投資利比里亞商業面臨的機遇與挑戰

利比里亞商業市場特點

市場集中度較高。主要體現在兩個方面：一是人口高度集中。在利的人口分布中，首都蒙羅維亞所在地蒙徹塞拉多州占全國人口總數32％多，達112萬；其次是寧巴州47萬人，占13.5％；而人口最少的五個州皆不足十萬，加起來也才36萬。二是富裕群體高度集中。首都蒙羅維亞集中了利絕大多數較為富裕的人群，消費能力較高的外國使團、國際組織代表機構和聯合國駐利比里亞特派團也主要居住在蒙羅維亞。人口的集中和高收入群體的聚居使得利銷售市場高度集中。同時，蒙羅維亞地區的物流、銀行、保險等各行業發展也相對完整。

以中低層次消費需求為主。利是世界上最不發達國家之一，人均GDP僅200美元，失業率

高達80％，絕大多數人生活在貧困線以下，消費能力較低，主要以日常生活所必需的食品、紡織品、家用品等為主，以價格便宜為第一選購條件。部分富裕群體購買力相對較高，需求集中在改善居住條件和生活水平上，對建材裝潢、家具家電、富營養食品等有一定需求，對商品價格敏感度較低。

同質化激烈競爭和相對壟斷現象并存。利市場上產品種類較少，品種不齊全。部分產品進口渠道較廣導致多數銷售商同時銷售相同品種產品，競爭激烈，而競爭手段主要為價格是否低廉和交通是否便利。部分產品進口渠道單一或集中在某一家進口商手中，導致市場相對壟斷，價格高企。而進口渠道的壟斷更是在一定程度上阻礙了其他銷售商的進入。

生產資料銷售占一定比重。利處在戰后重建和生產恢復階段，對生產資料需求較大。大型投資項目生產資料主要靠自己從國外采購后輸入；一般小型項目或個體戶的生產資料則從市場采購，對各類價格低廉的生產資料尤其是機械設備需求較高。商工部統計數據顯示，2009年前9個月機械和交通設備及雜項機械制成品進口總額為1.18億美元。

利比里亞商業市場的吸引力

潛在市場容量較大利處于戰后重建期，長期的積弱和物資賢乏使得市場對各類產品都有較大需求。隨著農業、礦業、林業及其他大型投資項目的相繼啟動，經濟發展增速加快，就業率逐步提高，其消費市場正在擴大。

同時，利政局穩定，既是方便船籍國，又是西共體成員。隨著經濟的復蘇，其商業市場可輻射至整個西非地區，尤其是周邊的塞拉利昂、科特迪瓦和幾內亞三個馬諾河聯盟成員。

利潤率較高 受供給有限、成本較高等因素影響，利市場產品零售價普遍較高。許多中國制造產品零售價超過中國國內正常售價的4—6倍，部分相對壟斷產品售價甚至超過10倍，而受資金規模、渠道建設、經營能力等限制，該高利潤率尚未引致商人大規模涌入零售市場，也未導致進口大幅度增加。

利政府和社會歡迎中國企業來利投資經營 中利雙邊關系良好，利政府歡迎中國企業來利投資，其政府高官多次表示希望中國企業在各領域加大對利投資。中國產品在利已經打開了市場，建立起較好的聲譽；已經在利發展的中國商人大都合法經營，與所在社區相處和諧，博得了較好的口砷，以上都為更多的中國商人來利投資打下了扎實恭礎。

我企業競爭優勢明顯一是渠道優勢明顯。由于產晶依靠進口，是否能從較為便利的渠道以較為優勢的價格進口產品是體現商業企業競爭力的重要內容，從駐利經商參處接受的利客商咨詢來看，關于如何從中國進口所需產品的咨詢占有很大比例，顯示部分客商缺乏進口渠道。中國作為制造業大國，工業部¨齊全，產品品種豐富，能夠按照不同客戶的需求生產不同要求的產品，我國企業只需在國內采購即可滿足利市場各類需求，而無需從多國采購，貿易洽談等較為便利，渠道優勢十分明顯。

