漢王模式“最后一公里”

　　電紙書市場的發展進入了“最后一公里”，漢王書城準備以全產業鏈合作的方式，讓內容生產者獲得“尊嚴和價值”。
　　數字出版已經成為全球的熱點話題。但卓越亞馬遜Kindle電子書閱讀器雖然在國外大紅大紫，卻遲遲不能進入中國內地市場，中國版權市場的混亂狀態是長期阻礙KindleX華的重要原因。
　　于是，這為漢王留下了一個全球難得的市場機會，但也成為漢王的一塊心病。不改變這一點，漢王也走不出這條“死亡之谷”。雖然漢王電紙書已經和Kindle，索尼的Reader步入三足鼎立的時代，三者銷量占全球總銷量的90％以上。
　　這種局面似乎把漢王逼上了另外一個行業的領袖之路，必須在混戰中重建數字出版商業秩序。如果不能重建尊重創造力的數字出版秩序，漢王就不能伴隨著行業的成長而獲得市場。
　　令人欣慰的是，5月10日，漢王在“書·報·刊數字化發展模式高峰論壇”上宣布，其打通產業鏈打造數字出版新模式的努力已經成功在望。
　　為給用戶提供更為豐富的內容資源，漢王重金打造了網絡平臺——漢王書城。到2010年底，漢王書城要實現下載圖書10萬冊。而漢王科技董事長劉迎建對漢王書城的部署，遠不止此。據悉，目前漢王正在牽頭建立一個針對出版社和媒體的“MALL”即電子書報平臺，將產業鏈整合到一起。
　　同時，漢王科技還與中國文字著作權協會舉行了版權項目簽約儀式，文著協將向漢王電紙書內容提供合法有效的版權服務，為漢王電紙書的發展保駕護航。
　　
　　戒備之心
　　對于在閱讀內容的創造方面比較擅長的出版社和作家而言，這顯然是一件天大的好事，可以把費力不討好的渠道工作甩出去，而專注于自己擅長的內容創造。
　　但是，現實似乎并不是這樣。盡管有美好的合作愿望，但技術服務商與傳統出版商之間仍然存在著一道鴻溝，在技術提供商深度參與內容資源建設的同時，很容易導致與出版機構的對立。
　　這種對立主要源自于在以往的合作模式中，出版社在其中被邊緣化。中3rHsOrxWhhUvgzHzHKGEjSilQrnIcBMKTm/+2m9Hamg=國移動的閱讀平臺只給內容提供商40％的收益分成，再加上對于數字版權盜版復制的極度方便，以及下載次數難以進行公平統計，出版社在這種合作中被淪落成一種任人驅使的“奶牛”，并被渠道商所控制。
　　據《每日經濟新聞》此前的報道，一位同方正合作的出版社人士透露，“方正同傳統的出版社合作，一般是40％的利潤分成給傳統出版社，但實際上分到出版社的錢卻很少，一家出版社一年下來也就只有幾萬塊錢。”
　　出于這種被邊緣化的自然恐懼，傳統出版社紛紛準備依托自己的內容優勢，割據一方。
　　這其中最大的動作當然屬于中國出版界的航空母艦——中國出版集團，其下屬有著名的商務印書館、三聯書店、人民文學出版社、中華書局、中國大百科全書出版社、中國美術出版總社、人民音樂出版社等一、二級出版社26家。目前，中國出版集團正憋足了勁準備搭建國家級全流程數字出版平臺——中國數字出版網。中國出版集團數字傳媒有限公司總經理劉成勇介紹，中國數字出版網受中宣部和新聞出版總署指導，并在國家發改委高技術產業司立項，總投資2.69億元，第一期投入為2000萬元。
　　此外，作為中國出版集團的競爭對手，其他出版社或出版傳媒集團顯然更不愿意在中國出版集團的舞臺上跳舞。于是，各個出版傳媒集團紛紛開始打造自己的數字出版中心。不久前，天津出版傳媒集團、電子工業出版社等眾多出版社紛紛宣布建立自己的數字出版中心。
