佰瑞福:厚積薄發(fā)

方 桐

從事新營銷行業(yè)的公司一貫喜歡高調(diào),但佰瑞福國際(中國)機構(gòu)(以下簡稱佰瑞福)卻是個例外。從2006年起航,雖然經(jīng)過4年時間的發(fā)展,卻不顯山不露水,而是在精耕細作中不斷積累,形成一種厚積薄發(fā)的“核變”態(tài)勢。當記者對佰瑞福副總經(jīng)理王體敏先生進行采訪后,對此特點有了更深入的感悟。

量變到質(zhì)變

王體敏先生是業(yè)內(nèi)的名人,1995年開始從事新營銷事業(yè),一直堅持到現(xiàn)在,從業(yè)務(wù)員到高級經(jīng)銷商,再到自己創(chuàng)辦公司,又到職業(yè)經(jīng)理人,就算1998年“一刀切”之后,王體敏也從來沒有打算離開新營銷行業(yè),十多年來執(zhí)著之情不改,他熱愛這個行業(yè),盡管嘗盡新營銷百味人生,也將堅持到底。頗有成就的是,他于近期獲得了“影響中國直銷20年·金牌培訓(xùn)師”稱號,這是對他多年來業(yè)界成績的一個肯定。

2008年初,王體敏機緣巧合地加入了佰瑞福,擔任職業(yè)經(jīng)理人,主持公司市場拓展工作,“佰瑞福的企業(yè)文化底蘊比較厚重,它是以‘振興中華傳統(tǒng)醫(yī)藥,弘揚中華傳統(tǒng)文化為宗旨,針對亞健康和慢性病人群,以‘藥食同源、系統(tǒng)養(yǎng)生理念,向廣大消費者推出一系列產(chǎn)品。隨著企業(yè)不斷加大市場宣傳與推廣力度,企業(yè)及產(chǎn)品理念逐漸被大眾普遍認知,今后,佰瑞福將會走進千家萬戶”,王體敏一直非常自豪于自己加入這家優(yōu)秀的企業(yè),同時更加認同這家企業(yè)的行事作風(fēng),“一家踏踏實實運作的公司,前期應(yīng)該有一個聚集力量的過程,不會發(fā)展得過快,等待的是一次質(zhì)變,一飛沖天的感覺”,他這么形容佰瑞福。

系統(tǒng)的力量

一般新營銷公司的不同系統(tǒng)都是各有特色,而佰瑞福的系統(tǒng)則堅持“百分百復(fù)制”,系統(tǒng)只有名稱上的區(qū)別,而在管理章程、系統(tǒng)建設(shè)上都是完全一樣的。在王體敏的領(lǐng)導(dǎo)下,佰瑞福先后分別在各地建立了為團隊發(fā)展服務(wù)的幾大系統(tǒng),這幾大系統(tǒng)將為今后的市場拓展過程中,不斷攻城略地,創(chuàng)造市場業(yè)績神話,是促使佰瑞福不斷發(fā)展與壯大的中堅力量,例如:

京瑞系統(tǒng)

京瑞系統(tǒng)2009年創(chuàng)建于北京,是以陳國紅為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人,劉彩鳳為團隊領(lǐng)導(dǎo),以劉潤海、張海榮、張清霞、王福紅、李江、趙久雯、張玉英等骨干建立起來的。目前的市場已經(jīng)全面在北京鋪開,團隊人員已經(jīng)遍及全國很多省份。

福源系統(tǒng)

福源系統(tǒng)是2009年創(chuàng)辦于內(nèi)蒙古,是以司春蘭為領(lǐng)導(dǎo)人,劉從舉、司春賢、徐淑蘭、張柏春、尹德勝、蔡文茹、白艷云、孫淑麗等為骨干建立的團隊。這是一支草原上的雄鷹,上個月剛在內(nèi)蒙古召開大型的招商形式的中醫(yī)養(yǎng)生大講堂會議,使當?shù)厥忻袷芤娣藴\,會后進行健康咨詢的人也眾多。

