“宅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的直銷發(fā)展

孫海龍

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的報(bào)告顯示,中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已突破4億,隨著3G的發(fā)展,手機(jī)上網(wǎng)的人群更是會(huì)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)催生了越來(lái)越多的“宅男”、“宅女”,也造就了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)名詞——“宅經(jīng)濟(jì)”。

“宅經(jīng)濟(jì)”是指在家經(jīng)商、在家兼職、在家辦公等商務(wù)方式,它其實(shí)是“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的別稱,因?yàn)槠浠A(chǔ)都是網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、辦公、兼職、交友、購(gòu)物等等,越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始“宅生活”,讓“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展越來(lái)越熱。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)凸顯

商務(wù)部《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(2008-2009)》顯示,2009年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億元人民幣,其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣,同比增長(zhǎng)105.8%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.08億人。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物其實(shí)正是直銷在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式,消費(fèi)者與商家沒(méi)有中間環(huán)節(jié),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接交易。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的這種“宅經(jīng)濟(jì)”為何能得到如此快速的發(fā)展呢?這跟互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是密切相關(guān)的,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相對(duì)于傳統(tǒng)銷售有以下優(yōu)勢(shì):

無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。電子商務(wù)不用實(shí)體開(kāi)店,可以降低商家很大的經(jīng)營(yíng)成本。

無(wú)地域限制。商家不開(kāi)店卻可以“賣”向全世界,客戶不出門(mén)也可以“買(mǎi)”遍全世界。

商品電子化。商家只需將商品的電子資料傳到網(wǎng)上即可,不用生產(chǎn)或采購(gòu)實(shí)際商品,可以節(jié)省資金壓力。

支付電子化。客戶可以在網(wǎng)上在線支付,網(wǎng)上購(gòu)物省時(shí)省力。

買(mǎi)賣無(wú)時(shí)差?；ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有晝夜之分,沒(méi)有時(shí)間差別,不論在哪,不論何時(shí),都可以在網(wǎng)上從事買(mǎi)與賣的交易。

時(shí)時(shí)能互動(dòng)。商家與客戶在售前、售中和售后都可以時(shí)時(shí)保持互動(dòng),客戶可以享受更完善更個(gè)性的服務(wù),商家可以獲得更準(zhǔn)確更全面的市場(chǎng)信息。

中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟特色服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物巨大的市場(chǎng)前景已經(jīng)吸引大量的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入凡客誠(chéng)品、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子等大型網(wǎng)站跑馬圈地,但是作為普通的宅男宅女如何能在“宅經(jīng)濟(jì)”中把握自己的“宅商機(jī)”呢?近年來(lái),一個(gè)可以幫助普通人實(shí)現(xiàn)網(wǎng)商夢(mèng)想的組織——中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟異軍突起。

據(jù)了解,中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟(www.igoido.com)是2008年由北京愛(ài)購(gòu)愛(ài)度電子商務(wù)有限公司建立的一個(gè)電子商務(wù)B2M2C平臺(tái)。B是企業(yè),是商品的生產(chǎn)者;M是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者即我們的會(huì)員網(wǎng)商,是商品的銷售者;C是終端客戶,是商品的消費(fèi)者;中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟就是在三者之間架起的一個(gè)橋梁。企業(yè)只管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和發(fā)貨,網(wǎng)商只管負(fù)責(zé)營(yíng)銷和銷售,一邊是源源不斷的新產(chǎn)品上市,一邊是無(wú)處不在的推廣銷售,形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)。

生產(chǎn)企業(yè)加入中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟需要滿足以下條件:

獨(dú)立的法人資格。必須是工商注冊(cè)的獨(dú)立法人企業(yè)。

自主的商品品牌。不論品牌知名度如何,但是必須有注冊(cè)商標(biāo)。

獨(dú)特的商品特色。生產(chǎn)的商品要有一定特色,有創(chuàng)新性。

齊全的商品資質(zhì)。生產(chǎn)的商品需要符合國(guó)家規(guī)定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)了相關(guān)資質(zhì)審核。每一種類別的商品中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟會(huì)從中選擇一到兩家生產(chǎn)企業(yè),企業(yè)提供商品電子資料,保證商品的質(zhì)量,配備專門(mén)的發(fā)貨人員。

為了回饋廣大客戶,中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟的會(huì)員網(wǎng)商將獲得以下支持:

獨(dú)立的網(wǎng)上商城。每一個(gè)會(huì)員網(wǎng)商均獲得一個(gè)獨(dú)立域名的網(wǎng)上商城,自主自由經(jīng)營(yíng)。

專業(yè)的技術(shù)支持。包括網(wǎng)上商城的搭建、廣告的設(shè)計(jì)、圖片的處理、商品的上傳、支付系統(tǒng)的接入、短信平臺(tái)的接入以及在線客服系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等技術(shù)的處理。

全面的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。包括商城后臺(tái)操作的培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售的培訓(xùn)、物流后臺(tái)操作的培訓(xùn)等等。

豐富的商品貨源。目前包括特殊功能用品、女裝、男裝、童裝、瑜伽用品、手機(jī)、箱包、圖書(shū)等八大產(chǎn)品系列上萬(wàn)種商品,產(chǎn)品類別還在不斷增加,新產(chǎn)品層出不窮。

貼心的一件代發(fā)服務(wù)。中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟提供的商品均支持一件代發(fā)服務(wù),會(huì)員網(wǎng)商不用進(jìn)貨發(fā)貨,有訂單均由總部或廠家直接發(fā)貨,沒(méi)有庫(kù)存壓力。

周到的各種增值服務(wù)。域名注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)廣告咨詢、百度開(kāi)戶、谷歌開(kāi)戶、400電話申請(qǐng)、專業(yè)53客服申請(qǐng)、營(yíng)銷軟件的購(gòu)買(mǎi)等等,會(huì)員網(wǎng)商均會(huì)享受到內(nèi)部的優(yōu)惠價(jià)格。

加入中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟的企業(yè),不僅可以給聯(lián)盟提供貨源服務(wù),也可以給其他平臺(tái)供貨,還可以自己直銷。同時(shí),會(huì)員網(wǎng)商也可以經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)立商城,在淘寶、拍拍等第三方平臺(tái)開(kāi)店。另外,他們還可以銷售聯(lián)盟提供的商品,或者是自己的商品,還有機(jī)會(huì)將自己的商品供給聯(lián)盟內(nèi)所有網(wǎng)商一起銷售。但是不論是在哪里銷售,銷售什么商品,大家的銷售價(jià)格都是統(tǒng)一的,沒(méi)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),只要互利的合作,一旦違法了平等原則,將會(huì)被請(qǐng)出中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)平等開(kāi)放自由的平臺(tái),中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟致力于打造一個(gè)平等開(kāi)放自由的網(wǎng)商平臺(tái)。

目前,中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟已經(jīng)與100多家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作,在北京和廣州設(shè)立了兩個(gè)發(fā)貨中心,發(fā)展了11個(gè)地方代理商和500多會(huì)員網(wǎng)商,年銷售額保持在300%的速度增長(zhǎng)。但是,這一切才是剛剛開(kāi)始,現(xiàn)在每天都有人加入中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟,隨著會(huì)員網(wǎng)商的急劇增長(zhǎng),中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟將成為一個(gè)超級(jí)龐大的網(wǎng)商聯(lián)合體。