李平:用心做事 以誠待人

石鈞文

初次遇見李平,是在“首屆中國直銷產業發展論壇”頒獎活動現場,他高個、寸頭、西裝革履,顯得特別精干,尤其是當他發表了感人至深的“品牌領袖”大獎獲獎感言后,記者對于他的印象更加深刻了。

其實,未見到李平本人之前,記者就聽聞了他的感人事跡,他常年活躍于市場營銷一線,曾經五次路過自己的家門而不入,不亞于治水為先的大禹,這種看似常人無法理解的行為,真誠、樸實的李平如此解讀,“用心做事,將私人情感,包括親情置于后;以誠待人,唯有實際行動協助團隊伙伴們成長,乃至成功”。

堅持源于責任

未加入綠之韻集團之前,李平經營著傳統生意,經過多年發展,成績斐然。2003年,在一次偶然的機會下,李平結識了綠之韻公司胡國安董事長,“他文韜武略、運籌帷幄,對綠之韻的直銷事業進行了長遠規劃,好似一幅壯美的發展藍圖展現在我眼前,當時,我就被這個事業平臺深深吸引了”,經過再三考慮,李平放棄了經營多年的傳統生意,堅定“直銷贏在明天”的二次創業理念,毅然決然與綠之韻展開合作。

七年,艱苦奮斗不止,李平的綠之韻事業不斷邁上嶄新的臺階,他不斷加強團隊建設,市場拓展至全國各地,以優異的市場業績論英雄,他的“愛如海”團隊最終成為綠之韻“五強”經銷商團隊之一。提及創造奇跡的原因,李平坦言,“我最初就認清了自己肩上的責任,實現團隊長遠發展不只是為自己,更為了團隊伙伴們,從某種意義上說,他們比我更加需要成長和成功”,這才是他七年如一日不懈努力的動力源泉。為了承擔起這份責任,不管是新人,還是“老人”,李平都看作自己家人,言傳身教,甚至手把手教,將自己多年展業積累的經驗悉數傳授給他們;但凡誰遇到困難,李平定會挺身而出,甚至于發動團隊力量助其度過難關。長期耕耘換來累累碩果,李平帶領著團隊伙伴們就這么一手一腳建設了“五強”經銷商團隊之一。

采訪中,記者對李平的愛心行動敬佩有加。團隊里有位50多歲的魏美榮,家境貧寒,自己還患有糖尿病,剛開始經營綠之韻事業時,展業并不順利,一度陷入窮困潦倒的境地。當得知這一情況后,李平親自指派了幾位團隊骨干前去協助她拓展市場,并號召團隊伙伴們為其捐款以支付醫藥費和生活費。由于李平長期以來“以愛心回饋社會”的善舉不斷,他于2009年被綠之韻公司評為慈善大使,以此實際行動踐行了一位成功人士對于社會的良知與回饋。

成功源于管理

管理,是每一位團隊領導人都要面臨的考驗,李平集七年之功總結了一套成熟的團隊管理方法,以解決團隊在不同發展階段將會遇到的問題。

第一,團結為先。一個團隊之所以失敗,往往不是被別人打敗了,而是內耗造成。“愛如海”團隊不乏能人志士,當他們遭遇業務沖突的情況時,常常會相持不下,有些人做派強勢,有些人追求完美,讓誰妥協都很困難。李平處理這種情況的做法是“不表態,先讓大家冷靜下,再心平氣和地分析及解決問題,盡量達到各方意見的平衡”,李平笑言,“管理者就要平衡各方矛盾,以達到團隊和諧、穩定發展”。

第二,始終與公司同步。“經銷商與直銷公司之間是合作關系,直銷公司的主張就是經銷商的主張,彼此之間要同呼吸,共命運。如果各自為政,步調不一致,將會制約雙方發展。譬如,綠之韻公司于2009年決定進軍海外市場,明文規定:各系統或者團隊不被允許搶線、拉線建設國際網。不過,拓展人脈資源是發展團隊的重要要素,市場中聽到了許多反對的聲音,當團隊伙伴表示疑義時,李平就會勸說大家要堅信胡國安總裁的每一項重大決定都是深謀遠慮之結果,要堅定地跟隨公司的發展戰略步伐穩步前進。事實證明,李平的決定是正確的,堅持直銷事業的“相信”原則,團隊與公司才能達成雙贏局面。

第三,造就他人更大的成功。李平的這一團隊管理原則讓記者想起了孔子的“己欲立而立人,己欲達而達人”的至理名言。記者接觸過不少經銷商,大聲提出要培養優秀的團隊骨干者不在少數,但是要讓團隊伙伴們比自己更成功者卻不多見。由此可見,作為團隊領導人,李平的事業格局更高一籌,正因如此,“愛如海”團隊呈現出一派百花齊放的局面,獲得汽車、國外旅游大獎的團隊伙伴們不計其數,大家“你爭我趕”,形成一派良性競爭的局面。

發展源于眼光

即使取得目前的杰出成績,李平也從未考慮放慢腳步,他將繼續努力,帶領團隊獲得更大的發展。李平坦言,此次獲得“品牌領袖”大獎只是對過去的總結,未來,“愛如海”團隊將會創造更大的奇跡,他以敏銳的商業眼光判斷到,雖然直銷行業目前還不是中國社會的主流,但是將來一定會發展成為朝陽行業。

這是源于三個方面的原因,其一,中國消費市場規模龐大,消費者眾多,且購買力強勁,他們需要真正的好產品來滿足日益增長的生活需求;其二,剩余勞動力較多,大量的下崗職工不僅給政府增加了許多負擔,而且給社會平添了大量的不穩定因素,而直銷行業進入門檻低,需要大量從業人員,正好對接安置剩余勞動力的社會需求,因此可以有效解決就業問題;其三,如今,市場上處處充斥假貨,久堵不絕,如果以誠信為根基的營銷體系得以確立,就可有效避免假貨的生產與流通,直銷是做“人”的事業,一般以親情、友情作為擔保,可以促進建立誠信營銷體系。從這種意義上說,直銷可以杜絕假貨。

各行各業的成功者都是最先進入行業的少數人,當別人認為這是洪水猛獸的時候,他們卻看到了機遇,當大多數人認為切入時機成熟時,市場先機早已不在。家電行業如此,IT行業如此,直銷行業更是如此。

在北京領獎之后,李平只是稍作停留,隨后就立即投身于更為忙碌的工作中。臨行前他自豪地告訴記者,“前不久,相當一部分團隊伙伴們已經奔赴新市場拓展業務,年底了,大家更加努力地沖刺市場業績了”。

我們無可置疑地相信,李平將帶領著自己的團隊伙伴們在綠之韻這個魅力平臺上創造出更加輝煌的戰績。