昆侖山開(kāi)啟“跨界”營(yíng)銷,攜手寶馬占據(jù)高端市場(chǎng)

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編者按/

以紅罐王老吉享譽(yù)快消行業(yè)的加多寶集團(tuán),全面發(fā)力高端水市場(chǎng),旗下“昆侖山天然雪山礦泉水”攜手寶馬,成功入駐全國(guó)近四分之一的寶馬4S店,供寶馬車主在選購(gòu)和保養(yǎng)車輛之時(shí)進(jìn)行品嘗和購(gòu)買,通過(guò)全新的跨界營(yíng)銷模式引領(lǐng)高端水市場(chǎng),傳遞出自身高端、時(shí)尚的品牌文化內(nèi)涵。

天然好水?dāng)y手百年寶馬高端魅力共享品質(zhì)生活

據(jù)了解,昆侖山天然雪山礦泉水發(fā)源于海拔6178米的昆侖山主峰玉珠峰,與中華民族的生命之源“三江源”一脈相承,并經(jīng)沙礫石層天然過(guò)濾達(dá)五十年以上,其罐裝工廠設(shè)在海拔4115米的昆侖山上,100%原產(chǎn)地罐裝,確保了昆侖山礦泉水純天然零污染的完美品質(zhì)。同時(shí),昆侖山天然雪山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體的健康元素,并且是稀缺的小分子團(tuán)水,非常易于人體吸收。

正是具備了如此優(yōu)秀的品質(zhì),昆侖山天然雪山礦泉水在全國(guó)各地受到了高端消費(fèi)者的青睞,在高端會(huì)所、高爾夫俱樂(lè)部以及名車賣場(chǎng),昆侖山天然雪山礦泉水都成為社會(huì)名流與成功人士的樂(lè)享好水。眾多寶馬車主在4S店中品嘗昆侖山之后,更是紛紛贊嘆其天然純凈的口感。

杭州一位寶馬4S店的負(fù)責(zé)人表示:“寶馬非常重視中國(guó)市場(chǎng),愿采取多樣的服務(wù)手段來(lái)滿足高端車主的需求。昆侖山天然雪山礦泉水具有卓然天成的優(yōu)秀品質(zhì),相比普通水更有益于身體健康,非常適合追求高品質(zhì)生活的寶馬車主,因此,我們樂(lè)于向車主推薦。”

另一家上海地區(qū)的寶馬4S店負(fù)責(zé)人則表示,此次昆侖山攜手全國(guó)寶馬4S店進(jìn)行跨界合作,是雙方對(duì)彼此品牌價(jià)值的充分認(rèn)可,可以起到1+1>2的雙贏效果,向消費(fèi)者傳播更加豐富的高端尚品魅力。昆侖山天然雪山礦泉水無(wú)疑將借助寶馬的高檔品牌血統(tǒng),傳遞出高端、時(shí)尚的品牌內(nèi)涵,而寶馬4S店也可以借此讓車主們樂(lè)享高端品質(zhì)好水,更好地詮釋擁有寶馬后的高品質(zhì)生活。

跨界營(yíng)銷始自“源”文化昆侖山引領(lǐng)高端水市場(chǎng)

昆侖山天然雪山礦泉水與寶馬在品牌文化方面存在諸多相似之處。一方面,昆侖山被稱為“萬(wàn)山之祖”,磅礴大氣、雄渾詭奇的昆侖神話是中華民族文化的源頭,而三江源素有“中華水塔”之稱,是中華民族名副其實(shí)的生命之源,因此,發(fā)源于昆侖山三江源的昆侖山天然雪山礦泉水自然蘊(yùn)含著中華“源”文化的博大與恢弘,透露出“問(wèn)鼎昆侖,誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”的高端尚品風(fēng)范。另一方面,寶馬品牌至今已擁有近百年歷史,在世界范圍內(nèi)成為高端轎車的代名詞,更是當(dāng)代中國(guó)成功人士的首選座駕。由此可見(jiàn),昆侖山天然雪山礦泉水與寶馬均彰顯著高貴與時(shí)尚的品牌內(nèi)涵,二者的跨界合作更是“源”文化與百年尊貴血統(tǒng)的完美融合。

昆侖山天然雪山礦泉水的品牌負(fù)責(zé)人談到,正是基于品牌內(nèi)涵的相似性,雙方才成功地進(jìn)行了此次跨界合作。寶馬為全球愛(ài)車人士提供最具駕乘感的好車,在世界范圍內(nèi)傳播寶馬的駕駛之‘悅,昆侖山天然雪山礦泉水也愿為廣大車主奉獻(xiàn)具備最佳品質(zhì)的天然好水,并希望更多的人了解昆侖山天然雪山礦泉水對(duì)身體的益處,體會(huì)到其中蘊(yùn)含的 “尊貴、品位、時(shí)尚、成就”的品牌內(nèi)涵。

高端水市場(chǎng)由于利潤(rùn)相對(duì)較高,水質(zhì)更加天然健康,近年來(lái)受到更多的企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。目前,國(guó)內(nèi)高端飲用水市場(chǎng)品牌云集,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)顯現(xiàn),如何突破水源地的單一信息傳遞,挖掘品牌內(nèi)涵進(jìn)而樹(shù)立與優(yōu)秀水質(zhì)相匹配的高端品牌形象成為企業(yè)面臨的重要課題。此次昆侖山天然雪山礦泉水?dāng)y手寶馬4S店進(jìn)行跨界合作,無(wú)疑在此樹(shù)立了跨界合作成功提升品牌的典范。一方面昆侖山成功拓展了全新的高端銷售渠道進(jìn)行了高端資源匹配,另一方面目標(biāo)消費(fèi)群體的一致性也提升了昆侖山品牌的高端屬性,從而為昆侖山天然雪山礦泉水引領(lǐng)高端水市場(chǎng)奠定了良好的高端品牌基礎(chǔ)。