一個報販的MBA課

我經常買報紙和雜志，時間一長就與樓下書報攤攤主混熟了。一天，攤主問我，你每個月花多少錢買雜志?我算了算，《財經》、《中國企業家》、《名牌》、《三聯生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等等，再加上一些旅游雜志，一個月總在三四百元。他又問:“這些雜志你都保存嗎?”我說:“保存它干啥呀，看完就扔了。”他說:“那好，以后你不用買了，你每個月給我30元，隨便你借。”

他的出租計劃是:租客每月交30元錢，每次借雜志一本，看完后再換。另交20元押金，退租的時候退款。

顯然，這個辦法對我這樣的“書蟲”來說是十分合算的，不僅節省了大量書款，而且大大減少了家中積壓的舊雜志。但對他的計劃，我最大的疑問是:“那你的雜志還賣得出去嗎?”

他說，很多高檔雜志因為太貴，銷量很低，而這些雜志往往是代銷的，每期都可以退舊換新。所以，他出借的雜志大多數最終都可以退還給雜志杜。

我立馬交錢成為會員，編號已經是三百多了。粗粗地替他算了一筆賬:假設會員總數為300，其中活躍會員200人，每人每月交30元租借費，那就是6000元。而據他透露，書報亭靠銷售報刊一個月大概還有1500～2000元。即使因為出租業務而影響了雜志的銷售，假設銷售下降造成收入降低30%，以1500元的下限收入計算，則下降后的正常收入為1000元。兩項相加，他的月收入達到了7000元，這是普通報販收入的三四倍。此外，租借期限內，每人收取押金20元，200人就有4000元，只要租借生意一直在，這其實就是一筆長期的無息貸款，利用這筆資金，他可以多進些暢銷的報刊或文具。

毫無疑問，他這種“掛羊頭、賣狗肉”的做法是一個充滿智慧的生存模式。他的獲利機制就是將“銷售利潤”轉換成了“租借利潤”，而租借的運營成本幾乎為零，且租借的市場吸引力遠遠大于銷售。在這個過程中，讀者和報販子無疑是兩大贏家。

那么，在這個模式中，雜志社是不是受害者呢?粗看之下，雜志社好像是受害者，其實，深一層看，這種改售為租、租售并舉的方式，可以構筑雜志社與書報亭的連鎖體系。假設將租金確定在每種雜志定價的10%，書報亭和雜志社各分一半，則出租20人次的收入相當于銷售一本雜志的收入。整條連鎖鏈一起運行，大大擴大了雜志的讀者群，對雜志的廣告經營是有利的。

對于書報亭而言，此舉將大大增加人氣，將書報亭銷售連鎖轉變為全面的閱讀連鎖，不是簡單地從銷售報刊中獲利，而是從更廣泛的“銷售閱讀”中獲利。

一個書報亭的報販子，給我們上了一堂生動的MBA課程。

(摘自《啟迪與智慧》2010年5月上 原標題為《精明報販子月入8000元》)