提升河南武術國際影響力的策略研究

韓愛芳張 蕾王萬莉卜海燕

（⒈鄭州大學西亞斯國際學院，鄭州 451150；2.鄭州大學體育系，鄭州 451100；3.河南省體育運動學校，鄭州 451100；4.鄭州大學國際教育學院，鄭州 451100）

提升河南武術國際影響力的策略研究

韓愛芳1張 蕾2王萬莉3卜海燕4

（⒈鄭州大學西亞斯國際學院，鄭州 451150；2.鄭州大學體育系，鄭州 451100；3.河南省體育運動學校，鄭州 451100；4.鄭州大學國際教育學院，鄭州 451100）

文章運用文獻資料法、邏輯推理的研究方法，界定了河南武術國際影響力的操作性定義，并提出塑造河南武術品牌形象、根據武術價值取向進行品牌定位；構建河南武術品牌力以期提升河南武術的認同感；河南少林與太極的傳播與發展應實施“雙龍爭霸”策略；合理、有效利用媒體影響力等策略，以加大對河南武術品牌宣傳和推廣來提升河南武術的國際影響力。

河南武術 品牌 國際影響力

隨著競爭加劇和國際經濟發展趨勢的變化，品牌戰略逐步取得市場競爭的戰略主導地位，正如美國廣告專家在談到未來30年的營銷趨勢時所說:“未來的營銷是品牌的戰爭……唯一擁有市場的途徑是擁有具備市場優勢的品牌”。因為“沒有品牌，你連一個牙簽也賣不掉”。因此，河南武術要想在國際品牌體育項目林立的環境中擠入一席之地，必須與時俱進，立足獨特的本土資源，發掘河南武術特色，創建具有競爭實力的強勢品牌。本研究從創建國際體育品牌的視角，探討如何提升河南武術的國際影響力的策略。

1 相關概念界定

1.1 河南武術的國際影響力

關于“國際影響力”、“影響力”的理解，心理學學科認為“影響力”，指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。2001年拉西特·斯塔爾指出：“影響力是一種能夠影響他人行為的能力”。而北京體育大學任海教授則認為：“人們通常會將‘知名度’視為‘影響力’，當然，一個不為知的事物，自然也就沒有什么影響力。”《中國現代化報告2008》認為影響力有多種表現形式，潛在影響力難以衡量。

據此，本文認為可以把“河南武術的國際影響力”界定為河南武術運用獨特的武術文化品牌特色，積極影響其他國家或整個國際社會的意愿和行為的能力。河南武術影響力表現為一種讓人樂于接受的控制力能力，它與權力不同，其影響力不是強制性的，它發揮作用是一個微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的。

1.2 河南武術品牌的操作性定義

“品牌”一詞原為19世紀早期歐洲人在盛威士忌酒的木桶上所使用的區別性標志。美國著名營銷專家菲利普·科特勒認為，品牌是一個名稱、術語、符號或設計，或是它們的組合運用，用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相區別。

詹建國認為，品牌就是一個名字、稱謂符號或設計，或是它們的組合，其目的是要使自己的產品或服務有別于競爭者。品牌是整體產品概念的重要組成部分，從本質上代表著經營者交付給購買使用者的產品特征、利益和服務的一貫性的承諾。所以，本文把“河南武術品牌”的概念界定為：以河南武術（少林拳與陳式太極拳）悠久的歷史與文化，以及其一系列（如河南武術產品、河南武術明星、河南武術技術培訓、河南武術俱樂部、河南武術賽事、河南武術旅游等）的組合運用，以優于他人的產品或服務的價值體系，使之與競爭對手的產品或服務相區別。

2 塑造河南武術品牌的現實意義

韓雪在《中州武術文化》中提出：少林武術的文化特色是“禪通武達、禪武合一；武為禪體、醫為武翼；博采眾長、兼收并蓄；安邦靖世、保家衛國”。并指出“少林寺僧正是接受了儒家修齊治平、內圣外王的思想，才使得他們能夠超脫自己，超越與世隔絕的修行生活”。也正是少林武術具有這樣獨特的文化精髓，才被世人無限贊美和摯愛。那么，擁有如此豐厚財富的少林，做品牌推廣應該有準確的品牌定位和推廣策略，才能有利于少林武術健康發展、推廣、傳播。

太極拳以中國傳統文化“陰陽”、“經絡學”為理論基礎，渾然天成的一種身體文化形態的“活化石”，是有名的“中國哲學”拳。對少林武術、陳氏太極是河南武術的兩大名片，也是河南文化產業走向世界，展示中華優秀傳統文化的名牌。少林武術、尤其是太極拳追求的“天人合一”觀，是辨證地對待人與社會、人與自然、人與人之間的和諧，充分尊重道德和生命，解決當今世界存在的許多問題具有重要意義的啟迪作用。河南武術文化中“以和為貴”、“內圣外王”的優秀傳統思想，對當今人類社會發展和進步更具有現實意義。

因此，應借助少林和太極的“名拳”優勢，從品牌營銷的視角來梳理河南武術的國際影響力研究，是擴大和提升河南武術知名度的有力保障。河南武術品牌是體現或服務個性和消費認同感，比如武術品牌外延產品：武術器械、武術服裝、武術賽事、武術明星、武術俱樂部、武術培訓、武術旅游等等，這些組合不僅是河南武術品牌的包裝符號和標志，更是推動河南武術產業的重要組成部分。

