù)為主，有的廠商是以銷售為主，還有的廠商是兩者兼顧;有的廠商有金融機(jī)構(gòu)提供資金，有的廠商沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)提供資金，完全憑自己的實(shí)力開(kāi)展業(yè)務(wù)，因此規(guī)模做不大;有的廠商在完整的產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)作，有的廠商純粹為租賃而租賃;在中國(guó)還增加一條:有的租賃公司有融資租賃經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，有的沒(méi)有融資租賃經(jīng)營(yíng)資質(zhì)但在打政策的擦邊球。

目前經(jīng)營(yíng)最紅火的廠商租賃公司是有融資租賃經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，有資金的融資渠道(股東或集團(tuán)貸款)，銷售自己的產(chǎn)品，在一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)作(銷售、租賃、融資、二手翻新再銷售)的企業(yè)。反之就是目前經(jīng)營(yíng)最困難的廠商租賃公司。當(dāng)然也有些中間層，受環(huán)境因素影響，經(jīng)營(yíng)得時(shí)溫時(shí)火，目前不同程度地遇到困境。

從上面的分析看，僅有“廠商租賃”的概念，并不能解決融資難和銷售難的問(wèn)題。換句話說(shuō)，就是廠商不是引入融資租賃就可以解決“兩難”問(wèn)題。盡管商務(wù)部開(kāi)始內(nèi)資企業(yè)的融資租賃試點(diǎn)工作，但是自身的條件取決定因素，不是一有牌照什么問(wèn)題都能解決。

租賃在國(guó)外雖說(shuō)是一種先進(jìn)的投融資、銷售體系，但在中國(guó)并不成熟。當(dāng)前遇到的主要問(wèn)題就是出租服務(wù)的混亂和融資租賃公司的“圈錢(qián)”嫌疑。這是制約條件不成熟廠商租賃的關(guān)鍵因素。要突破這個(gè)難關(guān)，需要租賃公司首先從觀念上要有重大改變，要把出租服務(wù)和融資租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系，建立科學(xué)的管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共粘的租賃結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造出和資本市場(chǎng)對(duì)接的有利條件，排除出資人對(duì)租賃公司“圈錢(qián)”的疑慮，才是根本的解決辦法。

廠商租賃是中國(guó)租賃業(yè)走出困境的唯一希望，租賃業(yè)需要勇敢的創(chuàng)新人，不需要喚不醒的睡美人。