國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫急待深入摸索營(yíng)銷學(xué)問(wèn)

□ 禾 刀

國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫急待深入摸索營(yíng)銷學(xué)問(wèn)

□ 禾 刀

我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，除了僅有的幾部?jī)?yōu)秀動(dòng)漫作品外乏善可陳。很多人將矛頭指向市場(chǎng)，認(rèn)為當(dāng)前價(jià)格過(guò)低是導(dǎo)致動(dòng)漫創(chuàng)新無(wú)力的主要根源。

的確，沒(méi)有市場(chǎng)動(dòng)漫企業(yè)自然缺乏成長(zhǎng)的動(dòng)力，但市場(chǎng)并非現(xiàn)成擺在那里，坐等新產(chǎn)品的出現(xiàn)。加之市場(chǎng)本來(lái)就具有一定的選擇特性，不會(huì)不問(wèn)質(zhì)量?jī)?yōu)劣，閉著眼睛無(wú)限度地盲目收購(gòu)。經(jīng)過(guò)多年國(guó)外優(yōu)秀動(dòng)漫劇的熏陶，國(guó)內(nèi)觀眾的欣賞水平早就水漲船高，口味日趨“洋化”。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫要想拋開觀眾日積月累被固化的現(xiàn)實(shí)，圖謀更大發(fā)展，這無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

就國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫而言，縱向與歷史上的國(guó)產(chǎn)作品相比，無(wú)疑有長(zhǎng)足的進(jìn)步；橫向同國(guó)外作品比較，差距尤其明顯。國(guó)外成功動(dòng)漫注重作品本身品質(zhì)，一個(gè)好的口碑，就是強(qiáng)勢(shì)的票房號(hào)召力。不過(guò)，歐美動(dòng)漫市場(chǎng)的成熟還表現(xiàn)在，對(duì)動(dòng)漫進(jìn)行了嚴(yán)格分類，什么質(zhì)量的動(dòng)漫賣什么價(jià)錢自有定論。一般情況下，動(dòng)漫可以從發(fā)行渠道收回投資，這還不包括動(dòng)漫帶動(dòng)的龐大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。這些成功營(yíng)銷模式應(yīng)合了西方國(guó)家社會(huì)特點(diǎn)，也較好地迎合了觀眾口味，當(dāng)然，絕非一日之功。

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品存有嚴(yán)重低估現(xiàn)象，每分鐘出價(jià)低的僅十來(lái)元，高的也不過(guò)百元。國(guó)家廣電總局副總編輯金德龍?jiān)缭?009年第五屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)新聞發(fā)布會(huì)上就表示，我國(guó)有85%的動(dòng)漫公司處于虧損狀態(tài)。這是市場(chǎng)的客觀現(xiàn)實(shí)，也幾乎可以斷定，這種現(xiàn)實(shí)不可能憑借行政手段干預(yù)有所改變。

2008年底，《喜羊羊與灰太狼》電影版以600萬(wàn)元投資，最終贏得過(guò)億票房，惹來(lái)圈內(nèi)外無(wú)數(shù)艷羨目光。雖然此前這部作品的電視版有著很不錯(cuò)的收視率，但成本回收仍舊困難。好在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的市場(chǎng)鋪墊孕育后，終于以電影版打了一個(gè)漂亮的翻身仗。就作品內(nèi)容來(lái)看，不僅僅深受孩子們喜愛，甚至在部分年輕人中也形成了一批忠實(shí)的觀眾。

不能否認(rèn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的崛起需要政策的大力扶持，就眼下來(lái)看，政策已使出渾身解數(shù)，接近極限。再說(shuō)，政策充其量只能創(chuàng)造良好環(huán)境，不可能手把手地一個(gè)個(gè)拉扯大。倘以市場(chǎng)角度加以審視，沒(méi)有不堪的市場(chǎng)，只有不合時(shí)宜的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)渠道與模式。對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫而言，如何構(gòu)建成功的營(yíng)銷渠道和模式，或是急待摸索的關(guān)鍵。