“窮小子”潘石屹

窮人的孩子早當家。 潘石屹對數字特別敏感， 特別注重細節， 甚至有朋友給他起了 “潘老財” 的外號。

“房產稅雖然沒有明確，但用了‘加快推進’的字眼，讓我們感覺到房產稅在向我們一步步走近。再不是以前一次次空喊‘狼來了’。這次，狼真的來了。”潘石屹在這個十月如此說。

不過這個月，作為開發商中大亨級別的“名嘴”，潘石屹的光彩似乎不及他的太太——他的地產公司的聯席主席張欣。這個女子不僅成了美國知名財經雜志的封面人物、被作為中國商人的典型介紹了人生傳奇，還在奧利弗·斯通的新片《華爾街2》中，出演了中方代表。在戲里，這個角色很受華爾街金融家的歡迎。

在經常講“愛”和“信仰”的潘石屹看來，目前坊間談及支撐中國住房價格上漲的理由都有一定道理，但出身于甘肅赤貧家庭的老潘，秉承了兒時理解農村生活一般的邏輯，那就是——常識很重要，不能違背基本常識。有一些城市住房的租金回報率僅有1%，而全世界平均值是7%-8%，且中國土地使用年限僅有70年時間。顯然，這是違背常識的。經歷過妹妹因家貧而送給別人的潘石屹，會很冷靜地衡量一個投資產品的好壞——回報率是一個很重要的指標，不能不看。僅看資產的升值，資產越升值回報率就會越低。

在外國媒體的眼里，潘石屹和張欣夫妻的成功更容易被看作是中國新時期新政策下成長起來的“超級成功”的典范，從某種意義上還代表中國商人這一代的新面孔。這種定位讓潘石屹從赤貧一躍成為億萬富翁的傳奇，聽起來像是一個地地道道的“美國夢”，實際上，這個故事真的只是中國經濟建設過程中一個實實在在的“國產神話”。當然，讓人頗為安慰的是，這位窮小子及夫人身價達到五六百億元之后，沒有太過夸張地推銷成功學。

潘家當年很窮。但是，在潘石屹父親的思維里，潘家一直是詩禮傳家的讀書門庭。潘家祖上在天水一帶是讀書人家，潘的曾祖父是秀才，祖父上過黃埔軍校，當過團長。潘石屹的父親考上了大學;潘石屹也上過大學。而且顯然潘石屹的兩個兒子讀大學也不會有什么問題，所以潘老爸的名字一看就是有學問的——潘詩麟。他讀過陜西師范大學，曾被打成右派，還是當時他們生產隊里唯一的地主。潘老爸后來很自豪地對大家說，“我們潘家是讀書人家，沒有斷代，傳承下來了。”這或許也能解釋，為何潘石屹再窮，再有農民氣質，但還是有一些特殊的鋪墊，所以后來能把SOHO中國推到香港上市，打拼出數百億的家產。

在潘石屹習慣性地向記者講述自己當年貧窮的時候，有一個細節很有說服力。少年時期，潘石屹需要為5分錢煩惱。那時候，錢都是一分、兩分，一角、兩角的，一元已經是很大的數字。對潘石屹來說，錢的作用第一是能看病、買藥，即便是5分錢，也足以為他癱瘓在床多年的母親買藥。鄉里人都說，潘石屹媽媽(癱瘓)30多年了，潘是個大孝子。在北京，潘母如果有事出門，如果潘石屹在，總是自己推輪椅，從不懈怠。

老潘很堅韌。中專時，需要離家去省城蘭州。家里窮得連一分錢也拿不出來。直到兩年后考上了河北石油職業技術學院，潘石屹的經濟壓力才稍微緩解。據說，當時的潘石屹能屈能伸。中專供應的飯一半是雜糧、一半是細糧。很多來自城鎮的女同學不吃雜糧。其他嬌子嫌棄的雜糧，潘石屹笑納，所以能吃飽。潘石屹的故事之中，沒怎么提到他的成績，應該是沒有多少名列前茅的佳話，但是窮人的孩子早當家，潘石屹對數字特別敏感，特別注重細節，有朋友給他起過“潘老財”的外號，原因就是因為潘石屹特別會算賬。

