重視合作 善于合作——姚兵同志在建筑門窗配套件委員會工作會議上的講話

去年，建筑門窗配套件委員會在青島召開了一次會議，在那次會議上我提出了 “增強發展信心，正視發展難題，共謀發展方略，促進中小民營會員企業又好又快發展”，講完以后，委員會做了大量的工作，包括去年底在佛山合和召開的品牌經濟高峰論壇。今天委員會在東莞召開2010年工作會議，我想借這次會議講8個字， “重視合作，善于合作”。下面我重點講三個方面：

一、增強合作理念，尋求跨越式發展

1.合作是知識經濟時代的必然趨勢

合作是知識經濟時代的必然趨勢。今天的時代是知識經濟的時代，是知識爆炸的時代，是知識以冪指數增長的時代，也是經濟全球化的時代。全世界是一個地球村，我們同在一個村子里面生活和工作。目前，無論從國家之間、地區之間，還是組織之間、個人之間，都在進行有效的合作。

從國家之間來說，什么叫上海合作組織？上海合作組織是由中國與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦共同組建而成，致力于推進六國間合作的國際組織。還有20國集團，它是由八國集團 （美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、俄羅斯）和十一個重要新興工業國家 （中國、阿根廷、澳大利亞、巴西、印度、印度尼西亞、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、韓國和土耳其）以及歐盟組成，旨在推動國際金融體制改革，為有關實質問題的討論和協商奠定廣泛基礎，以尋求國家間合作，并促進世界經濟的穩定和持續增長。

從地區之間來說，以中國為例，廣東經濟的迅猛發展主要獲益于與香港、澳門的區域合作，而近年來廣西經濟的迅速崛起得益于與東盟的深入合作，東盟博覽會的召開、中國-東盟自貿區的建立實現了廣西和東盟區域經濟的合作共贏。還有歐盟，它是一個集政治實體和經濟實體于一身、在世界上具有重要影響的區域一體化組織，旨在推進歐洲的一體化的進程，促進歐洲各國經濟貿易的共同發展。

從組織之間來說，無論國家組織、行業組織、還是民間組織，都要開展合作，特別是現在有很多國際性的組織，就是每個國家同類組織共同組成的，比如說聯合國，還有行業組織的合作，比如中國建筑金屬結構協會聯合國際上同行業協會舉辦的中國國際門窗幕墻展覽會，同時協會也會組團參加國外的博覽會等。

從個人之間來說，現代社會是專業高度分工的社會，不論你是研究科學的，還是做政府工作的，還是做經濟工作的，大家都離不開合作，光靠自己單槍匹馬，什么也干不成，必須要和人進行合作。任何一個成果不屬于任何一個人，它都是在別人的支持下所產生的。可以說，航天英雄楊利偉的成功，是他身后從事載人飛船事業的團隊整體協作的結晶，是團隊合作的典范。

從企業來說，現代企業形態從國際范圍來看有這樣的突出特點：（1）外包已成為企業生產的核心組成部分，不再是補充成分； （2）聯盟已成為企業組織結構的重要環節，不再是外在因素； （3）合資合作企業也成為組織結構的常見形式，不再是個別公司的延伸。

2.合作是更高層次的競爭

無論是知識經濟時代，還是地球村時代，合作是這個時代發展的必然趨勢，合作是更高層次的競爭。有人說市場經濟就是競爭，是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，競爭是你死我活的，競爭是無情的，競爭是殘酷的，現在看來這種說法不盡確切，新時代的競爭離不開合作，更強調 “競合理念”，合作是在更高范圍、更高層次、更廣領域開展的競爭。

