馮國航:一位傳奇的直銷全才

劉 穎

凡是有著卓越成就的直銷人,在他們的經(jīng)歷中,似乎都有著閃亮的故事。他們就如同天上的繁星,共同點綴了直銷界璀璨的星空。而在臥虎藏龍的直銷界,我們接觸的許多領(lǐng)袖,都是業(yè)界響當當?shù)娜宋?在他們身上,傳奇可能是個共同之處,而馮國航的傳奇又是怎樣的?

馮國航,東北人,清泉源科技(北京)有限公司(以下簡稱清泉源)國際121系統(tǒng)國航系統(tǒng)創(chuàng)始人。而這一稱號還是在今年9月底遼寧辦事處升級為遼寧分公司后,馮國航所領(lǐng)導(dǎo)的國航體系正式升級為國航系統(tǒng),對于這一榮譽,馮國航功不可沒。雖然記者以前并沒有與他正式交談過,但對于他傳奇的故事記者早有耳聞。初次與馮國航接觸發(fā)現(xiàn),他風趣幽默,文武雙全,是一位難得的全才。

熠熠生輝的人生經(jīng)歷

閱歷是人一輩子最大的財富。馮國航現(xiàn)任清泉源公司企業(yè)管理委員會委員兼遼寧分公司顧問、清泉源國際121系統(tǒng)委員會常委、國際121系統(tǒng)發(fā)起人之一、系統(tǒng)委員會副秘書長、團隊卓越領(lǐng)導(dǎo)人、系統(tǒng)金牌講師、主持人。最新獲得的榮譽是“中國直銷商俱樂部理事會”常務(wù)理事會員、影響中國直銷20年·品牌領(lǐng)袖。

據(jù)了解,馮國航22歲就擔任了團委書記,24歲任工會主席,27歲榮升正科級干部,29歲就完成了正處級的晉升。三十而立之前,他在黨、政、工、青的工作崗位上都取得了驕人的成績,引來許多羨慕的眼光,這也為他而立之年,畫上了完美的句點。在短短幾年時間,馮國航就完成了人生初期的蛻變,熠熠生輝的人生經(jīng)歷為他增添了幾分傳奇色彩。光環(huán)縈繞的同時,馮國航更多的是能夠看清前方的路。

在了解馮國航過往的經(jīng)歷時,記者看到那些光彩奪目的背景資料,不禁感嘆,這樣一位傳奇性人物竟然活躍在市場一線,實在太難得了!其實,馮國航進入直銷行業(yè)是在上世紀末,直銷行業(yè)還沒有完全穩(wěn)定的時期。1999年,馮國航進入直銷領(lǐng)域并兼職營銷行業(yè),先后在兩家民營企業(yè)任市場總監(jiān)和副總經(jīng)理,同時也先后在兩家外資直銷巨頭企業(yè)做到高級別經(jīng)銷商。2006年,在當時的公司全國市場中每周業(yè)績排名第一,每月業(yè)績第一,加盟18天后破格享受了海外旅游的待遇,冥冥之中為他進入清泉源公司做好了鋪墊。

他在海外的最大收獲就是結(jié)識了國際121系統(tǒng)熊和平先生和鐘輝先生。2007年9月,胡石英董事長與國際121系統(tǒng)展開合作,啟動清泉源公司,第一批點將就選中了馮國航,由此拉開了他營銷事業(yè)的嶄新篇章。

高瞻遠矚的大局觀念

如今,馮國航以東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)為根基,以重慶、上海、山東為主要市場,已經(jīng)形成了立足東北,占領(lǐng)南方,輻射海外的市場布局。隨著市場格局的壯大,他的胸襟也開闊起來。據(jù)介紹,馮國航看準的事情就會一無返顧地堅持到底,而且他高瞻遠矚的格局格外讓人稱奇。

一個成功的人,身上的任何一點都好像是優(yōu)點。在管理團隊中,東北人言出必行的特點也是他的魅力所在。在團隊管理中,馮國航青睞于有獎有罰的方法。他告訴記者,在國航系統(tǒng)之下,有5個體系,其中有兩位領(lǐng)導(dǎo)人因同時拓展東北市場出現(xiàn)重疊問題,發(fā)生了一些矛盾。作為一個系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人,馮國航站在系統(tǒng)的角度,讓還沒有在東北地區(qū)形成氣候的領(lǐng)導(dǎo)人放棄,去南方尋找根據(jù)地。由于他的一意孤行,馮國航便暫時放棄對他的幫扶,讓他意識到孤軍奮戰(zhàn)的艱辛,沒過多久,那位領(lǐng)導(dǎo)人迷途知返,在山東地區(qū)找到了根據(jù)地,現(xiàn)在發(fā)展也漸入佳境。事后,他非常佩服馮國航高瞻遠矚的大局意識,由衷地認可他。放棄眼前的小利,為更多人的大利著想,正是馮國航具有遠見的具體體現(xiàn)。如今,馮國航在清泉源公司經(jīng)銷商中,已坐穩(wěn)第一把交椅,而這都是由一件件小事累積而成的。

