中國營銷遭遇“克隆人的進攻”

困了，累了，喝什么?你一定會告訴我喝紅牛，因為這是功能飲料紅牛的經典廣告，但我告訴你你錯了，這不是紅牛，而是另一個克隆紅牛的飲料企業，廣東有個叫東鵬特飲的功能飲料廣告就是這么說的，如果我是紅牛我會對這個企業豎起大拇指說“哥們，你真夠朋友!”一一誰都看得出，這個可愛而低能的企業正在大量投資為紅牛做大肆宣傳。

不光傳播語如此，連品牌的名稱都是直接盜竊至瓷磚品牌東鵬，我相信東鵬陶瓷也會學紅牛大哥那樣，對這個“東鵬特飲”豎一下大拇指。

難怪我在福建隨意詢問一些飲料經營者和消費者，他們幾乎一致回答，東鵬?不是那個做瓷磚的東鵬陶瓷嗎?

好記星引爆了LEP市場，于是諾亞舟、100分、步步高、清華同方一股腦涌進了教育電子市場，運用垃圾時段大打廣告，向那些望子成龍的家長們大肆鼓吹買下這樣一部機器自己的孩子就突然成才了，統一的新華書店模式幾乎不用動腦筋就可以長驅直入。

學習機趕走了復讀機，好記星淘汰了名人、商務通，為什么現在沒有人OUT掉好記星?難道真的除了模仿就無路可走了嗎?

自從地球上有人喊出了減排二氧化碳以保護地球的口號，我無法統計，當大部分國人對“低碳”這個名詞尚有些許陌生的時候，國內究竟有多少個政府機構多少家企業的多少個品牌一夜之間跟風貼上了低碳的標簽?可惜，堂堂一個地板界的大佬，大自然地板竟然也開始在廣告上打出了“零碳地板”的字樣，我開始震驚，繼而納悶，你的品牌名稱就已經是大自然了，何故還硬要貼上“零碳”這個時髦標簽?這令我感覺如同現在還有人敢在冰箱貼上“納米技術”同樣的可笑。

“做白酒的一定要做文化，要么走俗文化道路，要么走雅文化路線”，這是白酒圈內的營銷專家們告訴我的，與2009年我做茶葉營銷和今年做紅酒策劃時聽到的告誡“做茶葉一定要考慮茶文化”，“做紅酒一定要講究品位”幾乎如出一轍。于是，水井坊、劍南春、瀏陽河等等等等白酒的廣告都出現了原始純樸的釀酒作坊和滿頭大汗的釀酒工人!

我們的腦袋都短路了嗎?不是說條條道路通羅馬嗎?為什么大家要擁擠到一條小路上去?慢著，我還想問問，我們為什么要到羅馬去?除了羅馬，我們還可以選擇其它地方嗎?沒有，根本沒有人會這么思考，因為這意味著背叛和顛覆，意味著“創新”這個詞語的誕生。

你會放棄平坦的高速公路而將你的愛車開入一條顛簸不平又前途未明的羊腸小道嗎?不會!因為你知道自己不是“傻瓜”。

你會投入幾百萬甚至幾千萬成立設計團隊來開發一個全新的產品而放棄直接拷貝就可以產生收入的產品營銷嗎?不會，絕對不會，因為你是精明的!

你在A企業將某產品做成了知名品牌，現在你又跳槽到了同類的B企業，你會放棄曾經的成功經驗而花費更多時日去重新設計一套未知的營銷策略嗎?不會，永遠不會，因為B企業看重的就是你在A企業的能力，而你也會洋洋得意于自己積累的經驗。

每個行業都擁擠著成百上千個同類企業，他們都把自己的行業自我涂抹成了紅色的海洋，電子鎖行業的3600家企業，幾乎全部擁擠進了工程市場和酒店市場，誰也不想進入個人家用市場，因為他們都認為工程和酒店是已經成熟的市場，而貿然開發家用市場成本高風險大。于是，大家統統擁擠在一起，導致整個電子鎖行業的盤子僅為6億元，相對于整個鎖具行業700億的大盤，實在是少得可憐。

如家快捷酒店在美國納斯達克上市了，老板們成了富翁，于是跟隨在如家身后的7天、漢庭、風尚、莫泰168、京成138等“快捷”們雨后春筍般在神州大地冒了出來，大家一起向如家看齊，時刻準備著沖刺納斯達克，一夜之間成為富翁……因為這個蛋糕足夠大，一個人是吃不了的，冒前的未必是最好，后來的未必就一定落后。

結果怎么樣已經沒必要爭論了，事實上后來的克隆者日子也過的很好，關鍵是，為什么你沒有能成為第一個呢?為什么你除了克隆別人就沒有自己的原創想法了呢?