首先要看到，合作是一種文化，它體現了一個組織的發展，一個事物的發展。人家過去講文化，比如像打橋牌的文化，打橋牌是一種比較高雅的文化，日本打橋牌中間有一個簾子隔著，你叫牌我應牌，通過幾次叫牌應牌，我就能知道你手里面有什么牌。你需要什么牌，我就出什么牌，這就叫做默契配合的文化，配合好能打好，配合不好就要輸。還有一種打麻將文化，四個人打麻將，你要看著對家，瞄著上家，防著下家，我不胡，也不亂打。你要這個牌，我也不給你出。這種文化多少有點嫉妒性，有些人的想法是我干不成，你也別想干成，人家比他強，他就嫉妒人家，人家比他差，他就笑話人家，這種文化是要不得的。同時合作需要一種氛圍。大家無論是在堅朗，還是在建筑門窗配套件委員會，都要形成一個良好的氛圍。良好的氛圍感染不想干事的人也想干事，糟糕的氛圍讓想干事的人也干不了事。錦濤同志在黨的會議上提出中國要建立一個良好的氛圍，要著力營造聚精會神搞建設、一心一意謀發展的良好氛圍；營造解放思想，實事求是，與時俱進的良好氛圍；營造倍加顧全大局、倍加珍惜團結、倍加維護穩定的良好氛圍；營造權為民所用，情為民所系，利為民所謀的良好氛圍。合作也是一種精神，中小企業面臨的難題很多，需要我們團結起來，堅定信心，克服困難。針對有些企業家抱怨市場太亂，好貨賣不出去又壓價，我強調企業家要正確認識市場，一方面是正因為中國建立了市場經濟才有你的企業成長的環境；另一方面是市場經濟仍在發育的過程之中，有假冒偽劣產品充斥市場，有互相壓價等等種種不公平不公正的現象隨之產生。該怎么對待？不能看人家不公正我也不公正，人家做假我也做假，那是不行的，你要堅持企業發展的原則和方向。同時換個角度看，在同樣的市場環境下，有的企業迅速發展，有的企業停滯不前，為什么？因為有的企業在經歷轉變的時期中失去信心。可以這樣說，凡停滯不前的企業都具有企業領導下缺乏合作的文化精神，失去信心而致，凡迅速發展的企業都具有合作的文化進取精神。

其次，合作是一種需求，是一種動力。為什么要合作？企業有需求。企業需要什么，就開展什么合作，無論是技術合作，還是市場合作，只要大家認同，合作就有動力，我們希望動力越來越強，能推動企業又好又快的向前發展。同時要知己知彼，要了解各方面的信息，在這一點上，我簡單的說一下。剛才旭瓊同志總結了行業發展的速度相當快，涌現了一批知名企業，像堅朗五金等。可以說，我很欽佩他們，經過幾年十幾年的努力，企業的發展速度是快的，發展質量是好的，在中國是走在行業前列的。但是我們要看到國際上同行業大企業的狀況，比如德國的絲吉利婭年產值5億歐元，德國的格屋年產值7億美元，德國的諾托年產值10億歐元，德國的多瑪年產值10億歐元。通過比較發現，中國企業規模和產值與他們差距很大，但是我們要看到這些國外企業都是百年老店，而中國的企業發展才有十幾年的歷史，中國的市場前景很大，我們完全有可能超越他們，我這一輩不行，兒子輩、孫子輩要超過他才行，這就有了合作的需求和動力。只有合作，才能實現迅速追趕發展，只有合作才有可能實現有效跨越發展。

再次，合作是能力、修養、素質。合作也不是那么容易的，人家肯不肯和你合作，合作有沒有成效，就看合作的能力。在70、80年代之間，國內各地政府到處招商引資，回來寫報告說簽訂了100多億的合作項目協議，表面上數據喜人，實質上協議不是合同，沒有取得實質性的效果。合作就像人說話一樣，是個本事，同樣一句話，有的人說的好，能把人說笑起來，有的人說的不好，把人說跳起來。怎么去了解對方的需求，和對方加強合作，達到你所要合作的目的，那是一種合作的能力，也是一個企業家、企業管理人員修養和素質的體現。合作是在更高層次、更廣領域、更高范圍中開展的競爭。對企業之間來說，在某一個項目上，在某一個時期內是競爭對手，但在更多的情況下是伙伴關系、聯盟關系、協作關系。往往會出現合作的能力決定了企業在市場競爭中的生死存亡和快速發展。

3.合作的兩大商業宗旨

合作的宗旨很多，包括文化、需求、能力等。從商業宗旨來講，一是增強商能，就是指我通過合作能向市場宣布，我什么都有，什么都能做，我沒有的我的合作伙伴有、我的朋友有、我的同盟有，我可以幫你解決，從而增強自己的經營能力。對于一企業來說，是否強大其決定要素在企業的商能，包括研發能力、生產能力、融資能力、營銷能力，能力一方面存在企業的自有，而另一方面是靠合作變他有為自有；二是擴大商場，就像旅游業中的酒店，在北京住我的這個賓館，在深圳住我連鎖店的賓館，通過建立合作同盟關系，提高聯盟酒店的市場占有份額。對于一企業來說，是否強大其關鍵要素在商場，包括市場的適銷對路、市場的前沿信息、市場的占有份額，企業要研究分析市場，千方百計擴大市場份額，其中特別重要的一點是廣泛開展合作。建筑門窗配套件企業要加強和房地產開發企業合作，擴大門窗配套件行業的商場，尋求行業跨越式的發展。