　　其實，早在2008年4月，中國出版集團就與方正簽署戰略合作協議，計劃在數字出版領域的技術、產品、解決方案等方面進行深入合作，并共同規劃基于出版集團的數字出版解決方案。但雙方在簽訂戰略協議之后，就再也沒有了下文。
　　漢王顯然并不是想扎個口袋讓傳統出版社往里鉆。與中國移動等公司的平臺不同的是，漢王書城模式體現了對知識產權充分的尊重。漢王科技堅持“免費數字化”、“版權方定價”、“二八分成”、“一書一密”的“四項基本原則”，以吸引版權提供方加入。
　　“現在網上書城已經開始執行了”，劉迎建介紹說，我們給版權提供者一個賬號，他可以登陸上去看每天賣了多少本書，還會提供公正的監控。
　　這使得著名作家畢淑敏比較欣慰，她剛剛為盜版問題打了一場官司。“如果一項科技以對勤勞的內容生產者的剝削作為盈利的基礎，那就是科技帶來的悲哀和倒退。”
　　畢淑敏表示，什么是好的閱讀器呢?它除了給閱讀者以海量的信息和閱讀的方便以外，也應該關心內容的生產者，要讓內容的生產者受到更完善的保護，更能享受到勞動者的尊嚴和價值。
　　
　　最后一公里
　　傳統出版商進入電子書市場，一般是通過OEM，售賣裝載自己獨家內容的閱讀器。這種割據的市場顯然是在開讀者的玩笑，讀者不可能為了閱讀若干出版社的書籍而買無數閱讀器，這樣不過是把書架上幾十塊錢的書變成一堆數千元的各出版社閱讀器。
　　《數字出版在線》發起人屈辰晨表示，如果傳統出版商沖動地都去找貼牌，我持謹慎態度。電子書終端是一個既有內容產業鏈也融合了硬件生態鏈的十字交叉環境，接下來的一兩年一定是零售渠道爭奪、營銷博弈階段，傳統出版商不具優勢。
　　日前，由中國出版科學研究所進行的Ⅸ第七次全國國民閱讀調查》結果顯示：近年來，我國數字化閱讀率持續增長，紙質報紙和期刊的閱讀率大幅度下降。2009年，我國18～70歲國民中接觸過數字化閱讀方式的國民比例達24.6％。
　　顯然，這場閱讀史上的新革命已經進入到關鍵賽程，各就各位是賽事更加精彩的條件。“電子(紙)書的‘最后一公里’更應該是接力賽跑，緊密合作才有希望，而不是百米競賽，在賽場上錯位競爭。”屈辰晨說。
　　在劉迎建眼中，漢王模式傳統出版市場的各個鏈條似乎沒有競爭者，只有合作者。比如，書店可以賣終端，出版社以自己的版權獲得大部分的利益等等。甚至對于中國移動的平臺，劉迎建也認為是“重要的合作伙伴”。劉迎建表示，
　　“漢王為了產業鏈的健康發展，我們畫了條線，什么東西做，什么東西不做。”
　　劉迎建介紹說，
　　“數字出版產業鏈上有5個重要環節，分別是內容資源、數字化加工、網絡平臺和運營商、硬件終端，這幾個環節打通了，才可以延伸電紙書的發展空間，刺激整個產業鏈向前健康發展。”
　　為不斷充實內容資源，漢王科技與國內數百家出版商和資源商展開了全面臺作，廣泛吸納各領域優秀圖書資源。一些暢銷圖書的紙書甚至在漢王電紙書平臺上同步首發，今年在北京圖書訂貨會上的暢銷圖書《孔子》、《一個文人的地產江湖》等，都實現了紙書和電紙書的同步首發。
　　內容資源是電紙書的核心競爭力之一，到2010年底，漢王書城要實現下載圖書10萬冊。“今年年底爭取量更大，目標是20萬冊”，劉迎建表示，這將接近亞馬遜現在有27萬本書的水平。此外，“看新書、讀新報”成為2010年漢王對電紙書內容資源的重要部署。漢王推出的wifi電紙書N618更是支持上百家報紙及雜志的下載閱讀。
　　在幾年前，你或許還無法想象，一個重量不過一兩百克的電子閱讀器會成為我們每個人生活必備的閱讀媒介，我們不再需要書本，不需要龐大圖書館甚至書房……而這種生活方式，目前已經漸行漸