內外兼修的國際化品牌之路

劉 穎

11月12日,寧波三生日用品有限公司(以下簡稱三生)作為唯一的直銷企業參會代表,再次亮相2010 APEC(亞太經濟合作組織)領導人非正式會議,成為本屆APEC工商領導人峰會的合作伙伴。基于以往的成功合作,三生與APEC達成了更緊密的合作關系。與此同時,作為2010年APEC“中國之夜”唯一指定保健食品的三生“御坊堂海狗丸”,也為全球的貴賓帶去了來自中國中醫藥養生文化典范的健康與關懷。

在2009年10月舉行的2009 APEC經濟體高官論壇暨中國全球經濟成長中國峰會上,三生與寶馬汽車、戴爾電腦等國際著名品牌一同成為論壇官方合作伙伴,不僅助力全球經濟健康成長,同時三生公司通過這樣一個平臺也打開了企業形象與實力的世界窗口,有效提升了三生公司的品牌形象。從表面上看,三生公司的再度亮相只是兩度參與了亞太經濟合作組織會議,但實際上卻是企業品牌建設的又一途徑。這既豐富了三生品牌的文化內涵,同時又讓三生品牌在邁向世界的步伐上又前進了一大步。

而企業成為APEC合作伙伴,僅僅是三生品牌建設的一個縮影。千里之行,始于足下,三生品牌建設,同樣遵循這一永恒不變的真理。海狗丸作為三生公司的主打產品,以其卓越的品質在國內外獲得了諸多殊榮,也通過贊助各類高端會議樹立起中醫養生保健典范的品牌形象,進而提升了整個御坊堂品牌的形象,成為三生品牌推廣的一個亮點。這是企業長期以來加強品牌建設的成果。而探尋三生的品牌建設之道,還需從企業的品牌定位開始……

清晰的品牌定位

2010年,三生開啟了“二五計劃”。從整個“二五計劃”的品牌建設來看,企業在2010年所做的品牌規劃、建設和推廣活動,既有對以往的傳承和延續,也有在新的五年里的加強和提升,更重要的是,三生清晰地傳達出品牌建設的方向。

三生再次亮相APEC領導人非正式會議為其做了最好的注腳。從事件本身來看,三生贊助APEC是對2009年企業品牌推廣活動的延續,而與APEC長期的、更緊密的合作計劃,則是對品牌推廣活動的進一步加強和提升。這也是三生公司由APEC峰會中體現的品牌建設路徑。

三生立足于公司第一個五年市場發展基礎之上,總結了過去5年品牌推廣的經驗與成績,并根據未來的發展需要,在“二五發展計劃”中更加明確了品牌定位,即“健康家庭生活顧問”和“全球最佳事業平臺”。品牌定位是企業決勝品牌、永續發展的重要因素。在近幾年的競爭現象中,三生人觀察到,當今社會早已不是單一的競爭方式,越來越多的現象表明,多元化的競爭時代已經來臨。而在未來的中國直銷界,品牌將成為決定企業永續發展的重要因素。

清晰的品牌定位為三生的品牌建設之路指明了方向,三生將始終堅持以這一品牌定位為核心,開展市場業務活動及品牌推廣活動。同時還將一如既往地為營銷伙伴打造自主創業、成就夢想的“全球最佳事業平臺”。與此同時,他們將攜手全體營銷伙伴,共同建立起為消費者提供家庭生活化優質健康產品的專業“健康家庭生活顧問”形象。

持續的內在修煉

作為新銳直銷企業的標桿,三生公司在產品、實力、生產等“內功”上均有扎實的基礎,通過不斷完善企業內部管理,使企業發展各個層面的基礎得到了較好的穩固及增強。堅持不懈地苦練內功動作,使得三生在事業推廣進程中蒸蒸日上。

在產品方面,三生旗下眾多的產品品牌緊緊圍繞著三生“健康家庭生活顧問”這一企業品牌定位,共同詮釋了企業品牌,構建起滿足健康家庭生活的多樣化選擇的產品體系,并顯示出各自鮮明的特色。比如,御坊堂定位于正統中醫保健品牌,生命健定位于活力、營養、健康的營養食品品牌,澤顏則是回復肌膚本原健康活力的護膚品品牌等。