正是因為對數字敏感、對貧窮敏感，所以潘石屹不時會忍不住感慨房價太高，會對貧富分化示警，這和其他絕大多數開發商都不一樣。例如，他對華爾街，就缺少其他上市公司老板的那種興奮勁。他會說:“一個華爾街的基金經理賺的錢，可能是一個中國西部最貧困的縣一年的財政收入。好幾十萬人的年收入跟他一個人的收入相等，這背后有著多么大的不公平。”

他也會不時提到，在過去的十幾年時間，中國經濟發展速度非常快，人們吃、穿、住、行各方面改善，包括喝的奶。“我們小的時候，只有老干部才能喝牛奶，現在牛奶基本普及了。可是在物質極大增長的過程中，人們忽略了精神的培養，而這個精神里面最寶貴的特質就是誠實。如果不誠實，在奶里面加三聚氰氨，這就等于是把之前的努力都毀于一旦。比如，對于個人和企業來說，辛辛苦苦在努力工作，最后因為做了一筆假賬而毀于一旦。”

一句話，潘石屹是個危機感很重的企業家，也是很小心的生意人。他會讓財務部“不做一分錢的假賬，不偷稅漏稅一分錢”，為的是安心。在他看來，現在中國市場環境這么好，只要稍微勤奮一點，掙的錢比挖空心思偷稅漏稅要高好多。

所以，多年來，在經常容易出事的房地產行業里，幾乎沒有聽說過潘石屹行賄的事情，也沒有見他和那個官員來往過密。只看到他經常在博客里，在微博中透露被領導拉去問話云云……

當然，潘石屹始終還是一個“純粹商人”。他的行為目的明確，做事方式簡單、直接而有效，所有不必要的中間環節都被取消。在他看來，商場上沒有什么固定的規則，只有一個目的，那就是賺錢。潘石屹的世界里，不賺錢的商人是不道德的。不賺錢你就不能確保自己的生活，不能給員工好的工資福利待遇，不能給國家上交利稅，不能給客戶帶來實惠。

所以，即使是信教，即使是講愛，都不影響老潘熱衷于自己項目的營銷。在潘石屹的營銷理念中，宣傳永遠是第一位，宣傳做到了，好的產品才能夠被大眾所認識，才能夠有目標群體的人前來檢驗，而銷售作為整個生產經營環節中最終的目標，在潘石屹眼里不過是成功宣傳之后自然而然的坐地收錢。

同樣，因為童年求學艱苦，老潘有時候也會對于知識和學習抱有特別開放的態度。他對我說起過一個例子。“同學的女兒到英國留學，他跟我說如何管孩子。我則問他，你的女兒現在擁有的知識是你擁有知識的多少倍?他很驚訝，問我有多少倍?我說有沒有10倍?他反問我說的是信息，還是知識?我說是知識。他說，不止。所以我覺得這個時代給我們提供了一個特別大的知識的共享平臺、交流平臺，比任何時候的進步速度都要快。”

所以，經歷過“文革”的老潘現在深信，年代不一樣，英雄的作用不一樣。在農業文明時，一定是英雄創造歷史，有無數的例子可以證明。到了工業文明的時代，也會出現一批精英。但是到了網絡時代，人們是反精英的。通過網絡，如果能把大家的智慧匯集起來，你會特別吃驚。

不過，從任何一個角度來看，潘石屹夫婦都是商業上很有收獲的社會名流，所以很難有人不問他有關成功學的話題，也很難讓他完全不談自己成功后的心情。不過，他有時候有些言論還是很真實的。例如，他最近如是說:如果我們只從物質層面，從名和利的角度去看，世界是不公平的，有人天生就擁有比別人多的優勢和資源，比如美貌，家世，地位等，這是客觀存在的，但如果局限在這個層面看待自己的人生，那就會給自己帶來負面的力量。俗話說的“人比人氣死人”，就是從物質層面去看問題，這只能讓我們產生嫉妒、仇恨，消耗我們快樂、智慧和人生奮斗的力量。

面對高房價、通脹壓力和貨幣戰爭疑云，多一些人能夠按照潘石屹的這個觀點來從事商業，說不定能夠有點功效。

(作者系商業觀察家，亨通堂文化機構創辦人，本文只代表個人觀點)