新思路 新模式新發展——訪南京二機數控車床有限責任公司總經理黃志偉先生

本刊記者/Reporter 汪 藝/WANG Yi

記者：請介紹一下貴公司發展歷程。

黃總：南京二機數控車床有限責任公司(以下簡稱南二車床公司)成立于2000年6月，是由具有110多年歷史的南京第二機床廠改制后組建的新型公司，當時南京第二機床廠的兩大主導產品——齒輪機床與車床，自上世紀九十年代初，就開始向機床數控化方向發展，到目前為止，產品數控化規模已達到70%以上，特別是數控車床，更是達到95%。我公司就是以生產車床為主要產品的公司，從做普車到簡易數控車床，從簡易數控車床到經濟型數控車床，從年產200多臺到年產近3000臺，從小到大，一步步走過了公司發展的十年歷史。2009年初，公司進行資產重組，成為南京機床產業(集團)有限公司旗下的國有控股公司，正在向著上市公司發展方向進行規范化、規模化運作。

記者：請介紹一下公司的主要產品系列和應用領域，公司的主要經營戰略是什么？

黃總：公司生產的金菱牌數控車床共有28、30、32、36、40、50、80等7種規格，2個系列，20多個品種。公司產品主要的應用領域是軸類、盤類和汽車制造方面的零件加工與生產。在經營戰略上，我們的專業是車床，我們了解車床，精于車床領域;我們只做車床，且只做最適合客戶需要的車床。我們將會關注品牌建設，把公司的品牌做上去，做品牌不僅僅是提高產品質量，更重要的是考慮客戶的需要，客戶的需要是我們追求的目標。

記者：請你談談目前國內車床和數控車床發展的總體趨勢，和國外同類產品相比優勢和劣勢都有哪些？

黃總：這個問題有點大，我只能說一點數控車床的發展過程及自己的一點看法，一家之言而已。

數控車床的發展，在我們公司就可略窺一二，從簡單的單版機開始，到簡易數控、經濟型數控，直到高檔數控，這些我們公司都經歷過，很多人認為我國的數控機床是“低端混戰、高端失守”，要走出這樣的局面，就需要我們調整產品結構，提高自主創新能力，開發出綠色、網絡、智能、高速、精密、復合的數控機床，我覺得這應該是一個趨勢。

同時，我認為機床的價格主要可以分解成兩部分:成本和附加值。國外機床大廠(也包括一些國內機床大廠)往往在產品中增加一些附加的、方便實用的功能來提高客戶的工作效率，這樣，賺取的附加值就大，這就是我們同國外產品相比最主要的，根本的優、劣勢之所在。

記者：在去年的經濟危機中南二是如何應對的，采取了哪些措施？在今年的后危機時代又會采取什么樣的措施？

黃總：研究市場競爭的態勢做到知己知彼，不打無準備之戰，找準存在問題的瓶頸對癥下藥，我們主要在資金、人才、管理上下功夫，以提高公司內部綜合素質抗擊風險，同時，我們還創新市場營銷模式，開發市場需求的新產品，加快技術改造力度，拓寬公司各項管理的新思路，公司上下團結一心，共同度過經濟危機。

時間進入2010年，今年的新開年市場變化很大，公司一季度生產超過去年同期近一倍，產能發揮到極至，在手的銷售訂單也源源不斷，但是，我們也清醒地認識到后危機時代的到來，我們將積極地以技術創新為先導，在新品開發商品化的方向上狠下功夫，將管理和市場營銷作為工作的重點，加大對客戶的技術支持和售后服務，強化品牌意識和建設，增加機床的技術含量和附加值，在市場競爭中贏得主動。

記者：與西門子在國內幾大片區展示廳的合作可謂是創新性的合作，可否談一下這次合作是基于什么樣的考慮，為什么能取得這么好的效果，以及今后進一步的發展規劃是什么？

黃總：這個問題我上次在高端訪談中也說到過，合作雙方最需要的是尋找結合點，最終要達到的目的是共贏。從2009年夏天開始，我們和西門子已經合作在江蘇、浙江、重慶等省市建成并開業了8家服務展示中心。我們公司的銷售模式主要是采取以代理為主，代理商在其代理的產品中，他們會挑品牌好、質量好、信譽好、服務好、規模大的廠家，我們公司在規模上無法與大公司相比，但是，在其它“四好”上能有一拼，當我們把這個合作想法與西門子的許總溝通后，可以說是一拍即合，西門子想找終端用戶，持續跟進和改善控制系統，而我們想把品牌做上去，提高產品質量與服務水平，這就是我們的結合點。我們的展示服務中心就相當于汽車的“4S”店，在這里，客戶能夠親身體驗到南二車床與西門子的最新科技產品，感受到南二車床的機床加工水平，接受來自西門子和南二車床一流專家為客戶提供的技術培訓，享受南二車床無微不至的“金牌保姆”售后服務，服務展示中心覆蓋周邊地區100 km范圍，終端客戶對南二車床和西門子提出的建議和意見，促使我們對產品進行持續不斷的改進，這不僅是雙贏，而是多贏的局面。這樣的模式，我們還將在上海、杭州、寧波等城市進一步推廣。

記者：進入南京機床產業集團會給公司提供什么樣的發展機遇？該集團對南京車床行業發展會起到什么樣的推動作用？

黃總：南京機床產業集團組建于2008年7月，是由南京機電產業集團和南京新型工業化投資公司發起組建，注冊資本2.48億元，而這兩家企業均是南京市國資委下屬的大型國有企業。經過一年多的運行，目前南京機床產業集團的注冊資本已達到5.24億元，是一家國有控股的大型集團公司，目標是3到5年內成為上市公司。

我公司在2009年初進行了資產重組，進入機床集團，這對公司的發展是一次重大利好，我們將緊緊抓住金融危機下機床產業重新洗牌的歷史性機遇，根據南京機床產業集團的發展戰略，做好三方面工作：一是高檔數控車床的生產，目前我們有RM80旋風多邊機床的產品，這是一款高檔數控車，正在做商品化運作；二是運用集團的資金優勢和資源優勢，擴大產能，做好規?；\作；三是加大技術改造力度，更新一批基礎設備，為產品的提檔升級做好準備。

南京機床產業集團的組建，充分說明南京市政府對南京機床行業的重視和在政策層面上的支持，整合南京機床行業已經提到議事日程，南京機床行業的春天已經到來，我們將趁此次東風，把我們的事做好，為更好地發展南京機床做出我們的貢獻！