七招讓飾品店起死回生

　　1.調(diào)整產(chǎn)品體系。在搭配產(chǎn)品時(shí)須注意：（1）頭飾要全；（2）首飾要精；（3）百貨要奇；（4）化妝品要常用。譬如頭飾，時(shí)下主流的頭飾有普通頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾等，而每種款式又有粗有細(xì)，有透明的、有縫的、無縫的，店主一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情況下，盡量多采購黑色頭飾。
　　2.要根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品梯隊(duì)。例如：1～10元的產(chǎn)品占25%，11～30元的占40%，31～60元的占15%，60元以上的占20%。
　　3.宣傳方面，可以請(qǐng)1～2個(gè)店員，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一宣傳口號(hào)。要特別注重店外展牌、店內(nèi)環(huán)境等。
　　4.杜絕討價(jià)還價(jià)。降價(jià)對(duì)利潤(rùn)影響不大，但會(huì)造成顧客的誤解。店主可以定期做促銷活動(dòng)，比如在店門口擺放一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品花車，把一些進(jìn)價(jià)便宜、性價(jià)比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”銷售，一是可以聚人氣，二是可以拉動(dòng)銷售。另外，還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動(dòng)，力求讓顧客感覺到實(shí)惠。
　　5.將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置在櫥窗中，并定期更新，給顧客以產(chǎn)品豐富、搭配生動(dòng)的印象。
　　6.銷售淡季開展秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)應(yīng)限制顧客搶購產(chǎn)品的數(shù)量，一般是3件以內(nèi)，并且要在店內(nèi)消費(fèi)滿10元以上才能參與秒殺活動(dòng)。
　　7．增加團(tuán)購量。可主攻高校，先贊助高校中歌舞社團(tuán)或其他文娛活動(dòng)中部分飾品，再進(jìn)一步達(dá)成團(tuán)購合作。
　　另外，后期管理也非常重要。尤其要注意以下幾點(diǎn)：
　　一是杜絕嚴(yán)重缺貨。一定要杜絕因急于收回投資或執(zhí)行力差，導(dǎo)致貨架空蕩蕩，甚至出現(xiàn)幾排都無陳列商品的情況。店主須事必躬親地每天對(duì)賬、查貨，隨時(shí)關(guān)注商品銷售情況和剩余數(shù)量，盡量不要在已經(jīng)缺貨時(shí)才補(bǔ)貨。
　　二是要有大單管理意識(shí)。店主應(yīng)盡力維護(hù)團(tuán)購顧客或批發(fā)顧客，保證基本交易量。
　　三是注重人氣和財(cái)氣商品。有的商品帶來人氣，有的商品帶來財(cái)氣，兩者缺一不可。一般來說，10元以下做人氣，50元以上做財(cái)氣。
　　四是制造“氣場(chǎng)”。飾品店除了可以借助統(tǒng)一著裝的店員吸引顧客之外，還可借助音樂、燈光、貴賓卡等，增加小店的“氣場(chǎng)”。在此需要注意的是，氣場(chǎng)是連續(xù)不可間斷的，所以店內(nèi)音樂不能停、燈光不能弱、貴賓卡要一直發(fā)，制造屬于飾品店的特有的氣場(chǎng)來感染顧客，拉動(dòng)消費(fèi)。 （北京 張雁彥）