發繡產業的市場化發展探究

　　一、發繡概述
　　發繡，是以精選的少女天然秀發經特殊處理后作繡線，在絲絹上運用多種針法繡成的工藝美術品。發繡藝術始發于江蘇東臺，1972年，東臺鎮政府決定整理挖掘發繡這門傳統絕藝，擴大生產。后政府有關部門采取措施整合人才與資源，將分散在各小廠的畫師、刺繡藝人集中起來，成立了具有一定規模的東臺縣工藝美術廠，從事發繡的批量研制與生產，正式打出了東臺發繡的名稱。
　　二、發繡產業市場化中的問題
　　（一）產業規模小而散
　　據調查，目前在東臺及周邊從事發繡制作的工廠和私營作坊有30多家，而這些企業的負責人大都出自上世紀80年代的東臺工藝品總廠，如東臺發繡藝術館、東臺天工工藝公司等發繡企業的負責人和技術人員皆是從原工藝總廠分離出來的職工。
　　（二）產品結構失衡
　　品種單一：發繡的產業發展之路狹窄，孤注一擲地把寶押在藝術裝飾品的范圍。
　　創新滯后：生產發繡的企業間大多共用一批技術人員，完全擁有自主創作能力的企業寥寥無幾。新的題材開發難以出現，生產總量難以提升，遏制了產業的發展。
　　產品質量良莠不齊：發繡是一種手工藝絕活。只要嚴格按照工藝流程方可保證質量，而有的企業接到生產加工批量大、交貨期緊的定單時，為趕工期，繡品質量往往難以保證。企業間無序競爭現象，導致了行業內競相降價，部分發繡產品質量下降。
　　（三）市場狹窄無序
　　處于經濟大潮中的發繡銷路一直不暢，營銷市場十分狹窄。除了東臺天工工藝公司與極少數企業成功地走出國門，打進世界市場外，絕大多數的發繡企業仍然固守本土經營，發展空間有限，競爭激烈。
　　三、對發繡市場化發展的思考
　　（一）行業協會的規范引導
　　行業協會應發揮相應的作用，對混亂的市場進行規范引導。一是要在現有東臺發繡藝術館的基礎上，扶持一些名家的工作室，對發繡進行科研和展覽，并制定相應的行業制度，使得整個行業的健康快速發展。以蘇繡為借鑒，每年品種的更新速度為20%以上；而目前發繡由于高素質設計人才的斷檔，與市場結合的松散，造成在刺繡風格，刺繡內容、刺繡品種的單一化。二是要整理出版全面論述發繡的理論書籍，盡快將發繡提高到一個全面的理論層面上來。作為一門古老的工藝技術，發繡還沒有提升到成為一門古老的學科的層面上，全面論述發繡的著作極為稀有。現在，東臺發繡業雖有一批發繡高級技師在世，但是他們的杰出繡品，基本上沒有詳盡歸納、保存，所以要加緊做一些整理收集工作，將發繡的詳盡資料著書立說，向群眾進行有規模的實物展示，讓發繡為更多的人所認同，提高東臺發繡的認知度。三是要制定發繡的精品鑒定標準用以保護發繡的工藝傳承。發繡作為一種工期長，技術復雜的手工藝品，價格上比較昂貴，尤其是精品發繡。而當前市面上很多民間繡坊為了降低價格成本，要么偷工減料，要么減少關鍵步驟，如此種種，嚴重擾亂了發繡的消費品市場，很多人對發繡已經真假難辨，不少商家對發繡也缺乏信心，造成正品精品缺少。發繡應該確定精品標準，讓更多工藝師能夠向更高層次的手工藝發展，也讓更多消費者能夠區別開精品和普通品，以抵擋次品和假冒產品對發繡正品和精品的沖擊，重拾消費者對發繡的信心。
　　（二）政府的扶持與監管
　　發繡想要在激烈市場競爭中占有一席之地，進一步成長壯大，形成產業優勢，并將這種優勢持久地保持下去，需要政府的積極引導、努力扶持和有效監管。
　　規范引導。目前，發繡的產業政策和產業規劃還很不規范，缺乏明確的政策定位與法律保障。這就要求政府及相關管理部門加強工作的主動性，盡快出臺發繡產業化發展的制度、章程和規劃，并建立健全產業發展的法律保障體系，將發繡的產業化經營納入法制化、規范化的軌道，明確產業發展的指導方針、發展思路和政策傾向。
　　服務扶持。除了對發繡產業進行積極引導外，政府對發繡產業的發展還要有一種“放水養魚”的胸懷，比如在金融貸款、財政稅收，收入分配和宣傳導向等政策上給予發繡企業一定的優惠與傾斜，鼓勵企業艱苦創業，積極生產，全面提高市場競爭的實力。在管理角色的定位上，政府需要有一定的管理自覺同時也要充分的管理自信，把握好介入的力度與尺度，要有所為，有所不為，在積極“造市”后，尋找到合理的途徑“退市”，甘當服務者的角色，為發繡產業的發展做好后勤工作。
　　（三）企業發繡品牌的打造
　　現有東臺發繡生產企業多為家庭作坊式管理，各生產企業間缺少必要的溝通與交流。要推進發繡藝術及產業做大做強，則必須整合現有資源，提高宣傳力度，建立一個真正的集生產、科研、培訓及國際貿易于一體的發繡生產基地，推出集團化品牌，打響東臺發繡品牌的知名度。同時要從文化和技術的角度提升品牌的內涵，用強大的品牌效應輻射進而取得消費者的情感認知，讓消費者接受和喜愛。■
　　（周淼，鹽城工學院經濟與管理學院講師。研究方向：產業經濟學）