漢王：打造完整的數字閱讀產業體系

本刊記者 | 李鵬

目前，人們的閱讀方式正在發生著巨大的變革，以電子閱讀器為主要媒介的電子閱讀將逐漸替代紙質閱讀，這已經成為我國出版業的共識。今年4月1日，新聞出版總署副署長孫壽山指出要加快傳統出版向數字出版轉型的步伐，努力實現出版業技術升級和戰略轉型。在這樣的背景下，漢王利用內容平臺、渠道、終端等整合資源正加速這個轉型的實現。

“四項基本原則”注重內容培養

在過去20多年里，我國一直對數字出版進行嘗試和探索，但是資源的分散導致數字出版業的收益甚微，沒有一家企業能夠在內容、平臺、渠道、終端等方面整合資源，以達到讓用戶便捷享受數字內容的效果。在kindle模式的啟示下，漢王在2009年推出的電紙書引領了電子閱讀的潮流，并催生了數字閱讀的新模式。

在漢王銷售的電紙書中，預裝了幾百到上千冊不等的由漢王購買了版權的各類圖書，這些版權的獲得包括與國內數百家出版商的合作，以及與原創網絡文學網站的資源合作。漢王科技董事長劉迎建表示：“在與內容提供商合作的過程中，漢王提出了‘四項基本原則’，即‘出版社定價、一書一密、二八分成、免費加工’，充分保證了內容提供商的利益，既保護了版權，又帶來了穩定的收益。”近日，漢王還與中國文字著作權協會簽署了合作協議，雙方將在維護作者權益、保護正版、版權使用等方面大力合作。

隨后，漢王的內容平臺漢王書城正式上線，漢王提出兩種合作模式開始對內容資源進行進一步整合：一是由漢王一次性買斷一定期限內內容的版權，再由漢王免費或收費提供給讀者；二是按照內容提供商擬定價格讓讀者進行付費下載，漢王和內容提供商按照“二八”原則分配收益，其中，內容提供商獲利80%。

與3G一起加速數字閱讀發展

在穩固內容資源的同時，漢王在渠道和終端等方面同時發力，打造了一條完整的數字閱讀的產業體系。在渠道方面，漢王在堅持傳統IT賣場的同時，創新地將新華書店納入到了電紙書的銷售渠道中，并且漢王還已經開始了專賣店的建設。

在終端方面，除了6英寸屏幕的主導產品外，漢王還推出了價格相對便宜的5英寸屏學生產品以及主打商務功能的8英寸屏的高端產品。此外，采用漢王手寫輸入與電磁感應屏授權的三星電紙書也將于近期上市，劉迎建表示不排除將這些技術專利授權給予亞馬遜、索尼等電紙書廠商，漢王還將率先推出彩色電紙書。

> 漢王科技董事長 劉迎建

除此之外，漢王電紙書積極融入3G產業，在日前中國移動發布的7款3G閱讀器中有3款是漢王提供的，在上市的2款中也有漢王的1款。劉迎建表示：“漢王的書城與中國移動的閱讀基地并不沖突，在3G閱讀器方面，漢王只為中國移動提供終端和渠道資源。”他還表示，3G的開通對于電紙書來說無疑是利好的，而電紙書的發展也將使3G服務迅速普及。未來，電紙書將成為方便的個人終端，用戶可以通過3G，方便地下載各種數字圖書、報刊、雜志等。