二是價格優勢顯著，一方面，我國產品在國際市場上價格競爭力較強。另一方面，同樣進口自中國的產品，利商人要耗費更多的人力物力進行洽談，經過的中間環節較多，成本較高，還面臨外匯波動等風險；而我國企業可直接從國內進口各類產品，支付條件較好，從而降低了采購成本。

三是技術實力雄厚。經過多年內戰，利技術人才嚴重匱乏。無論是大型機械設備、高精的電子儀器，還是普通家電，普遍缺乏保養和維護，零配件嚴重匱乏，一旦出現故障，往往只能淘汰更換。因此，利各企業基本不為其產品提供任何形式的售后服務。我國作為制造業大國，培養了大批技術人才，能夠生產各類零配件，對我國產各類產品能夠提供完整的售后保障和維修服務。我國企業可從國內引進相關技術人員，從而促進產品銷售。如山東一家發電設備銷售商，由于擁有兩位技術人員，提供較為良好的包括安裝、調試、維修等在內的各類售后服務，雖然僅開業不到半年，其經營效果已經凸現，尤其是技術人員，更是馬不停蹄，時常要連續工作。技術優勢不僅促進了銷售，其業務本身也帶來了豐厚的利潤。

中國企業投資利商業市場面對的挑戰

雖然我國企業進入利商業市場機遇較多，優勢明顯，但而對的挑戰也不可忽視：

法律政策的限制利法律規定批發商不得兼作零售商，并規定了禁止外國人投資的26個行業，限制了我企業經營的規模和方式。

不同文化的考驗 雖然利在許多方面與美國相似，但也有自己的特點。利本地員工普遍較為懶散，文化程度較低，工作效率不高，不熟悉中國產品，在宣傳和介紹上面臨困難。而大多數利比里亞人使用具有明顯當地口音的英語，給交流和溝通帶來一定阻礙。

最大的挑戰是，黎巴嫩商人已經先入為主占領了利商業市場 目前，利絕大多數進口商和銷售商為黎巴嫩人，他們在利經營歷史超過五十年，經受過十三年內戰的洗禮，與利政府和社會各界的關系根深蒂固，其在利商業市場的控制地位短期內不可能動搖。中國企業一旦大規模進入利商業市場，勢必對黎巴嫩商人造成沖擊。

中國企業在利發展商業的建議

我國企業投資利商業領域，有利于擴大中國產品對利出口，進一步鞏固兩國經貿關系，推動我企業實施“走出去”，長期來看甚至有可能將利比里亞發展為我在西非地區重要的商品集散中心，把商業市場擴散至其周邊國家(西共體和馬諾河聯盟)。為推動我國企業到利投資商業，有以下建議：

以市場為導向 中利兩國國情不同，因此要加強市場調研，明確市場定位，充分了解消費者對產品的特殊需求，努力提供適銷對路、價格便宜、質量可靠的產品，豐富產品品種，以滿足不同消費群體的消費習慣。

以批發業務為基礎 利市場上多數商業企業規模較小，個體戶和小商販眾多，對批發市場依賴較大。我國企業可充分發揮進口渠道的優勢，以批發業務為基礎，擴大產品市場份額，而后逐步進入零售市場。

以機電和紡織產品為主要內容 據中國海關統計，利對我國商品需求主要為機電和紡織產品。調查顯示，這兩類產品在利市場銷售商較為分散。我國企業可以這兩類市場為主要內容，在批發和零售網絡上爭取實現突破。

以售后服務為殺手锏 要充分發揮我技術優勢，適當引進技術人才，提供相對較好的售后服務，并加強對當地維修人員的培養，獲取消費者的信賴，進而擴大商品銷售。

以與黎巴嫩商人開展合作為重要方式考慮到黎巴嫩商人在利商業市場的控制地位，我國企業應與其開展適當的合作。要充分利用黎商人業已建立的銷售渠道來壯大批發業務。由于我國企業具有的渠道優勢和價格優勢，為黎巴嫩零售企業提供貨源是可行的。

以使館經商處和商會為依靠 我駐利使館經商參處會為我國企業來利投資提供良好的服務，做好商務咨詢和行業分析工作，合理進行引導，并為其合法經營活動提供有效的保護。我國企業還可加入利商會或組成自己的商會，加大與經商界的溝通與聯系，積極維護自身合法權益。