元亨系統(tǒng)

元亨系統(tǒng)創(chuàng)建于東北遼寧,是以王琳為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人,馬剛、柴濤、孫源、姚鳳琴、孟麗英、劉曉姝等三十多人為系統(tǒng)骨干,能獨立完成團隊各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程,據(jù)了解,系統(tǒng)年底的兩大會議——迎新春表彰聯(lián)誼會,百人潛訓(xùn)會,都是由這個系統(tǒng)自行組織完成。

“我們成立系統(tǒng)選拔成員的要求是很高的,不是只看業(yè)績和團隊人數(shù),更重要的是他能否為新營銷事業(yè)及團隊貢獻自我,目前,公司幾個較大的市場準備盡快建立起可以自行獨立操作的系統(tǒng)。成立系統(tǒng)的目的是為了搭建一個平臺,可供團隊有才華有志向的人隨意展示,體現(xiàn)自我價值,為團隊做貢獻。據(jù)我近二十年對新營銷行業(yè)的觀察,目前個人帶團隊在新營銷業(yè)能成功是偶然,有系統(tǒng)的團隊成功應(yīng)是必然。只要把系統(tǒng)的一套管理章程做好,大家按照規(guī)律,齊心合力就一定能夠成就團隊中的有志之士”。

本人對運作系統(tǒng)方面有點不同的見解:目前有些新營銷人都是在利用系統(tǒng)而不是使用系統(tǒng),有的系統(tǒng)只是單一地把系統(tǒng)教育做得出色一些,系統(tǒng)其他的職能并沒有充分發(fā)揮。系統(tǒng)真正的意義并不在此,系統(tǒng)是為團隊服務(wù)的組織。

系統(tǒng)組建需要四大部門,分別為組織管理部門、后勤服務(wù)部門、市場教育部門和市場運作策劃部門。市場教育部門主要負責宣傳、教育培訓(xùn)、引領(lǐng)發(fā)展、傳達公司宗旨、精神,起到承上啟下的作用;市場運作策劃部門負責開發(fā)、開拓市場、了解研究、策劃團隊的運營;后勤服務(wù)部門則是為系統(tǒng)各部門做好后勤保障工作;組織管理部門是負責制定章程、建設(shè)與發(fā)展系統(tǒng),管理協(xié)調(diào)各部門,保障系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn),平衡系統(tǒng)各種利益關(guān)系,并對系統(tǒng)整體的發(fā)展過程進行全方位的管理和記錄。

王體敏曾經(jīng)有過這樣一個經(jīng)典的比喻:建立系統(tǒng)就像建立一座廟宇,先有佛再建廟,香火才會旺盛,朝拜的人才會源源不斷。如果沒有這尊佛,建立這個廟是沒有意義的,反而會導(dǎo)致小鬼叢生。新營銷公司的系統(tǒng)也是一樣,系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人必須能夠擁有一個博愛的胸懷,愿意為團隊的利益犧牲自己,帶著團隊發(fā)展致富。只有這樣,才能挑起系統(tǒng)的重擔,成為團隊脊梁。

系統(tǒng)的引力

同樣,佰瑞福對于進入系統(tǒng)的人員也有著很高的要求:每個人員都要進行誠信考核,保證不管團隊出現(xiàn)任何問題,都能站在一定的高度去看待和解決問題。這樣,系統(tǒng)才能保持威信,才能具有強大的吸引力。

未來,佰瑞福在強大的市場企劃和教育培訓(xùn)支持下,計劃在3～5年內(nèi),形成龐大而高效的營銷團隊和專業(yè)完善的“一對一”顧客服務(wù)體系,在全國范圍內(nèi),佰瑞福中華養(yǎng)生坊連鎖店的數(shù)量達到一萬家以上;讓“佰瑞福養(yǎng)生”和“佰瑞福健康管理”成為全球人推崇的健康模式,在廣闊的營銷市場中成就更多的團隊和個人,實現(xiàn)共贏局面;同時讓“佰瑞福使我們更幸福”的聲音更為廣闊地傳播。