共鑄巔峰之夢，成就璀璨未來——聯眾企業(yè)文化核心解讀

□ 劉寒云

中山小欖，一個充滿夢想和激情的地方，一個見證中國經濟騰飛的圣地。被中國文具行業(yè)評為“中國學生文具創(chuàng)新企業(yè)”、“中國文具行業(yè)領軍人物”的世界級學生用品生產工廠——廣東聯眾文具有限公司就坐落在美麗的中山小欖工業(yè)園區(qū)。

短短的幾年，從一個不足200名員工的作坊式工廠，一躍成為中國學生文具行業(yè)的領頭雁、金鳳凰，引領中國學生文具行業(yè)飛躍萬重山、直上九重霄，聯眾文具的成功不僅僅締造了文具行業(yè)的一個奇跡，更編寫了一個高瞻遠矚、抱負遠大的企業(yè)家與一個真實、活力、創(chuàng)新的現代化文具企業(yè)發(fā)展的史詩式傳奇。

規(guī)模效益化、現代集約化的生產基地只是聯眾文具獲得成功的因素之一，支撐聯眾企業(yè)成功的要素主要是聯眾先進的企業(yè)文化與管理模式，這才是一個企業(yè)的核心與精髓。

聯眾的企業(yè)文化核心之一：崇尚真實

“聯眾文化就是真實的文化”，真實是聯眾公司每次例會上的首提要素之一，真實不是文字和數字間的游戲，不是語言和表象所能夠體現和簡易表達的聲像和圖像。真實遍布于企業(yè)的每一個空間，存在于每一件工作的細節(jié)里，體現在每一個流程的關鍵點上，落實在每一項計劃實施的方案中。

在聯眾的司訓里就有這么一條：謙虛謹慎，言行一致。公司倡導言行一致、腳踏實地的工作作風，提倡建立真實的品牌形象和真誠的客戶網絡。崇尚真實是公司對全體成員的要求之一。行勝于言，止于至善。企業(yè)成立十多年來，聯眾始終保持著一個創(chuàng)業(yè)初期的激情和風格，總裁施紅光始終保持著質樸純真、真實誠信的性格。做企業(yè)，做品牌，注重的就是口碑和美譽度，聯眾始終推行真實的企業(yè)文化，無論是企業(yè)負責人，還是相關部門總監(jiān)，身上始終洋溢著真誠、真實的文化氣質，從上到下以身作則，形成了聯眾真實的企業(yè)文化核心。

聯眾的企業(yè)文化核心之二：專注堅持

聯眾的企業(yè)文化核心還體現在專注和堅持上，專注于文具領域的制造和銷售，十多年來始終堅持做好本領域，成就了聯眾文具在中國學生用品行業(yè)內一統江山的大好局面。不斷提升聯眾文具的經營水準、產品技術和創(chuàng)新能力，遠離浮華和喧囂，專注堅持于聯眾擅長的學生文具產業(yè)。

還是讓我們來讀一下聯眾的企業(yè)理念吧：

“我們的首要工作，就是向使用我們產品的消費者及與我們業(yè)務來往的客戶證明：完美是我們的追求，誠信是我們合作的基礎；我們所有的生產、服務都是高質量、高標準的；我們努力控制成本，以盡可能提供物美價廉的產品，對于顧客的所有需要，我們均給予充分的關注和反饋，以保證客戶和消費者應有的、更多的利益。

我們要讓全體員工知道，我們努力為每一位員工提供穩(wěn)定的工作和發(fā)展空間。我們尊重每位員工的人格與價值；員工努力工作，必會得到公正的待遇；我們努力創(chuàng)造一個清潔、安全、有序的工作環(huán)境，我們?yōu)槊恳晃挥幸娊獾膯T工提供一個自由建議、表達自己意見的寬松環(huán)境和升遷的平等機會，只要你有才能，英雄必有用武之地。