二、創新合作的途徑與方式，力爭實質性成效

1.經營方式方面，謀求產業鏈之間的合作

產業鏈是由產業的上下游各個環節所組成的。建筑門窗配套件的產業鏈，具體包括上游的材料供應商，即提供門窗配套件原材料和制造門窗設備的各種機械設備，可以說，和材料供應商之間合作關系的好壞，將直接影響到供應渠道順暢和產品價格的穩定；下游的客戶，即配套件所供應的客戶，主要包括三大方面，城市房地產開發、城鎮居民家庭裝修、新農村建設等。在經營方式上，建筑配套件企業不會全部生產配套件的零部件，有的是和產業鏈中的零部件供應商合作，通過采購零部件滿足生產配套件的需要，這樣在產業鏈之間的合作有利于企業發揮各自的技術優勢，有利于提高行業的整體科技水平。回顧企業經營方式的發展歷程，過去計劃經濟年代，我們的國有企業是橄欖球式的，兩頭小中間大，中間的工廠很大，工人成千上萬，研發機構很小，營銷力量很小。現在市場經濟年代，我們的民營企業變成啞鈴式的，兩頭大中間小，研發力量很大，營銷力量很大，廠房很小，工人很少，但這樣怎么生產呢？這就需要聯盟合作，比如堅朗，借助本企業產品的生產標準，委托其他企業按照堅朗產品標準生產，這樣不僅有利于降低擴大生產規模的風險，而且有利于品牌企業專注于科技進步，提高產品質量。舉個例子，美國的西雅圖有個波音飛機制造公司，當年總書記訪問波音，說我非常感謝波音公司，這句話剛講完，波音公司的總裁站起來舉個手，說總統閣下，我想糾正一下你的說法，我們的總書記很有風度，示意你站起來說吧，波音總裁說：波音公司不是美國的，我有很多零部件是在中國西安生產的，我是跨國公司，我還要感謝中國，購買了很多波音飛機。可以看出，作為跨國公司，波音公司不需要更大的廠房，更多的工人，通過聯盟合作，委托其他公司生產波音飛機標準要求的零部件，最后由它負責組裝、總裝，這就是典型的啞鈴式經營方式。在當今社會專業高度分工的時代，建筑門窗配套件企業要學習啞鈴式經營方式，謀求產業鏈之間的合作，推進企業做大做強。

2.在科技創新方面謀求產學研的合作

今天，我們強調科技創新，強調中國的企業要成為創新型企業、科技先導型企業，企業家要成為科技先導型企業家，是新一代的智商。要在科技創新方面謀求產學研的合作，那么從產學研來說，“學”就是指高等院校，是傳授知識、培養人才的地方。通過和高等院校的合作，可以為企業補充更多智能型的員工，高學歷高水平的員工，還可以通過高等院校的實驗設備和教學條件，為企業的骨干人員進行培訓。可以說，和高等院校合作最大的優點就是能獲取知識、培育人才。 “研”就是指科研單位，有技術專家和研究設備，專門研究產品的前沿技術和理念。通過與科研部門的合作，使我們在有些技術難題上組織攻關，以解決技術難題，提高工作效率，還能創造專利，同時還能使企業研發第一代產品、第二代產品、第三代產品等，實現產品不斷的更新換代。還有開展新技術標準規范的制定，新技術必須要有標準規范，沒有標準規范，產品質量無法衡量，而標準規范的制定就需要在政府部門的指導下開展專家和企業家的合作。“產”就是指生產企業，提供滿足市場消費者需求的產品。企業要生存發展，要尋求利潤最大化，必須要擺脫同質化，針對高度競爭化的市場狀況，需要在科技創新方面狠下功夫，因此，企業要充分利用“學”和“研”的優勢，通過開展產學研的合作，促使企業成為創新型企業，從而掌握市場競爭的主動權，變 “中國制造” 為 “中國創造”，引領行業邁入更高層次的發展。

