許家印:“困獸”出籠

　　恒大的成敗，系于許家印一身。他不按常規出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，決絕、強硬的手段，成就了今天的恒大。
　　
　　這一晚，許家印的確很High。
　　11月5日，香港灣仔香格里拉酒店的五樓，奢華、壯觀的50桌恒大地產上市慶祝晚宴。恒大董事局主席許家印身旁可謂是冠蓋云集，香港富豪鄭裕彤、劉鑾雄等，以及多位知名投行的高管，還有現任廣州恒大女排總教練郎平的身影。從晚上七點開始，許被一撥一撥的敬酒者簇擁著，路易十三被他當做啤酒一杯杯下肚。
　　自首度IPO未果以來，歷時一年半，許家印和他的恒大地產終于翻過了最沉重的一頁。恒大在香港聯交所掛牌，其公開發售部分股權獲得了46倍超額認購，4.7港元的收盤價更是較招股價上漲了35％。這可以被視為一個勝利大逃亡的結局：以收盤價計算，恒大以705億港元的市值成為了中國當下市值最大的民營房地產公司；許氏夫婦則憑著持股68％將480億港元收入囊中，取代比亞迪主席王傳福成為中國新首富。
　　但硬幣也有另一面。眾所周知，恒大的發行價較資產凈值打了三成九至五成四的折扣，融資規模則從總股本的15％縮減至10.8％。許家印也不得不承認“賣得便宜，心疼”。自2008年3月恒大暫停上市以來，許家印所受到的質疑和批評猶在耳旁。樓市低迷時期，許多人甚至斷定恒大“必死無疑”。
　　“恒大的成敗，系于許家印一身。他不按常規出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，決絕、強硬的手段，成就了今天的恒大。”一位業內人士如此評價。
　　
　　許氏的紅海戰略
　　
　　“在紅海中，恒大人只有挑戰，不給借口、不找理由，堅信辦法總比困難多。商場如戰場，恒大就是要在血淋淋的戰場上勇于競爭，并在競爭極端激烈的市場中立于不敗之地。”這段文字，源自于許家印2007年底在恒大內部系統會議中的講話。這并不只是一段會議記錄，實為恒大上市過程乃至發展歷程的寫照。
　　許從創業之初就是一個堅定的紅海戰略信奉者。他對“紅海戰略”的解釋是，“在需求增長緩慢的市場空間里，緊盯競爭對手、迎難而上，勇敢面對現實，參與競爭的戰略”。
　　恒大1997年開發的第一個項目就喊出了“開盤必特價，特價必升值”口號，這一生猛策略一直沿用至今。2006年恒大的土地儲備不過600萬平方米，2008年初達到了4800萬平方米，增長8倍；2007年恒大的銷售額只有30億，而2009年則將達到300億，增長10倍；2006年恒大有3000名員工，2009年已經達到7900人。曾經規模比恒大大數倍的企業，似乎在短短一年中就被恒大超越。
　　紅海戰略的選擇有現實的原因。“許家印(在廣東)是外鄉人，他在廣州創業時是沒有根基的。”合富輝煌首席研究員黎文江有50多年的房地產從業經歷，他清楚地記得恒大開發的第一個項目，是廣州第一塊招拍掛出讓的土地。“那時廣州本地的房地產公司都是通過協議和關系拿地，只有沒有根基的公司才會招拍掛拿地。”
　　恒大能熬過去年的寒冬，也得益于紅海戰略。2008年國慶節期間，恒大在全國13個城市的近20個樓盤同時開盤，并全線以7.5折的“成本價”銷售。這種“斷臂求生”的降價力度和規模，以及所表現出來的決絕和勇氣，在房地產行業絕無僅70許親自上陣抓營銷，凌晨四點鐘還會打電話到各分公司詢問工作進度。2008年，恒大以112億元的銷售額，硬生生地擠進了房地產百億元俱樂部，巨額的銷售回款讓恒大涉險過關。
　　“許家印身上有河南人的那股狠勁。你看看鄧亞萍打乒乓球的表情，就能了解許家印的精神狀態。”一位河南的地產人士說。
　　2008年3月6日，在恒大上市擱淺當夜，許家印立即組織高管通宵達旦開會，重新安排遍布全國的20多個項目開發進程。一位匿大內部人士透露，從暫停上市至去年9月，恒大用兩三個項目的銷售支撐20多個項目的建設，資金缺口高達百億。
　　巨大的輿論壓力令許家印心力交瘁，但他的舉動卻出人意料。“5·12”大地震之后，資金鏈岌岌可危的恒大率先捐出1000萬元。后來，許曾唏噓，當時要掏出1000萬元比現在拿出10個億還要困難。這件事有著典型的許氏風格：大氣，果斷，而且精明。捐款不僅可以在輿論上幫助恒大減壓，還間接向外界傳遞了恒大“不差錢”的信號。