上個月有業內朋友向我透露，他手上有麥肯錫、葉茂中、采納等咨詢機構的策劃文本模板，而且案例非常新鮮，問我要不要，我一聽感覺特可笑，販賣跨國咨詢公司的咨詢文本模板在前十年估計還會有人對此感興趣，如果現在咨詢界的人還熱衷于參考這類咨詢文本模板，那么這個人絕對是榆木腦袋。

我告訴他我不要，也用不著，因為我們雙劍公司所有的文本講究原創，全世界找不到一個合適的模板可以讓我們采用。他可能不知道，營銷策劃與管理咨詢最不一樣的地方就在于：管理咨詢可以復制模板而營銷策劃不可以也不需要，因為企業的不同、產品的不同、策略的不同、一級市場的不同，幾乎無法也沒必要用一種規范的模板來設計。

我們中國在歷史上充滿著原創精神和原創作品，四大發明曾經讓我們國人在全世界面前光彩了很久，可是這之后呢?飛機升空、汽車奔跑、電腦互聯網，哪一個跟我們中國有關?我們還有沒有真正的原創作品?

我們用一種模式思考，我們用一種邏輯做事，你所能想到的人和事，90％以上的人也可以想得到，甚至他們有可能比你做得更快也更逼真。

營銷界有“化妝品行業策劃公司”、“酒業策劃公司”、“太陽能專業策劃公司”、“建材策劃機構”等等專門寄生在一些行業內的咨詢機構，我無法想象他們怎么可以在一個競爭圈子內左右逢源地設計策略，今天幫助張三打李四，明天可以讓李四攻打王五，這樣靠販賣經驗謀生的行為，怎么能不謀殺我們的原創營銷呢?

毫無疑問，中國營銷遭遇克隆人的進攻!

到了該打擊克隆人的時候了——弟兄們團結起來，讓我們拿起武器——橫向思維，徹底瓦解盤踞在我們頭腦里幾千個世紀的邏輯模式，為自己的企業為自己的產品營銷創造更多更新的創意策略，只有我們的商業中到處都有打擊克隆人的勇士，養成打倒經驗、反對模仿、杜絕克隆的良好習慣，中國的企業才能有真正的未來。

我們的營銷對象是我們十多億的消費者(國外暫且不計)，你知道他們每天在想什么嗎?他們的生活平淡枯燥，他們跟我們的企業家和營銷人一樣，渴望著每天發生一點新鮮事來豐富自己平淡的日常生活。

那讓我們來看看這些事實：

湖南泓達科技的亞瑟王智能防暴鎖是第一個進入個人家用市場的電子鎖品牌，也是第一個大膽啟用公安防暴警察做商業產品形象代言的品牌，歷經一年時間的市場耕耘，目前亞瑟王智能防暴鎖的專賣店開滿全國，大批的訂單雪片一樣地飛來，而其價格高達5000-6000元采取指紋和密碼雙重開啟的高端鎖具產品一投入市場就產生了大量銷售，全國各地的專賣店每每脫銷。

湖南安化有多少家生產和銷售黑茶的企業和機構?無法計算!反正整個縣城都在銷售黑茶，當地政府期望這個叫安化的地方所生產的黑茶能成為第二個盛產鐵觀音茶葉的福建安溪，擺明了要搞地方品牌。

那么多的企業都打著安化的旗號在銷售黑茶，但黑茶的銷售就是沒有產生爆炸式銷售。湘源天也是其中一家專門生產和銷售黑茶的企業，但他們走出了一條令當地其它企業所瞠目結舌的道路：改變屬性名稱，不再叫它“黑茶”，而叫它“琥珀金茶”；改變茶葉形狀(原來的黑茶為塊狀)，變成與普通綠茶一樣的散茶，拋棄茶文化，直接訴求時尚等；

一系列創新措施——實施，琥珀金茶破局而出，成為政府機構和高端商務人士紛紛爭搶的茶葉新寵，而這個大膽的反文化的營銷創新舉動，也被評為最具有創新意義的杰出營銷獎和優秀文化營銷獎。

在白酒業一片“紅色海洋”(白酒產品包裝基本為紅色)的時候，洋河酒業偏偏冒天下之大不韙，將一款新產品突破性地改為藍色包裝，然后將傳播的焦點也集中于“藍色”概念之上，由此，“藍色洋河經典”一炮打響，銷量直線上漲，成為洋河酒業歷史上的燦爛之最，也成為中國白酒營銷的一個市場奇跡。

讓我們更多一點創新更多一點叛逆吧!

我們的渠道經銷商喜歡企業在產品和營銷上的創新，因為他們知道只有創新才能賺錢更多賺得更遠；

我們的消費者們也喜歡企業產品和營銷的創新，因為他們不喜歡平庸和模仿，那些叫賣式的廣告越來越成為視聽垃圾而被消費大眾所唾棄；

為什么消費大眾普遍喜歡進口品牌的產品?譬如蘋果?因為他們知道，這些品牌最懂消費者的心思，每每都會給他們以意外的驚喜，因為每一次產品入市，都是一次物質和精神的超級享受!

讓我們的營銷越來越具有創新的魅力：產品新穎一點、創意一點，出現越來越多的蘋果公司，越來越多的杜邦-渠道進一步深挖、多多開發出新的渠道和終端，讓消費者購買更輕松更便利更放心；廣告多點誘惑多點新奇多點意外多點吸引力，少點叫賣少點吆喝；廣告媒體多樣化一些，更貼近一些，廣告牌的外形多點令人驚嘆和另類的造型。

總之，讓我們橫向地思考縱向地聯系，讓我們的市場充滿新穎的活力，讓我們的消費者更多驚喜，讓原創精神真正回到我們的營銷中來。

創新，才是營銷的未來，營銷創新才是企業發展的真正動力!