基于SWOT分析談管理咨詢類公司的營銷策略

　　一、對國內管理咨詢類公司進行SWOT分析
　　（一）優勢(Strengths)分析
　　我國有一批成立歷史較早的管理咨詢公司，其在業內具有較高的知名度和美譽度；作為管理咨詢業的先行者，為國內眾多企業提供一流的咨詢服務，其中多家為國內500強或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經驗；部分公司建立了完備的案例庫和數據庫，涉獵各行各業，為業務擴展奠定了良好的基礎；并且公司與眾多政府部門、行業協會、研究機構、高校有廣泛聯系，信息渠道暢通，擁有一批各行業專家為項目運作把脈，建立了咨詢工作應有的公信力和影響力，有利于推動客戶項目的實施；某些大的管理咨詢公司還同時運營著遠程教育網、投資顧問公司、財務顧問公司等，能夠為客戶提供培訓、管理咨詢、資本運作、海外注冊及業務發展咨詢等配套服務。
　　（二）劣勢(Weakness)分析
　　業內很多管理咨詢公司依托于高校，被視為是學院派咨詢的代表，具有高素質、高學歷的人才和豐富的知識理論，能帶給企業新的管理理念，但同時也讓客戶覺得解決企業具體問題的效果不會很明顯。一是咨詢方案盡管很系統，但缺乏有效的操作性，而管理咨詢最終的目的是讓企業能夠有效的實施，但公司業務眾多，客戶遍布全國各地。由于咨詢活動是個知識密集型的行業，為了工作效率，公司的咨詢師要在全國范圍內跑動，不能在一家公司長期停留和指導某一個客戶，這就導致有些公司在接受管理咨詢后很難開展系統性的改善，從而導致客戶在咨詢實施方面遇到一些問題，也影響了公司的咨詢效果。二是缺少真正咨詢公司必備的組織體系和人力體系。通常還是采用由導師帶領幾個學生為企業咨詢的模式，公司還沒有形成一個資訊、研發、咨詢和培訓開發的核心體系。
　　（三）機會(Opportunities)分析
　　我國擁有各類企業近1000萬家，按20%的企業需要管理咨詢服務，就會有200萬家企業加入到管理咨詢需求行列中。如果按每家企業平均20000元的管理咨詢需求算，全國就有400億元的管理咨詢投入，這充分表明公司面臨良好的發展機遇和巨大的市場需求。自中國正式加入WTO以來，國內企業日益面臨著嚴重的挑戰，眾多企業現在已經開始認識到自身要在競爭中生存和發展必須首先具備良好的管理基礎，采用現代化的管理，一批企業也開始了對最佳管理實踐的追求。企業的發展趨勢以及企業環境的不斷變化，企業將會進行持續的變革，尤其是實現企業戰略、組織、業務及信息技術的持續改善。這些對于現階段的企業發展來說，是需要認真對待的，企業對管理基礎的咨詢，將會放在極其重要的位置。
　　（四）威脅(Threats)分析
　　加入WTO后，外國管理咨詢企業的大舉進入無疑將對國內管理咨詢企業構成直接的競爭。數百家海外咨詢公司搶灘中國市場，其實在中國