新疆,直銷未來發展的沃土

賈博云

編者按:

近年來,中國直銷行業發展迅速,尤其是華東、華南、華北等地區呈現出一派欣欣向榮的發展態勢,不過,甘肅、青海、新疆等省份所處的西北地區發展略微緩慢。本刊特邀資深人士為讀者解讀新疆直銷市場發展概況,以資參考。

隨著社會進步和經濟發展,直銷的營銷理念和文化不斷得到擴充與發展,不少西方國家在第二次世界大戰后利用直銷這一營銷模式迅速復蘇經濟。尤其值得一提的是,市場倍增學的不斷發展、互聯網的興起,都直接或者間接地促進了中國直銷行業的進步,使得這個行業愈發魅力無限。

守法經營是前提

任何行業無一例外都是在發展中不斷成熟與完善起來,中國直銷行業也已步入正規化、法制化發展階段。直銷企業要想獲得長足發展,而非鼠目寸光,必須要以守法經營為前提條件。在政府相關部門和社會各界的廣泛關懷下,新疆直銷市場未來將會構建規范化發展環境,促使直銷企業走上守法經營之路。

直銷企業如何經營才算合法?第一,企業的注冊資金在8000萬元以上,并向國家商務部門繳納2000萬元市場保證金,經國家商務部門批準頒發直銷經營許可證,國家工商行政主管部門備案后方能運行;第二,獲得直銷經營許可證的企業應自批準文件下發之日起六個月內,按其上報的服務網點方案完成服務網點的設立,并向出具服務網點方案認可函的商務主管部門申請核查,核查結果在商務部直銷行業管理信息系統備案后,直銷企業方可從事直銷經營活動;第三,企業由自主開發、自主研制、自主生產、自主銷售、技能培訓等機構組成,必須具備完整的生產安全運行體系、市場運作體系、教育培訓體系和售后服務體系等,并建立各省、市、區級分公司進行市場管理工作。

認識直銷處于感性階段

新疆維吾爾自治區面積占全國之首,而人口只有2100萬,擁有13個民族,邊界線長,與8個國家相鄰,不過與內地的信息與物資流通渠道都不通暢,經濟發展相對落后,如此局面造成直銷行業發展緩慢。當地消費者對于直銷的認識還停留在感性認識階段,尚未上升到理性認識階段。從“爽安康”到安利,直銷這種嶄新的營銷模式在新疆地區流傳甚廣,幾乎每個月都有數家直銷企業開張,不過直銷行業整體發展較為落伍,與內地不能相提并論,直銷企業或者經銷商團隊被政府相關監管部門取締或者打擊的新聞不時見諸新聞媒體,在消費者心目中,行業聲譽毀譽參半。

據不完全統計,截至2010年11月,全疆工商系統打掉20余個“傳銷”窩點,其中4家獲得直銷經營許可證的企業被利用行“傳銷”之實,更為不可思議的是,一些“合格產品”竟然成為“傳銷”道具。一宗“太陽線型傳銷案”規模最為龐大,將近200人參與作案,據了解,加盟費最高達56.4萬元,其方法把“只進不出”改為“舍餌釣魚”,把“實物傳銷”辦成“資本運作”,傳銷分子主體也由原來的兵團職工、農民、下崗職工等弱勢群體向企業老板、退休干部和學生等群體擴張。

盡管新疆直銷行業目前正在遭受嚴峻考驗,不過直銷企業的數量還是在不斷增加。目前,外資企業為13家,內資企業為13家,各占總體數量的50 %,外資企業整體運營情況強于內資企業,暫時處于領先地位。因此,如何提升內資直銷企業綜合實力,打造內資直銷企業品牌,這是擺在新疆直銷行業和新疆直銷人面前的重大課題。

建立民族直銷品牌是重任

不可回避,國內消費者對西方文化及生活方式越來越癡迷,越來越依賴貼牌的“洋牌”貨,這使得民族企業十分尷尬。當下,擁有市場比擁有工廠更為重要,而擁有市場唯一的辦法就是擁有占領統治地位的品牌,一個大品牌將會為所有者帶來豐厚甚至是永恒的利益。因此,不僅在傳統行業,在直銷行業,建立民族品牌也是迫在眉睫之事。

如今,“做內資不做外資”已經成為新疆直銷人愛國、愛新疆的共識,他們無法容忍外資直銷企業“橫行直撞”,造成國內大量資金外流的現象。不過,新疆目前處于既無本地直銷企業,也無生產工廠的境地,因此,建立本地直銷企業和生產工廠就成為新疆直銷人各項工作的重中之重。

針對這一實際情況,新疆直銷人今后建設直銷企業時,要科學構建和不斷完善企業的營銷系統,具體化為:

1.產品系統要完善,包括產品定位、產品定性、產品定價及產品供應等;

2.管理系統要全面到位,包括物流網絡管理、人力資源網絡管理、信息網絡管理、資金網絡管理及終端店鋪網絡管理等;

3.市場維護動力系統,包括使命動力、健康動力、財富動力及激勵機制等;

4.加強策略系統研究,包括規模與速度的及時調整、市場輻射鏈條的長短大小、會議與推廣、依托儲備及強化團隊管理等;

5.加強各個系統之間的相互協調與配合等;

6.加強與相關企業之間的合作等。

新疆直銷企業要分階段為自己設立大目標,然后把設立的目標分解細化,再分階段完成分目標,以為振興民族經濟盡心盡力,用中國市場學會副會長的一句話說就是:“發展民族產業,振興中國經濟”。

建國61年來,中國民族企業從小到大、由少到多,改革開放以來特別是中國加入WTO世貿組織后,民族企業不斷錘煉,逐漸提升自身綜合實力。目前,“中國制造”已經成為民族企業的強項,但是“中國創造”與“中國直銷”卻不具備一定競爭力,成為制約民族經濟發展的軟肋與短板。不過,我們并不灰心,中華民族是勤勞智慧的民族,現在面臨千載難逢的歷史發展機遇,發揮五千年豐富文化與歷史經驗積累的優勢,走出一條民族復興之路,打造民族品牌,當是未來發展必然之趨勢,新疆直銷行業將借此機遇實現長遠發展,打造本地直銷品牌。