我們要向我們工作生活其中的社區(qū)承諾：我們一定遵紀守法杜絕浪費，減少污染，為保護生活環(huán)境和各種資源，促進社區(qū)的文明和進步，貢獻自己的一份力量。

我們向自己保證：我們是一個團體，我們相敬相愛，同甘共苦，勤勞是我們的本性，求實是我們的風格，進取是我們的動力，創(chuàng)新是我們的翅膀，成功是我們的追求。”

有誰知道，聯眾文具的企業(yè)理念堅持了十多年，而且一字不改、一字不漏的執(zhí)行到今天。堅持成就偉業(yè)，聯眾的企業(yè)理念亦隨企業(yè)的發(fā)展永續(xù)堅持下去。堅持自主品牌建設與國際品牌授權的雙重經營方式，2010年，聯眾與國際企業(yè)的戰(zhàn)略合作進一步升級，合作中更多地融入聯眾品牌文化特色和經營理念，專注于學生文具產品的研發(fā)和生產，專注于營銷渠道，營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略的創(chuàng)新，堅持做好學生文具第一品牌，堅持具有聯眾特色的企業(yè)經營方向，使聯眾企業(yè)在中國市場中嶄露頭角，并最終獲得極大的成功。

聯眾的企業(yè)核心文化之三：創(chuàng)新創(chuàng)造

聯眾習慣于用獨具魅力的設計語言，將科技與藝術完美結合，以及前瞻性生產工藝及技術的應用，不斷引領學生用品的設計方向和時尚風潮，在市場銷售及產品推廣中，聯眾品牌文具不斷展現出矚目風范。

聯眾注重于產品的創(chuàng)新與創(chuàng)造，每個品牌部門不僅僅是一流的設計工業(yè)室，更是一個世界一流的創(chuàng)新與創(chuàng)意工廠。聯眾四大品牌部門每周要進行產品創(chuàng)意和設計創(chuàng)意的PK和交流，從消費價值設計、產品工業(yè)設計、產品模具開發(fā)、包裝形象設計到產品推廣傳播設計，聯眾建立了一套完善而系統的設計機構流程。在市場上，聯眾旗下所有的學生產品始終給人內耳目一新的感受，并憑借“藝術與科技”的雙重力量強勢推動著中國學生文具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

聯眾文具領先業(yè)界的設計理念在文具行業(yè)學生用品領域更是獨樹一幟。大膽利落的設計風格和源于品牌血液的果敢創(chuàng)新精神，始終指引著聯眾文具向不斷追求突破、創(chuàng)新創(chuàng)造的方向邁進。

公司在營銷創(chuàng)新方面不斷尋求更好的方法，聯眾的會議營銷開創(chuàng)了文具行業(yè)的先河，每年一度的客戶大會，已經成了聯眾的特色營銷之一，充分利用會議營銷的優(yōu)勢，聯眾的訂貨量和回款在整個學生用品行業(yè)始終是首屈一指的。并將會議營銷不斷復制給下游市場，讓區(qū)域核心客戶從中受益。作為一家快速消費品企業(yè)，聯眾文具已建立了十多個省級分公司，以輻射和配送各省中心城市，擁有400多個渠道合作伙伴，上萬個零售終端客戶，并建立起完善而強大的國際KA賣場（如家樂福、沃爾瑪）及國內BC類商超的銷售網絡。特別在大型商場、新華書店、連鎖店等方面，聯眾的銷售觸角更加完善。完善而強大的營銷網絡，保證了聯眾產品更快更好地走近消費者日常生活中。

聯眾的企業(yè)核心文化之四：學習分享

聯眾是個學習型企業(yè)，從總裁施紅光，到各部門總監(jiān)及主管經理。從上到下，始終強調學習和進步，施總每年用于學習的費用保持在30萬左右，而企業(yè)用于公司員工技能提升的培訓費用將近百萬。企業(yè)的進步表現在兩個方面，第一是不斷發(fā)展和壯大的過程，第二就是不斷學習和創(chuàng)新的過程。學習才能進步，學習才能讓企業(yè)在不斷變幻的市場大潮中立于不敗之地。在聯眾，從生產到設計開發(fā)，從行政人事到銷售管理，從財務到各個層面。每個部門都在強調學習，強調進步，并將學習與培訓中貫穿在工作中，始終堅持聯眾愛學習，肯學習，愿學習的特色。

