“綠色幕后英雄”阿法拉伐

中國有很多污水處理廠，但很少有人知道誰來提供污水處理最重要的部件之一——離心機。同樣，去過上海金茂大廈、環球金融中心等地標建筑的人們，也不知道是誰的換熱裝置創造了室內宜人的溫度。

“幕后英雄”是來自瑞典的阿法拉伐(Alfa Laval)。這是一家在全球范圍內提供各種專業產品和工程解決方案的公司，核心業務基于三項關鍵技術:熱交換、分離和流體處理。阿法拉伐的設備、系統和服務致力于優化客戶的工藝流程，其解決方案幫助食品和啤酒、化學及石油化工、醫藥、淀粉、糖和乙醇制造業的客戶完成產品的加熱、冷卻、分離和運輸。它的產品還可應用于發電、船舶制造、機械工程、采礦、廢水處理以及供熱和制冷領域。目前，阿法拉伐的業務遍及全球100多個國家。

再低調的公司也不愿意放過世博會這樣的機會。本次上海世博會，阿法拉伐以瑞典館的官方合作伙伴身份參與進來。它的環保解決方案除應用于瑞典館之外，在丹麥國家館、以及中國移動、上汽集團的企業館也有應用，甚至世博文化中心的舞臺也應用到了阿法拉伐的技術。

阿法拉伐CEO兼總裁任拉斯(Lars Renstrm)對《商務周刊》表示，中國是阿法拉伐在全球最重要的市場之一，2010年上海世博會是一個絕佳的機會，阿法拉伐可以進一步鞏固在這一市場上的優勢。

事實上，阿法拉伐的產品早在1950年代就進入中國，并于1984年在北京成立第一家辦事處。阿法拉伐一直在能源、環境以及包括制藥在內的食品等領域為中國市場提供創新的解決方案。進入21世紀以來，阿法拉伐中國區的業務增長超過430%，2009年，阿法拉伐在中國市場的銷售額近30億瑞典克朗，占全球銷售收入的11%，僅次于美國市場的14%。“事實上，如果扣除備件及服務領域，單純從新的成套設備銷售來看，中國已經是我們全球最大的市場。”阿法拉伐中國區總裁鄧步恩(Jan Debruyn)對《商務周刊》說。

鄧步恩來中國已經7年了，但感覺就像7天一樣。“中國這塊市場讓人非常興奮，隨時都會讓你產生很多新的創意。這個市場有太多機會，我們不應該等待。”他表示，阿法拉伐一直致力于將環保技術轉變為經濟手段，變成一門成功運營的生意，這對于中國經濟模式的轉變，以及未來低碳經濟的發展，都有著很好的參考價值。

據他介紹，阿法拉伐每年在研發上投入的巨資，很大一部分就用于綠色產品的研發，“綠色產品是我們公司的基石”。

目前，實現節能減排的“十一五”目標已成為中國的重中之重。如何讓中國在新一輪的世界經濟競爭中處于更為有利的地位，研發環保技術、建立綠色產業、發展低碳經濟尤為重要。阿法拉伐的企業模式和經營理念對我們無疑有很好的借鑒作用。

在加工業特別是煉油廠及石化工業中，一般情況下熱能會作為廢熱排出，阿法拉伐換熱器可以回收其中的95%，并轉而用于其他加工應用。高效的能源利用率最高可為煉油廠節省20%的能耗，同時大大降低煉油廠的二氧化碳排放量。

針對中國政府計劃到2020年將國內核電能力提高500%，至少達6000萬千瓦的發展目標，鄧步恩表示，阿法拉伐從事核電行業已有45年的時間，是換熱器制造商中的佼佼者，能滿足中國最高標準的核要求。

據介紹，在中國石化對其上海環氧乙烷廠進行改造時，工廠吸收-剝離系統中的換熱關鍵位置急需合理的解決方案，如何最大限度提高熱回收率，同時盡量減少導熱面積成為一道難題。他們最終確定采用反向回流模式和具備交叉溫度處理能力的阿法拉伐緊湊型板式換熱器作為解決方案。

根據聯合國的調查，如今約有11億人口面臨無法獲得足夠安全飲用水的問題，預計到2030年，水資源短缺問題將會使一半的世界人口受到影響。美國和中國是工業用水最多的國家，兩國合計占全球總工業用水的40%以上。而中國所面臨的問題更為特殊，因為中國人口占世界人口的20%，但水資源僅為世界水資源的7%。顯然，清潔供水成為未來的一大挑戰。而阿法拉伐的水處理技術可用于清潔廢水，使其重復用于灌溉、清洗和工藝用水。

中國人對高品質食品的需求也在不斷增長，中國目前已經是世界上第一大啤酒生產國。但是，每生產一瓶啤酒，啤酒廠都會生成大量廢渣并產生酒損，新的環境立法將迫使啤酒廠尋找處理廢液的新方法。阿法拉伐的解決方案可減少廢渣量，并回收有價值的麥汁，既不影響啤酒品質，又能為啤酒廠帶來額外的利潤。2003年以來，阿法拉伐和廣州珠江啤酒集團合作進行啤酒澄清處理工藝中的錯流式過濾系統的研究。同時，自2001年起，阿法拉伐與山東臨沂山松生物制品有限公司建立了合作，提供大豆分離蛋白、生產大豆原料健康食品的流體處理設備等。

雖然行業內很多單一設備提供商都在向整體方案解決商轉變，不過鄧步恩強調，阿法拉伐更重視扮演好服務商的角色。去年底，阿法拉伐深圳服務中心成立，這也是阿法拉伐在中國市場繼沈陽、昆山和江陰之后布局的第四個服務中心。

5月25日，阿法拉伐全球CEO任拉斯來到上海世博園瑞典館，啟動“阿法拉伐世博周”活動，他此次來華的另一大目的，是與互感興趣的一些公司進行會談，推動阿法拉伐在中國的并購擴張。“我們一直在積極尋找合適的收購機會，以擴大在中國市場的份額。” 鄧步恩強調，盡管阿法拉伐是一家多元化企業，但是并購都是基于三大核心業務的，不會盲目擴張。他還表示，并購不是唯一的方式，阿法拉伐還將不斷進行產品的推廣來尋求更大的市場機會，“目前在中國很重要的是要明白市場需要什么，不斷滿足市場的需求，這是一個持續不斷的過程”。