李福成 慢擴張

處在弱肉強食，“快者生存”的時代，燕京大旗何以不倒?

終于，國內啤酒業三大巨頭之一的燕京開啟了新一輪的擴張。

10月10日，燕京啤酒發布公告稱，發行11.3億元可轉換公司債券的申請獲得證監會核準。

按其公告顯示，其所募集資金將用于廣東、江西等5條生產線的改擴建。

燕京啤酒董事長李福成同時表示，未來5年內，公司還將收購100萬噸產能。

作為“啤酒列強”的并購主戰場，中國的啤酒行業一直是戰火不斷、狼煙四起。

英博A B主要分布在東南、東北市場，擁有珠江啤酒、哈爾濱啤酒等強勢品牌;雄踞中西部的嘉士伯則通過旗下的昆明華獅、重慶啤酒鞏固其在中西部的地位;擁有49%華潤啤酒股份的世界第二大國際啤酒商S A B，產品更遍及全國。

目前，沒有引進外資介入的民族品牌，只有在華北占據大半市場的燕京啤酒及河南金星。

顯然，燕京的擴張慢人一步。處在弱肉強食，“快者生存”的時代，燕京大旗何以不倒?

“初入北京市場，五星啤酒、白牌啤酒、華東啤酒林立，燕京根本排不上名次。但最終，還是燕京啤酒占領了北京85%的市場份額。”談起過往，李福成不無自豪。

在李福成看來，燕京的最大優勢是搶先占領了消費者的心智資源。

大型國際啤酒企業雖然憑借雄厚的實力和品牌優勢，對中國啤酒企業形成一定的競爭壓力，但由于消費者已經形成消費習慣，所以短期內國內啤酒行業的競爭格局尚難改變。

中國人口眾多，飲食文化豐富，各地飲食習慣差異較大，不同的地區對啤酒風味和口味的要求有較大的差異……這些需要慢慢下功夫的地方，正是李福成眼中的制勝法寶。因為，中國啤酒企業比外資更了解中國情況，更能夠準確地進行產品定位及投放。

掌握了慢——正是外資啤酒企業進入中國市場20年時間，始終無法實質性影響到國內啤酒競爭格局的根本性原因。

但是，慢不是一成不變的。已擁有北京、廣西、內蒙古、福建、湖北五大優勢競爭區的燕京啤酒，慢中也要有快。

在穩固已有市場之后，李福成選擇出擊。他的想法是:未來必然是通過這幾年的圈地擴張，形成幾大品牌并存的壟斷局面。

不過，雖然已經連續兩年躋身世界十強，但燕京此輪擴張，尚不涉及更廣闊的海外市場。

對于國際化的問題，李福成很謹慎，因為這涉及到一個新興市場的培育，與消費習慣的形成。

一切還是源于李福成的守土原則——區域性消費者對啤酒品牌忠誠度的局限很難打破。并且，國內市場還有充分的擴張空間。這才是燕京專注的發展方向。

目前，燕京啤酒目前在全國17個省市擁有38家生產企業。燕京啤酒正在將廣西等優勢競爭區的成功經驗復制到山東、湖南等市場。

不同于青啤國際化與其他競爭對手的擴張方式，也許在外界看來，李福成對燕京的戰略布局略顯保守，然而對于發展“極變”的啤酒市場，相對謹慎的擴張戰略未嘗不是燕京啤酒的成功之處。

慢擴張同樣攻城略地。