　　2008年6月，許家印帶著第三次私募的6億美元回到廣州。這一次，他的股份已被稀釋至50％，許家印即將喪失公司控制權的說法，坊間廣為流傳。在當時風聲鶴唳的市場環境下，能找到這筆巨額的救命錢并非易事。2009年6月，恒大危機已極大程度緩解，許家印通過妻子利用離岸公司以1.5億美元的代價收購周大福旗下一家公司，增持恒大地產11％的股份，一舉將控股權擴大至難以撼動的6255％。
　　外部非議戛然而止。許家印強悍的作風和控制能力可見一斑。許家印在一次講話中說：“做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去想做的事情。”
　　“恒大的商業模式非常簡單，毫無新意。但恒大恰恰是這些年中國房地產行業市場化的集大成者。”一位業界人士說，“如果沒有許家印式的非常手段和鐵腕作風，這種整合未必能成功。”
　　梳理一下恒大的管理架構，我們就會發現，恒大運轉的各個重要環節許家印都盡在掌控。恒大位于廣州的集團總部負責管理，如同大腦；而各地分公司則負責執行，如同手腳。“恒大在買地、規劃、招投標、營銷等房地產的關鍵環節都形成了一套系統的、模板化的東西。集團總部下達任務，比如買一塊什么樣的地，開發什么樣的產品，怎樣做營銷，怎樣做人力資源和財務管理，等等問題，分公司照目標完成即可。”一位接近恒大的人士介紹，“現在恒大能做到昆明和沈陽同一類型項目，路燈的型號、大門、門把手都是一樣的。”
　　但如果沒有超強執行力，恒大這套模板化的東西將流于形式。“我敢說，在中國的房地產公司中，沒有一家的執行能力能超過恒大的。”恒大的銷售代理公司之一、易居國際北京公司的一位負責人說，正是這種超強的執行能力保證了許家印的戰略意圖得以落實。
　　恒大的一位員工透露，恒大有非常嚴密的計劃管理和考核制度，重獎和重罰是恒大管理上的一大特點。在2007年上半年的總結表彰大會上，當著集團上千人，許家印親自將一摞一摞的現金頒發給業績突出的四大分公司領導班子，獎金高達130萬，且是稅后獎金。在房地產行業中，恒大員工的薪資水平明顯偏高。在各種形式的激勵下，盡管恒大的工作強度要比其他公司大，但是“首戰用我，用我必勝”的工作氛圍已然形成。
　　徹底地激發出員工的“狼性”，正是許家印所樂于看到的。在恒大，上至許本人，下至基層員工，都能看到這股沖勁、猛勁和狠勁。
　　但這種作風得到的并非都是贊揚。“說得好聽是重視目標管理。恒大一貫的作風是只管要結果，不管你用什么手段。”廣州某地產公司負責人說，在廣州的地產圈子里，“大家對巨大基本上是敬而遠之”。
　　“恒大這樣的企業，不是上天堂，就是下地獄。”盡管恒大成功上市令許多人對恒大另眼相看，但是也有人“不服”。這樣出言不遜的評價甚多。
　　
　　“粵系”外鄉人
　　
　　粵系地產大佬都以低調而聞名，但恒大很高調。
　　“許家印并不是廣東人，與那些根基頗深的粵系地產富豪相比，他始終是個異鄉的草根。他的高調只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處。”一位觀察人士說，“恒大2006年銷售額不到20億，這樣的地產公司在廣州并不少見。而為什么只有恒大能夠脫穎而出，獲得投資者青睞?除了許家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一個重要原因。”
　　在公司，許家印更多表現的是他冷靜和深沉的一面。“他平日話不多，但常常一語中的。如果開會，他能夠一氣講上兩三個小時，都是數據、觀點和指令。”恒大的一位員工說。
　　“許家印在珠三角地產圈人緣不算太好，這有他受本地人排擠的因素，也有許自己的因素。”一位廣州資深地產人士說。他舉例說，許家印是廣東省房地產協會的會長，但是從未親自參加過房協的會議，每次都是委托手下來參加，引起了很多會員單位的不滿。在上市的慶祝晚宴上，廣州的地產大佬中只有正在排隊上市的星河灣董事局主席黃文仔登門祝賀。
　　許家印還有著令人眼花繚亂的社會身份。根據恒大地產網站的介紹，許家印擔任著中國企業聯合會副會長、中國房地產業協會副會長、廣州市房地產業協會會長、廣東省見義勇為基金會副會長等八個社會職務。同時，他還是美國西亞拉巴馬州大學榮譽博士、管理學教授，第十一屆全國政協委員，全國勞動模范。同時還獲得了“民營經濟風云人物”、“中國十大慈善家”等榮譽稱號。
　　“這樣的社會身份越多，越發顯示出許家印的草根氣和江湖氣。真正的大佬都是從容、淡定的。”一位觀察人士說。1992年，許家印放棄了舞陽鋼鐵廠的領導職務到深圳闖蕩，從最底層的打工仔做到職業經理人，再到1997年創辦了恒大。“底層的生活經歷和創業經歷，可能使許家印對社會身份有一種特別的渴求。”(摘自：《中國企業家》2009年第22期編輯：張小