黃志林:心中有路 行者無疆

劉兆靜

黃志林,江西南昌人,現(xiàn)任山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司副總裁。

他先后獲得“影響中國直銷20年·金牌職業(yè)經(jīng)理人獎”、“2010最具愛心價值慈善人物獎”、“直銷文化貢獻(xiàn)專家”、“2010最受尊敬的直銷總裁”等殊榮。

《易經(jīng)》說:天行健,君子自強(qiáng)不息。黃志林是個敢于自我挑戰(zhàn)的人,雖然貴為副總裁,但黃志林做事從不擺架子,而且處處透著一種親和力,熱情儒雅、謙和恬然,讓人放心。

直銷行業(yè)浮浮沉沉,而黃志林之所以能夠在這個行業(yè)打拼近20年,且依舊樂此不疲、有望有夢,是因為他心中有路,更源于他持久思考后鐫刻在臉上的那份莊重和淡然,以及歷盡風(fēng)雨久經(jīng)歷練后的人生沉淀。和黃志林的聊天在平和的氛圍中展開,他用舒緩與沉穩(wěn)的語調(diào)向記者講述了這個行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

運(yùn)籌帷幄戰(zhàn)市場

1994年,中國掀起直銷風(fēng)潮之時,黃志林懷著對直銷事業(yè)的熱愛,由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)到直銷行業(yè)。他先后在國內(nèi)外兩家大型企業(yè)里從事直銷事業(yè),并晉升到公司高層;他創(chuàng)立知名系統(tǒng)——華旗系統(tǒng),曾經(jīng)跟隨他的下屬多達(dá)數(shù)十萬之眾,其合作者遍布全球,培養(yǎng)出的百萬富翁達(dá)30多位。

16年的直銷生涯,安然公司是黃志林選擇的第三家公司。在直銷界,能夠做到這樣的人已然很少。如今,在中國的本土企業(yè),職業(yè)經(jīng)理人頻繁跳槽的現(xiàn)象屢見不鮮,今天在這家公司,過幾個月可能又去了另一家。而黃志林的這種職業(yè)經(jīng)理人精神是值得行業(yè)中的每個人去學(xué)習(xí)的。

直銷路的艱辛,相信很多做過直銷的人都有切身的體會,但黃志林很少言及,他更愿意談?wù)摰氖窃鯓诱嬲貓?zhí)行。如今的很多領(lǐng)導(dǎo)人往往迷戀舞臺和講臺的掌聲、燈光與團(tuán)隊里的叱咤風(fēng)云,并沒有靜下心來做市場,紙上談兵占了工作的大部分時間。與之相比,黃志林卻是截然相反的一個人,他低調(diào)、務(wù)實、誠信而執(zhí)著。

在公司的文化建設(shè)方面,從開始到平穩(wěn),從平穩(wěn)到裂變,從裂變到真正的做大做強(qiáng),這一系列的指導(dǎo)工作都是黃志林的強(qiáng)項。當(dāng)然,這也與他職業(yè)生涯的經(jīng)歷有關(guān),他是從一個小小的業(yè)務(wù)員一直做到今天的高管,而且永遠(yuǎn)保持最好的市場業(yè)績。因為是一步步真正走過來的,所以團(tuán)隊真正需要什么?什么時候給予什么?他了如指掌。所以說成功并非偶然,是日積月累的結(jié)果!

不僅如此,黃志林在指導(dǎo)團(tuán)隊的時候,更是將每一個細(xì)節(jié)都落實到位。比如,一個市場剛剛起步,他會把市場起步前可能碰到的問題,過程中可能碰到的問題,以及將來可能要碰到的問題,都事無巨細(xì)地告訴給他團(tuán)隊的每一位成員。而且對于伙伴的事情,黃志林從來不說一個“不”字,他真誠地、用心地對待每一個人,發(fā)掘每一位伙伴的優(yōu)點(diǎn),充分發(fā)揮每一個人的長處。

“問渠哪得清如許,為有源頭活水來”,黃志林用良心與專業(yè)知識去服務(wù)他的團(tuán)隊,探索與適應(yīng)團(tuán)隊的習(xí)慣與要求,促進(jìn)伙伴的生存與發(fā)展,英雄的魅力永遠(yuǎn)來自真心真意。