3.在管理創新方面謀求產業群間的合作

產業群是由行業中各種相互關聯的企業在一定地域范圍內的聚集所形成的。現階段，建筑門窗配套件的產業群主要集中在北京、上海、江蘇、浙江、廣東等地。從產品來看，包括十三大類：一是建筑門窗五金件，歐式、美式系列五金，自成體系的五金系統；二是門控五金；三是玻璃門的五金件；四是密封膠；五是通風器；六是密封毛條；七是密封膠條；八是門窗智能控制系統；九是隔熱材料；十是中空玻璃用其他附件；十一是門窗組裝用附件；十二是紗窗用附件；十三是連接件。這十三大類都是我們的同行，每類企業都有管理創新的特點，要互相學習、互相交流，還要學習失敗。我寫過一本 《建筑經營學研究》，其中寫了一章，叫經營失敗。失敗是一門科學，失敗是成功的母親，不能不要 “媽媽”，有一個成功人士曾經講企業的成功完全歸結于企業的失敗給我帶來的教訓，他認為失敗也是財富。每個企業都在發展，張經理有張經理的做法，王經理有王經理的做法，要互相走訪、互相學習、共同提高，這樣才能少走彎路，不要老死不相往來，動不動就提企業機密。企業固然有重要機密，但在一般情況下要積極謀求產業群間的合作，促進行業管理水平真正取得實效。

4.在實施走出去戰略方面謀求全球性的合作

現在全球進入地球村時代，國際間商業活動日益頻繁。中國是發展中國家，我們之所以要走出國門干什么？是要掙得外匯，但更重要的是要引進消化吸收再創新，看看外國先進技術和產品，然后引進別人的東西，要吸收還要消化，不要“拉肚子”，消化以后再創新，由中國制造變成中國創造。中國產品不但要在國內銷售，更要使歐美，南美都欣賞我們的產品，從而增加國際市場的份額。這次我到德國去，參加了3月25日舉辦的德國紐倫堡門窗幕墻展，中國建筑金屬結構協會的會員單位有20多家，他們不簡單，從中國飛到德國參加展覽，銷售自己的產品，增加本企業的市場份額，其中與我們配套件行業相關的有泰諾風、堅朗、諾托、國強五金、溫州春光五金等五家，這些企業為什么要花費這么大的本錢把自己的產品拿到國外去參展呢？因為企業自信，相信中國的產品能走向國際市場，需要在國際舞臺展示我們的產品，彰顯我們的力量，中國的產品可以和歐洲的產品相比較之間，他們很了不起，我很敬佩。還有我們看到一些建筑門窗配套件的跨國企業為開拓中國市場，把子公司、分公司、辦事處搬到中國來，中國的企業為什么不可以把自己的企業搬到外國？外國的企業可以兼并中國的企業，中國的企業為什么不能兼并國外的企業呢？事實證明，中國的很多企業兼并了國外的企業，這不是夢想，是現實。因此，國內企業在實施走出去戰略方面，要多動腦筋，謀求全球性合作。在走出去戰略實施方面，我在合肥座談會上強調了三點，一是屬地化經營；二是本土化策略；三是 “航空母艦”戰略。對此，大家還可深化探索。

5.在資本經營方面謀求銀企間的合作

關于銀企間的合作，首先要解決建筑門窗配套件中小民營企業的一個最大的難題——融資難，主要原因有三方面：從企業自身來看，有的中小民營企業仍然存在產權制度不合理，經營理念相對落后，抵押擔保不足等問題；從銀行方面來看，銀行長期青睞大企業、銀行信貸人員缺乏有效激勵機制、銀行的工作流程與中小企業資金需求不適應等原因限制了中小民營企業的間接融資；從社會因素來看，抵押貸款評估登記手續繁瑣、信用擔保機制尚未完善健全等因素增加了中小民營企業融資的成本。面對融資難的問題，中小民營企業要積極尋求解決的途徑，在樹立企業良好形象和信用的基礎上，積極探索和銀行的合作方式，保證企業的資金流穩定，同時堅持兩條腿走路，主動尋求其他融資方式，包括直接融資—上市融資。據了解，中國建筑金屬結構協會其他委員會有不少家上市公司，目前協會在考慮召開一個上市公司研討會，邀請證交所的專家給我們講一講，中小民營企業為什么要上市？怎么上市？上市成為公眾企業以后，怎樣實現擴張發展？除上市外，銀企合作還有很多形式，需要我們去研究探索。