3 提升河南武術的國際影響力策略構想

3.1 進行河南武術品牌定位

品牌定位是推廣河南武術的相關部門內根據消費者對武術品牌的認識、了解和重視程度，給自己的武術品牌規定一個市場地位，培養武術品牌相應的產品在消費者心目中的特色和形象，以滿足消費者的某種偏愛和需要。比如，為充分發揮和利用河南武術的悠久歷史與文化，可以把河南武術品牌細分為：河南武術價值取向、河南武術品牌明星或英雄人物、武術技術培訓、武術禮儀與習俗、武術旅游、武術俱樂部、武術用品（服裝、器械）等，作為系統的文化影響力獲取在國際范圍內的競爭優勢。因此，塑造河南武術品牌形象、進行品牌定位，是對河南武術產品定位的統一化和簡明化。比如，在武術技術培訓中應對不同價值取向的授課對象傳授相適應的技術套路。對于強調修身養性、完善人生，喜歡有氧運動的中老年人來說，太極拳是最佳的選擇；對于欣賞剛健有力、樸實無華，對拳禪合一感興趣的人就要選擇少林拳系。品牌定義的過程看，武術品牌定位是一個將市場、形象、情感、價值等轉化為力量并啟動競爭的過程。

3.2 樹立河南武術品牌形象

河南武術品牌形象是指消費者如何看待少林武術或陳式太極拳品牌，消費者對于武術品牌的知覺性概念，表達消費者以品牌形象的方式詮釋對相應武術品牌的產品內存屬性與外加屬性的看法，形象是各種符號、標志、贊助等各種因素的集合體。比如，少林拳品牌形象代言人可以選擇李連杰，陳式太極拳品牌形象代言人可以選擇陳氏太極拳大師，或新一代的太極新秀。再比如，太極拳類的標志一定要以太極圖為標志，都可以深化和影響消費者的視覺感知。

3.3 發揮河南武術品牌個性

武術品牌創建的核心是建立品牌個性，武術品牌個性是武術品牌顯現出來的人性化的主張，也可以認為這是武術品牌定位的深化。我們應把少林武術和陳氏太極拳的歷史與文化，少林寺、陳家溝武術旅游，及傳統武德作為河南武術品牌個性，以期使河南武術品牌個性在消費者心目中建立深刻的武術文化認同感。

3.4 構建河南武術品牌力

河南武術品牌力是武術品牌對消費者生活的意義所帶來的適宜度。根據美國YR企業關于品牌力的評價模式，河南武術品牌力用圖表示為：

3.5 實施河南武術品牌“雙龍爭霸”策略

根據營銷學的“雙龍爭霸”營銷策略，河南武術應在已有武術品牌的基礎上推陳出新，創造另一品牌的推廣方法和模式，在前一武術品牌基礎上更快贏得市場優勢；又可使相互競爭的兩大武術品牌（少林拳和陳式太極拳）共同形成河南武術品牌決定性的力量，促使河南武術品牌進入良性競爭狀態。

圖1 河南武術品牌力圖

3.6 合理、有效利用媒體影響力加大對河南武術品牌宣傳和推廣

媒介融合源于信息的數字化和網絡的興起，從媒體角度來看，技術的變革，直接導致的是生產方式和信息傳輸的變化。并且，媒介融合的效果和優勢，已成為國內外媒體發展的必然趨勢。那么，媒介融合也必將是影響河南武術傳播的最重要的載體。有關研究證明，媒體影響力是左右社會大眾觀念和行為的作用力。它可以有吸引注意——引起觀念——認知、情感、意志行為等變化。它們已經超出了簡單的報道與被報道對象之間的關系，而形成了相互促進、共同發展的局面。這正如羅格和薩馬蘭奇都說過的一句話，叫“體育和電視是天作之合”。前國家體委副主任榮高棠曾以“體育離不開宣傳，宣傳離不開體育”來表達體育與新聞之間相互依存的關系。因此，在這信息爆炸的數字時代，傳媒將是影響河南武術國際影響力的最重要傳播載體。

[1]李 輝.中國體育的電視化生存[M].上海：學林出版社，2007：62.

[2]中國現代化戰略課題研究組.中國現代化報告2008[M].北京：北京大學出版社，2008.

[3]韓 雪.中州武術文化研究[J].體育科學，2006（8）：59.

[4]任 海.論體育強國的影響力[J].中國體育科技，2010（1）.

[5]李 青.品牌定位原理及實施流程的研究[D].暨南大學碩士學位論文，2002.

[6][美]艾德·凱勒，瓊·貝利著.張勇譯.品牌的力量[M].海口：海南出版社，2004.

[7]李哲夫.媒體策劃與影響力[M].廣州：廣州出版社，2007.

[8]郭振璽. 影響力營銷 [M]. 北京：中國傳媒大學出版社，2005.

[9]徐利剛.體育與傳媒的天作之合[J].新聞記者，2004（6）：1-2.

On the Strategies of Improving the International Influence of Henan Wushu

Han Aifang1Zhang Lei2Wang Wanli3Bu Haiyan4
（1.Sias International University,Zhengzhou Henan 451150;2.P.E.Department of Zhengzhou University,Zhengzhou Henan 451100;3.Sports School of Henan,Zhengzhou Henan 451100;4.School of International Education,Zhengzhou University,Zhengzhou Henan 451100）

With the methods of literature and logical reasoning,this paper defines the conception of Henan Wushu international influence,puts forward that by means of the principle of brand positioning in marketing,to establish the brand image of Henan Wushu,give full play of brand personality of Henan Wushu,build the brand power of Henan Wushu,enhance the international influence of Henan Wushu through the influence of the media.

Henan Wushu brand international influence

G85

A

1004—5643（2010）05—0013—02

河南省科學課題《河南武術的國際影響力研究》，編號：082400452320。

1.韓愛芳（1979～），女，碩士，講師。研究方向：武術理論與方法。