在企業實力方面,我們僅從企業創造的多個行業內第一就可見一斑。如第一家從傳統保健品企業巔峰狀態成功轉型到直銷的企業,第一家運作短短兩年的時間就獲得直銷經營許可證的企業,在直銷行業內推出第一款高端頂級保健品“特級御坊堂海狗丸”和第一款紅酒產品“帝凡野葡萄利口酒”,第一個在中國直銷界推出針對營銷人員子女的差異化教育培訓“下一代CEO俱樂部”,正在建設全球直銷行業第一個也是唯一一個高檔游艇俱樂部,以及直銷產業集群的規模……

在生產管理方面,三生公司狠抓質量控制。據悉,三生公司先后與國內外多家科研機構、院校合作在科研上建立了一支有多位生物學家組成的科研隊伍,確保產品的質量上乘。“抓質量重在抓環節”,三生現有的生產環節均做到了嚴格控制和檢測,采用了大量國內外先進的設備,生產自動化程度在國內已經達到了相當先進的水平,并采用了國際最先進的GMP生產標準和ISO9001:2008質量管理,對生產的人員、設計與設施、原料、生產過程、成品貯存與運輸以及品質和衛生管理方面的基本技術等都做了細致而嚴格的規定。

在經營中,三生公司始終在尋求自身發展和社會責任之間的平衡點,他們認為,“只有在自身發展中做到經濟效益和社會效益并重,才能真正成就永續的動態平衡。”在三生文化的指引下,公司不僅積極投入社會公益事業,而且致力于將健康和諧的生活方式帶進千家萬戶。“三生所銷售的不僅僅是健康產品,更是健康理念和健康生活

方式。”

強勁的外在推廣

在品牌推廣上,三生更是做足了功夫。今年,三生公司多渠道、全方位的推廣,讓越來越多人分享著“健康、幸福、成功”的和諧人生。仔細觀察會發現,我們在許多其他場合都能看到三生的身影。

8月26日,三生·2010“我是明星”超級演藝大賽圓滿落幕。這場由三生公司獨家冠名的歷時2個月的大賽,不僅為普通人打造了一個圓夢舞臺,也讓三生品牌閃亮寧波。

6月～11月,三生公司繼2009年后再度贊助寧波電視臺“今天我最強”水上競技節目,通過一條挑戰自我、成就最強的賽道,傳遞出三生為平凡人打造最佳事業平臺的使命。

9月10日起,在寧波最繁華的天一廣場、三江口及萬達廣場,三生LED戶外廣告精彩亮相,健康、幸福、成功,與你分享和諧人生。

9月30日,由三生公司冠名的“浙江省建國六十一周年頌祖國音樂會”在杭州劇院隆重舉行。

自2010年5月開始,三生與《中國青年》、《青年文摘》、《中國婦女》等多家具有廣泛發行量和讀者群體的刊物達成合作,開設“三生美麗家園”、“品味健康人生”等多個產品專欄。用貼近健康生活、讀者喜聞樂見的方式,逐步樹立起三生“健康家庭生活顧問”的品牌形象。

11月,三生再次亮相APEC峰會這樣國際化的高端會議,成為2010 APEC工商領導人峰會的合作伙伴。這既是對三生企業實力的認可,也代表著直銷正在日益步入經濟主流。作為本次峰會上唯一的直銷企業代表,三生也再度提升了企業的品牌知名度和美譽度。

“二五”期間,三生將通過加大品牌推廣投入,加強整合傳播手段,全力打造“健康家庭生活顧問”、“全球最佳事業平臺”的品牌形象,展示一個“親和、誠信、活力、創新、健康”的品牌。讓三生成為中國本土行業具備高知名度和美譽度的新領導品牌。

隨著“二五計劃”的開啟,三生邁入了品牌建設全面升級的新階段。在“二五計劃”的開端之年,他們不僅提出了清晰的品牌定位和品牌規劃,更通過具體的行動邁出了加強三生品牌建設和推廣的步伐。縱觀國際型企業發展步伐,大多都是以塑造品牌形象為主要的品牌建設形式,屹立在世界企業的前端,而要實現這一切,企業必須要有定力,堅持不懈地“內外兼修”,才能在當今社會上美名遠播。