6.在品牌建設方面謀求全面的合作

品牌是什么？品牌是技術。沒有技術含量的產品是不能成為品牌的，這就要求開展產學研合作，提升產品的科技含量。品牌還是質量，質量不好的產品不能形成品牌，這就要求產品的制造部門、質量監管部門和用戶進行合作，對產品的質量進行不斷的改進和有效的監管，確保無缺陷產品的上市，最終獲得用戶正確的評價。品牌是服務，產品在售出后，營銷部門包括代理商要做好回訪服務，比如我對海爾的售后服務非常滿意，我家安裝海爾空調，兩個安裝人員進門前先給鞋子套上塑料袋，不踩臟家里地板，在安裝完成后15分鐘內，海爾營銷部來電咨詢服務滿不滿意，又過了幾天電話詢問產品使用情況，整個過程感覺非常貼心，這種優質的售后服務是建立在企業和服務商、中介服務商代理商良好合作的基礎上的。品牌是知譽度，大家知道的才叫品牌，大家都不了解就不叫品牌。不好的東西光吹不行，好的東西不宣傳也不行，提高知譽度就要求和新聞行業建立好合作關系。建筑配套件行業屬于制造行業，對于提高知譽度的需求很大，一些企業除了在高速公路兩邊刊登廣告，還有冠名舉辦的一些大型活動，包括堅朗堅持舉辦七屆的國際高爾夫球賽，每年有三百多個球員參賽，球場的工作人員說是全世界最大的一次球賽，堅朗品牌也因此在行業內擁有非常高的知名度。可以說，這是和新聞行業開展合作的一種成功模式，堅朗邀請他的 “上帝”、他的客戶，通過高爾夫球賽增進感情，增強合作的基礎，增加市場份額。同時堅朗積極參加展覽會，他們不僅帶著自己的產品去參展，還舉辦了一系列的活動，充分利用開博覽會的機會，開展一系列的營銷活動，抓住了合作的機會。品牌是企業的無形資產，品牌價值不可估量。門窗配套件企業要謀求技術、質量、服務、宣傳等全面的合作，堅持推進品牌建設，促進企業做大做強。

三、發揮協會優勢，全力推進合作

從某種意義上來說，上海合作組織可以叫做上海合作協會，同樣，協會本身也是合作組織，建筑門窗配套件委員會可以叫做建筑門窗配套件合作組織，我們的使命就是全力推進合作，目的是為會員創造商機。協會的宗旨是一切為了會員單位，一切依靠會員單位。剛才旭瓊同志講了建筑門窗配套件委員會組織的一切活動，包括制定行業標準規范、技術交流、產品的鑒定和命名都是依靠大家去辦的，離開大家是辦不成的，同時大家要會用這個協會，你是協會的會員單位，副主任單位，你要用好它，要用協會去為你的企業發展服務。

1.發揮政府部門與企業間的橋梁優勢，增強合作的溝通力

協會屬于行業組織，在政府部門和企業之間起到橋梁紐帶的作用。這里我要強調一點，凡是協會開會，不論在哪開會，都要通知當地政府的主管部門，不要忘記政府，政府部門作用很大。回顧近年來韓國經濟的發展，韓國從成為亞洲經濟四小龍，到后來遭遇國內經濟危機，總結的教訓是：成在大企業，敗也在大企業。大企業總結了6條教訓，其中第一條是：與政府關系惡化。企業辦得再大，如果與政府關系惡化，那么企業也就快完了。在東莞，堅朗和政府關系極好，東莞政府把堅朗公司當做寶，給予了堅朗公司大力支持。同樣，協會也應如此。協會在地方開會時要邀請政府部門參加，要保持市場信息、政策信息、戰略信息的溝通和交流，取得他們的支持。剛剛旭瓊講到房地產形勢是信息方面的溝通，在政策信息上，協會要掌握國家各部門制定的中小企業的發展政策，哪些政策可以用，哪些政策可以用活，不做違背政策的事情；在戰略信息上，國家制定的 “十一五”、 “十二五”發展規劃中，協會要掌握與配套件的發展有關系的信息。可以說，與政府部門保持良好的合作溝通非常關鍵。