如果說“持續(xù)創(chuàng)新”是聯眾的一種精神、那么“終生學習”則是聯眾對學習的一種態(tài)度。

營銷方面，聯眾通過對一級市場的經銷商進行培訓指導、區(qū)域規(guī)劃和團隊建設，加強對商超和新華書店系統、KA賣場系統的建設，在長年累月的建設過程中，不斷強化和穩(wěn)固聯眾的渠道優(yōu)勢。然后將成功的方法復制到二、三級市場的營銷渠道建設上，直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場。建立了穩(wěn)定銷售伙伴，形成了“企業(yè)、經銷商、消費者”多方利益共贏的局面。

通過不斷的學習和創(chuàng)新，以及對前沿技術的應用和高層次管理經驗的學習，公司總裁施紅光總是樂于將最新的理念、最好的解決方案、最優(yōu)秀的企業(yè)管理經驗與經銷商和廣大員工分享。在學習與分享中，建立屬于聯眾自身特色的學習精神，為聯眾的發(fā)展奠定良好的基礎。

聯眾的企業(yè)核心文化之五：愛心關愛

聯眾非常注重社會價值的實現并積極參與慈善公益事業(yè)。

2010年7月30日，76名來自茂名信宜市的孤兒，以及20名來自中山的單親家庭小朋友參加了由中山“獅子會”在廣東聯眾文具四樓大會議室舉辦的“愛在中山”夏令營活動。聯眾作為東道主，公司上下全體員工以極大的熱情和無私的關愛為孩子們撫平心中的創(chuàng)傷，活動中不時的以游戲和分享最快樂等方式進行互動交流，并鼓勵孩子在逆境中自強，戰(zhàn)勝困難。

早在公司成立初期，總裁施紅光就熱衷于公益事業(yè)。無論是汶川地震、玉樹地震，還是貧困地區(qū)的失學兒童。聯眾始終保持先行者的姿態(tài)，履行著企業(yè)公民和社會公民的責任，以大愛無私的精神撫慰和幫助受難的群眾和地區(qū)。

聯眾是個舍得付出、充滿愛心的企業(yè)。聯眾的價值觀里面，有一條就是“忠誠、嚴謹、專業(yè)、互愛。“我們關愛每一位員工、關愛社會的每一份子”，同時，聯眾也在關愛他人中不斷成長。

聯眾企業(yè)核心文化之六：筑夢巔峰

共享無限歡樂與夢想，是聯眾的企業(yè)愿景。聯眾以創(chuàng)造夢想與歡樂為榮，為使用聯眾產品的消費者帶來無限歡樂和夢想。聯眾以豐厚的文化底蘊和創(chuàng)造夢想與歡樂的經驗帶給中國文具產業(yè)耳目一新的感受，并與眾多經銷商和消費者結下深厚情緣。

無論是學生消費群，還是成人消費群，聯眾始終展現出備受矚目的風采。

聯眾品牌不僅僅成為實現兒童夢想的重要角色，其創(chuàng)造世界一流文具生產供應商的決心更能讓人感受到聯眾助力中國學生文具產品未來發(fā)展的承諾和決心。

聯眾以“共享無限歡樂與夢想”的內在品牌力量展現公司文化及產品本身的深刻內涵。也正是長期堅持和無限創(chuàng)新的獨特氣質與震撼表現，使眾多消費者都成為聯眾品牌的忠實擁躉。

筑夢巔峰，聯眾完美演繹“共享無限歡樂與夢想”的品牌精髓，為中國文具事業(yè)、中國文具經銷商和消費者攀上夢想巔峰不懈努力。