記者對于他運籌帷幄的策略深表贊嘆。他說,一個團隊的成功要做到目標一致,思想一致,行為一致,才能形成一個整體。在系統(tǒng)發(fā)展過程中,突出自己的強項與優(yōu)勢,形成優(yōu)勢互補,將個人能力融入到整體中,在共同發(fā)展中實現(xiàn)個人價值。“五大體系就像五大軍區(qū),我是軍區(qū)司令,為大家提供方向規(guī)劃,現(xiàn)場指揮。”幽默風趣的馮國航,將他在系統(tǒng)中的作用做了這樣一個比喻,話語背后,透露了他準確的指揮作戰(zhàn)思路。

開拓創(chuàng)新的弄潮兒

外表上來看,高大帥氣的馮國航,不太像是能吃苦的人,但深入了解發(fā)現(xiàn)了這位東北男人鮮為人知的一面。他讓記者想到,一個成功的直銷人,是經(jīng)歷無數(shù)次的歷練,無數(shù)風雨兼程的考驗,才會有今天的成績,馮國航的傳奇故事同樣遵循著這一軌跡。投身直銷十多年,雖然一路走來風平浪靜,但依稀可以看到他付出與艱辛的痕跡。梅花香自苦寒來。馮國航就是這樣一個經(jīng)歷考驗與挫折的營銷霸主,開拓創(chuàng)新的弄潮兒。

作為清泉源公司東北市場的第一人,馮國航的故事感染了許多人。萬事開頭難。當時,這位東北“總司令”,手下并無一兵一卒,單槍匹馬地在東北市場闖出了一片天空。他付出的不是別的,正是堅持不懈的心血與努力。

2008年前后,東北市場略顯低迷,而這位土生土長的東北人,以“闖關(guān)東”的精神,僅用了6個月時間,成功叩開了東北市場的大門。2008年4月1日,馮國航出資三四萬元在遼寧鐵嶺創(chuàng)辦了清泉源第一個工作室。那段時間,他每天的工作時間從早上8點到晚上12點,經(jīng)常忙得連喝水、吃飯的時間都沒有,口干舌燥、聲音沙啞是經(jīng)常的狀態(tài)。來到工作室的人,每來一個馮國航都要把OPP講一遍,一遍下來要2個小時。經(jīng)常講到一半時,又來了一位新朋友。他只能給講完之后再給新來的朋友重講。馮國航說,一天最多的時候要講8遍,如果講詳細點,再提些問題,就要披星戴月地回家。這種工作狀態(tài)持續(xù)了6個月。智慧如他,馮國航在第四個月時,注重人才培養(yǎng),已經(jīng)有3個講師可以分擔繁重的工作。這樣的經(jīng)歷,也讓目前順勢而為的馮國航在困難面前無所畏懼。

到2008年10月,馮國航工作室的在冊消費者已經(jīng)從最初的30人擴大為2000多人。憑借清泉源的先進營銷模式和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,經(jīng)過半年時間的打拼后,公司在鐵嶺的第一批領(lǐng)導(dǎo)團隊已經(jīng)脫穎而出。

“是什么信念讓您在這種工作狀態(tài)下能堅持6個月?”記者不由得發(fā)出疑問。“因為太熱愛這個行業(yè)了!”作為東北市場的總負責人,是馮國航強烈的責任心使然。輕描淡寫地回答,他高大的形象更加立體了。

十幾年的積淀,讓這位業(yè)界“老兵”,更加清晰地認識直銷,認可直銷。回想對行業(yè)做出的貢獻,他只是說參與了行業(yè)發(fā)展的一些過程。世界直銷60載,中國風雨20年,他認為,目前正處于行業(yè)騰飛的拐點。站在“影響中國直銷20年·品牌領(lǐng)袖”的領(lǐng)獎臺上,責任感與使命感油然而生。馮國航感到,社會及政府已經(jīng)在逐漸認可直銷,健康有序的形象正展現(xiàn)在我們面前,我們要更加熱愛這個行業(yè),這份我們共同的事業(yè)。

他希望,行業(yè)法律法規(guī)更加健全,業(yè)界更加團結(jié)、和諧,成立一個行業(yè)協(xié)會,代表行業(yè)參政議政。同時,民族直銷企業(yè)能有一個樣板企業(yè)脫穎而出,給業(yè)界提供一個風向標。馮國航的大局觀,讓他發(fā)自內(nèi)心地希望,民族直銷企業(yè)能夠形成達成共識,為中國直銷行業(yè)的美好未來而攜手共創(chuàng)輝煌!