建筑門窗配套件在門窗系統中承擔著門窗的開啟關閉功能，它是持續活動的，是門窗系統中最容易磨損的，配套件功能有效性不僅直接關系到安全問題，而且影響到建筑門窗的保溫性、水密性、氣密性，沒有高性能的配套件作保證就談不上高性能的門窗，沒有高性能的門窗也談不上高質量的房子，也就談不上高品質高性能的建筑，因此，建筑門窗配套件在建筑門窗中絕對不是配角，在某種意義上講是建筑門窗的心臟，要讓政府部門有所了解。最近幾年委員會宣傳做得不錯，現在建設部的標準定額司、標準定額所經常咨詢配套件委員會，找委員會的專家參與有些問題的研究，委托委員會編制部分標準規范等。由此可以看出，只有加強與政府部門合作的溝通力，才能讓政府部門更加了解我們，支持我們，才能更好地為行業的發展和協會會員單位的成長做出貢獻。

2.發揮跨部門、跨地區、跨行業的優勢，增強合作的擴展力

協會和政府部門不同，政府部門有三定方案：定人員、定職能、定部門，定你干什么，沒有定的你就不能干。協會沒有三定方案，都是創新工作的結果，關于協會的工作我總結出兩句話：干起來沒完沒了，不干也不多不少。沒有上級交給的任務，協會工作就需要靠我們的責任心去想企業之所想，做企業需要做的事情。那么對于跨部門來說，建筑門窗配套件行業跟那些政府部門有關呢？具體包括住房城鄉建設部、工信部、發改委、工商管理局、國土資源部、稅務局、科技部、技術監督局、海關等等，和他們加強合作，以解決企業和行業的發展需要。

對于跨地區來說，包括城市與鄉村、沿海與內地、國內與國外三方面。以沿海和內地為例，沿海地區一直在建設對外開放的實驗區，比如海南要建成國際旅游島，以后國外游客上島不用簽證，內地福建的海西經濟區、天津的濱海新區，以及西部大開發、中部崛起、振興東北老工業基地等國家發展戰略所涉及的地區，這些都是中國經濟發展的重點地區，在這樣的地區我們如何開展合作，增強合作的擴展力，為會員單位創造商機。

對于跨行業來說，建筑門窗配套件委員會與建筑部門、建材部門、輕工部門等都有關系，因此在協會層面上，應該積極與產業鏈上的相關協會增進合作。在此重點強調，配套件委員會要與協會內部的鋁門窗幕墻委員會、塑料門窗委員會、鋼木門窗委員會等加強合作，形成整體合力。從協會外部來看，國外有很多同行業協會，有值得我們學習合作的地方。今年，委員會考察了美國的三家協會：第一個叫BHMA，是美國建筑五金制造商協會，成立于1925年，前身是美國五金制造商統計協會 (HMSA)，BHMA從1966年起主要從事研究和制定相關規范編制工作，并一直維護美國行業標準ANSI/BHMAA156系列，他們代表北美地區90%的制造企業；第二個叫DHI，是美國門五金學院，始建于1934年，是美國建筑門控行業專業機構，長期致力于發展建筑領域的安全與安保，擁有全球行業內最專業、最權威的技術培訓體系及管理體系，通過嚴格考核對合格人員發放專業證書，為開發商、承建商、建筑師、業主提供專業技術服務，這個協會有5000多個會員；第三個叫NFPA，是美國消防協會，成立于1896年，在全世界設有六個地區聯絡部，僅工作人員有300多人，是全世界公認的關于火災問題、消防、防火等方面的技術背景、數據和客戶服務的權威資源，同時擁有個人會員75，000人，來自80多個國際商業和專業組織，遍及全球一百多個國家。

通過橫向比較，我們看到了差距與不足，一是國外協會歷史悠久，國內才發展幾十年，我們不在同一起跑線上；二是國情不一樣，中國政府機構轉變職能還沒到位，國外政府機構很多事務都委托協會去做。應該說，發現差距和不足才有進步的潛力和空間。中國是一個大國，一個省就相當于國外一個國家，如果一個省有一個會員，委員會就有31個會員，一個省兩個就有62個會員，一個省三個就有93個會員，中國建筑金屬結構協會下面的建筑門窗配套件委員會，在中國要有更大的廣泛性，才有話語權，有了廣泛性才能代表中國，作為協會，要發揮跨行業、跨地區，增強合作的擴展力。