無欲則剛天地寬

中國直銷專家委員會秘書長艾家凱先生曾經(jīng)說過:“在中國的直銷行業(yè)中,全面提升直銷人員的‘誠信和整體素質(zhì),是當(dāng)前直銷行業(yè)中的首要課題。多一點(diǎn)真情,少一點(diǎn)謊言;多一點(diǎn)和諧,少一點(diǎn)攻擊,才能整體提升直銷在社會、人們心目中的地位。但愿在我們直銷行業(yè)中,多一點(diǎn)像黃志林這樣的直銷人。”這句話揭露了當(dāng)今直銷界的諸多弊病,而黃志林卻一直身體力行小心維護(hù)直銷這個行業(yè)的純潔。

“縱觀今天的直銷界,外資直銷企業(yè)在中國大行其道,而中國的本土企業(yè)卻明爭暗斗,造成了鶴蚌相爭漁翁得利的局面。”黃志林語重心長地對記者說了這一番話。當(dāng)然,這種現(xiàn)象,很多直銷人看在眼里,卻為了自身的利益而對此置若罔聞。

這么多年的直銷經(jīng)歷,黃志林看到的黑暗很多、了解的也太多,但是他始終希望能夠有更多人站出來,共同維護(hù)中國直銷行業(yè)的風(fēng)氣。“中國本土直銷企業(yè)團(tuán)結(jié)起來,少些內(nèi)斗,多些學(xué)習(xí),那么直銷在中國將會成為本土企業(yè)的天下。現(xiàn)在直銷已不是十年前軍閥混戰(zhàn)瘋狂的年代了,已經(jīng)日趨法制化、理性化,并且講究合作與團(tuán)結(jié)誠信。你真正能給予別人什么?讓別人真正改變什么?得人心者得天下,這才是最重要的。只有這樣,中國直銷才會真正迎來春天。”這是黃志林——一位見證中國直銷一路走來的老直銷人對行業(yè)的殷切希望,這也是我們作為直銷專業(yè)媒體對行業(yè)發(fā)展方向的重新定位。

對于如何引導(dǎo)這個行業(yè)朝著正確的方向去發(fā)展,黃志林告訴記者,“首先,對于合作伙伴,要創(chuàng)造和保持良好的市場業(yè)績,為每位合作伙伴回饋長遠(yuǎn)利益;對于競爭對手,要保持健康和諧的協(xié)同關(guān)系,不詆毀對手;對于同業(yè)者,要共同貫徹行業(yè)的使命感,只有整個行業(yè)一盤棋,才能互利互惠、合作共贏。”

一個人的成功并不一定要以獲取多少財富作為唯一標(biāo)準(zhǔn),一個人獲取一定財富、實現(xiàn)自我價值,同時更要有社會價值的彰顯。

黃志林無比熱愛直銷事業(yè),雖然這個行業(yè)被人費(fèi)解,但的確有認(rèn)識的價值。黃志林想用自己的正言正行讓更多的人正確認(rèn)識,在個人成功的同時,幫助更多人成功,同時還要幫助到團(tuán)隊每一個人成長成功。

至善至美高境界

黃志林,一步一個腳印走來,走過了不平凡的艱辛歷程,可以說如今的他已經(jīng)為行業(yè)樹立了一個標(biāo)桿。但是黃志林并沒有滿足于事業(yè)上的成功,而是將他的大愛精神、博愛文化傳遞給了身邊的每一個人。

“當(dāng)你有一定能力的時候,幫助別人、回報社會,不僅僅是一種美德,更是一種做人的道義。”黃志林說這些話時,一臉的真誠,他的坦誠和真切敵過任何的虛無造作。

做人的境界比做事的技巧更能促使一個人取得成功。黃志林面對充滿誘惑與對抗的直銷行業(yè),他始終能保持得之安然、失之泰然的平和心態(tài),清醒、理性,而又充滿人情味。喧囂的直銷,人來人往,風(fēng)浪中,不斷地有人折戟沉沙,而華旗系統(tǒng)卻在黃志林的帶領(lǐng)下快速健康地發(fā)展著。與此同時,黃志林也以其善待對手的仁者之風(fēng),扶貧濟(jì)困的俠者之氣和關(guān)注公益事業(yè)的匹夫之責(zé),使自己的成功完全超越了個人的意義。

當(dāng)采訪即將結(jié)束時,黃志林向記者道出了自己的心聲,“安然是我選擇的第三家公司,我希望能夠在這個平臺上把自己學(xué)到的東西做一個最大的發(fā)揮,讓安然成為我直銷經(jīng)歷中最完美的一個作品。心中有路,行者無疆,在直銷的道路上,我要學(xué)習(xí)的還有很多,通過自己的不懈努力,推動直銷行業(yè)的和諧發(fā)展,才是我一生無悔的追求。”

行者物語:在我的格言里,永遠(yuǎn)不會有也許、可能……只有最快最有效的行動力和最大的生產(chǎn)力!