李寧“彎道超車”

面對圍追和堵截，李寧已經把眼光放得更為長遠和開闊

\"用15年時間在中國市場上超越耐克，重奪王位?！边@據說是2004年李寧公司在國內市場相繼被阿迪達斯和耐克超越后下的戰書，這一目標或許要提前實現了。3月18日，李寧有限公司(02331.HK)在香港發布業績報告，2009年全年銷售收入達到83.87億元人民幣，在2008年業績基礎上實現25.4%的增長。一時間，眾多業內人士結合3月初阿迪達斯發布的2009年全年業績報告，以及耐克最新的2010財年第三季度財報，紛紛作出“李寧超越阿迪達斯”的論斷。

或許自李寧本人在北京奧運會開幕式上“一飛沖天”，讓阿迪達斯這個花了將近1億美元的正牌贊助商吃了個啞巴虧，這一結果就已被預言。而高估奧運營銷對市場需求的刺激，驅使經銷商過量拿貨，又遇上金融危機而導致的存貨泥淖，讓阿迪達斯至今仍未喘過氣來。

“三家公司的年收入差距其實并不大，李寧今年能夠快速增長，除了對手的劣勢外，更多是憑借自身渠道優勢?！边\動用品觀察人士馬崗對《商務周刊》分析道，“但這是一種暫時性超越，今后的競爭將更加激烈。”

實際上，去年李寧第二季度財報發布時，業內就已廣泛預測其年內銷售額將超阿迪達斯。而中國市場的業績不佳，也早就引起阿迪達斯集團的特別注意。去年6月，阿迪達斯將業務結構中原本與日本一起屬于亞太區的中國市場，獨立成為大中國區。今年1月，阿迪達斯集團主席赫伯特·海納(Herbert Hainer)元旦后的第一次商業旅行也選擇了中國，隨行的是新任命的大中國區董事總經理杜柏瑞(Christophe Bezu)?！拔覀冋J識到中國本土體育用品廠商確實有非常強勁的實力，但是我也要指出，阿迪達斯以及耐克與中國本土體育用品公司之間有一定差距?！焙＜{當時在接受采訪時表示，“我相信通過今年的世界杯，阿迪達斯的銷售額將創下新的紀錄?！?/p>

阿迪達斯這樣一個百年知名運動品牌，顯然不會被一時的低迷打倒。而耐克去年初就與中超公司簽訂了為期10年的贊助協議。盡管現在中國足球是一團渾水，但隨著監管力度的加大，耐克公司一貫的投資好眼光或許仍然不會走眼。

在中國這個全球第二大體育用品市場，多品牌戰略和國際化是李寧與其他國內品牌最大的不同，但相同的是他們都將二、三線城市作為拓展重點。據李寧年報顯示，截至2009年12月31日，李寧公司在中國一共有8156家零售門市店，其中7249間為李寧品牌店鋪，比去年同期增加1239間。這也是國內目前最大的運動分銷渠道，李寧公司CEO張志勇更表示，力爭在2013年破萬家門店。

與李寧一樣有萬店規劃的還有安踏、匹克等眾多“晉江狼”，尤其是緊隨李寧之后的安踏一樣表露出爭奪國內第一運動品牌的野心?！栋蔡?，永不止步》一書的作者陳士信在接受《商務周刊》采訪時認為:“較之這些晉江運動品牌，李寧在品牌、管理和渠道上有很大優勢，但安踏那種‘愛拼才會贏’的沖勁也很大。”

面對身后諸多國內品牌的追趕，李寧已經把眼光放得更為長遠和開闊。繼前幾年請奧尼爾等國際巨星代言以及贊助各種賽事和運動隊，李寧今年將戰火燒到了耐克的“老巢”。2010年1月，李寧在美國波特蘭開設了亞洲之外的第一家李寧直營店。李寧公司的計劃是2014年左右將美國市場的蛋糕做大，力爭2018年成為全球五大品牌之一，屆時其20%以上的收入來自海外市場。

李寧公司CEO張志勇在年報發布時預測，“未來三年中國體育用品市場會保持20%以上的增速”。3月24日，國務院發布了首份國家層面的加快發展體育產業的指導意見。業內人士分析，目前我國體育產業與發達國家相比有著近15倍的發展差距，而這也被理解為15倍的發展空間。在這種“前狼后虎”的競爭中，無論是國內運動品牌老大的位子還是市場第一的份額，抑或是其在國際市場上的雄心壯志，李寧公司都來不得半點疏忽。“我們很清楚競爭環境的變化?！睆堉居抡f，“我們將通過對品牌、產品以及銷售層面的一系列整合，來建立起李寧品牌獨特的定位和個性?！?/p>