3.發揮專家隊伍的優勢，增強合作的創新力

專家是協會的資源和財富，協會因為有了專家的支持才會變得更加強大，而專家因為有了協會就有了發揮聰明才智的舞臺。專家包括個人與群體，個人專家可以幫助某一個企業解決某一個具體問題，或者進行培訓講課，專家的群體可以聯合起來制定一個標準規范，或者研究行業的發展戰略，研究哪些新技術可以推廣應用，哪些新專利可以得到市場應用。協會的職責就是在了解會員單位需求的基礎上，促使專家的聰明才智和企業家的需求相結合，形成巨大的生產力。

我來到協會一年多，批評了一些現象。每年我們召開了不少研討會，會上都會發本論文集，表示研討會開得很有成績，對此，我聯想起我80年代考察蘇聯科學研究院的時候，當時前蘇聯有個專家跟我講：中國和蘇聯都是社會主義國家，每年都會評選獲獎科研報告，我們專家研究的目的就是為了得到一個列寧勛章。而日本人很聰明，在獲獎文章發表一個月內，把我們的科研成果變成了產品，形成了生產力，相比較而言，我們得到勛章，人家賺了大錢。因此，研討會要開得有成績，必須要注重實際，要協助企業形成生產力，要對會員單位起到制造商機的作用。

協會是專家們的 “家”，行業的發展離不開 “家”里的各位專家，建筑門窗配套件行業的發展戰略要靠各位專家來制定，專家們要積極當好咨詢與顧問，有什么建議跟協會說，有什么發展難題找協會幫忙，協會能組織行業的力量來實現專家的意圖，這樣協會才能更好地發揮專家隊伍的優勢，增強合作的創新力。

4.發揮行業合力的優勢，增強合作的親和力

行業的發展離不開宏觀經濟政策的支持，更離不開企業在市場經濟下的踐行。在現代經濟學體系中，企業屬于微觀經濟范疇，國民經濟屬于宏觀經濟范疇，而行業則歸屬于產業經濟、中觀經濟范疇。在中國，中央政府每五年都會制定國民經濟五年發展規劃，旨在規劃宏觀經濟發展來指導中觀經濟，指導行業的發展，而企業又離不開行業的中觀經濟，必須在中觀經濟的指導下發展，沒有中觀經濟的具體指導，企業很難確定自己的發展方向，很難在發展中少走彎路，很難使本企業的發展符合國家的產業政策要求。我舉個例子，江蘇常州有個民營企業家，花了幾個億建設了一座像首鋼規模的鋼鐵廠，最后被中紀委查處了，理由是不符合國家產業政策，土地是違規的，最后把人還抓了，給予了處分。分析其原因就是中觀經濟沒有做好指導，民營企業家想做好事，花了大本錢，結果倒了大霉。所以，企業的發展必須在中觀經濟的指導下才能穩健發展。希望配套件委員會認真組織專家制定好本行業的五年發展規劃。

行業要發展，必然會涌現出很多企業進入本行業。關于同行，該如何正確認識之間關系？我說在舊的觀念中，同行是冤家，在新時代，同行應該是哥們兒，是兄弟，在一起應該有兄弟般的情誼，相互支持，相互信賴，取長補短，共同發展。不會合作的企業是亞健康企業，不會合作的企業家是殘疾的企業家，就像一個人，身體各部位是要互相合作的，不合作就是不健全、不完整的。因此，企業要做大做強，必須把合作提高到更高的認識層面上。

今天我們講“和諧社會”、“環境友好型社會”、“低碳社會”，就是強調社會發展要實現全方面的和諧，包括國家的和諧，行業的和諧、環境的和諧等等，應該說，和諧是為了合作，不和諧帶來不了合作，同時合作也體現和諧，不合作不是和諧，只有通過合作，才能真正體現和諧。我想借這個機會，在去年提出要增強發展信心，正視發展難題，共謀發展方略，促進中小民營企業又好又快發展的基礎上，今天提出建筑門窗配套件中小企業的發展，要重視合作、善于合作，關鍵在于我們企業家的言行，決定了能否做到增強合作信念，尋求跨越式發展，創新合作方式，力爭實質性成效，同時協會發揮行業組織的優勢，全力推進全方位的合作，衷心祝愿建筑配套件委員會各會員單位在開展合作，謀求企業跨越式發展上有更大的視野，更寬闊的思路，在企業健康的發展上取得更大成效！