市場絕技：藝術營銷

蘇 偉

寧波新東安橡膠制品有限公司是一家專業生產橡膠建材的企業，95%的產品用于建筑行業，生產工藝為橡膠擠出， 65%的銷售額有門窗幕墻創造，他們的產品就是下面這些黑乎乎的橡膠條。這樣一個企業他們的銷售方式有什么特色呢？

看看下面這些圖，這些精美的版畫全部是用他們的塑膠產品做出來的，在門窗展廳中，新東安格外引人注目。這樣文化內涵的企業，客戶的感覺將會如何呢？

新東安是一家成立近半個世紀的老企業，前身是 “寧波橡膠二廠”，據說產品在2003年以前主要銷往歐洲、美國等海外市場。近年來由于國內建筑業發展迅速，按東安把大部分市場轉向國內。

我們來看看他們的營銷手段和營銷文化。下面這些圖都是他們的部分橡膠作品。