詳談微影院產業發展動態，如何打造全新的文化娛樂產業宏圖？

文_本刊記者

詳談微影院產業發展動態，如何打造全新的文化娛樂產業宏圖？

文_本刊記者

“青檸影咖”CEO鐘超先生專訪

近年來，微影院逐漸進入大眾視野，它作為一種傳統院線的補充形式，以優質的服務和無拘束觀影的文化氛圍吸引了眾多年輕消費群體。筆者知悉國內有一家提供店鋪運營指導、主題裝修建議、版權、技術開發于一體的微影院品牌“青檸影咖”，在經過2年的發展旗下門店就已經達到了130多家。青檸影咖到底有什么不同？能夠在同樣的市場環境下走得快人一步呢？筆者今日采訪了青檸影咖CEO鐘超先生，他向筆者全方位的解讀了青檸影咖的獨家優勢及富有特色的“青檸影咖”模式。（以下HTT為《家庭影院技術》雜志）

HTT：作為微影院行業的知名連鎖品牌，青檸影咖開拓市場的秘訣是什么？

鐘超：回答之前我先說一組數據，全國微影院數量在2014年的時候，還不足100家，到2016年中旬已經增至5000家以上，這無疑從側面反映出大家對這個產業的認可。而要從眾多品牌中脫穎而出，青檸影咖有六條守則：一、控制成本，不巨資建設；二、細分人群，迎合特定人群做極致服務；三、精準定位、嚴格選址；四、專注主題，針對年輕人市場；五、保持核心技術優勢，持續不斷更新；六、專業運營團隊，持續互幫互助。以上這六條口號，一直伴隨著青檸影咖的發展，我們相信，只要用心經營，終究會被市場所認可。

HTT：青檸影咖主要面對的消費群體是哪個年齡階段的呢？為了吸引他們青檸影咖做了哪些差異化策略和操作？

鐘超：說到這點，青檸影咖還是比較占優勢的，我們從第一家店開始就在專注做主題化觀影空間。我曾有機會去過環球影城和迪士尼樂園，這兩種風格的產業，都已經生存了100多年，并且經久不衰，這讓我看到了主題和交互式體驗場景對于消費者的吸引力。而青檸影咖針對的16歲-35歲年輕群體消費者，也高度符合我們追求極致主題式觀影的理念。青檸影咖不管是從品牌LOGO還是整體的VI設計乃至是裝修風格，均花費了百萬元請國內外頂尖設計團隊打造，專注年輕消費者體驗而生。

HTT：青檸影咖通過加盟和自營兩種形式來管理運作，那么最初是如何推動這一塊市場的呢？

鐘超：其實最開始，我們并沒有想過要走加盟路線，但當我們陸續開了三家店后，許多消費者主動找到我們表示對這種模式非常感興趣，之后我們逐步開放了加盟，可以說青檸影咖第一批種子用戶都來自自己的消費者。而為了保障加盟者的健康發展，我們會從裝修、運營、技術幾個方面全力支持商家，并且我們整個團隊也是比較干實事的，絕不吹噓夸大，將風險和一些隱藏問題都會告知合作伙伴，這樣的真誠也是我們打動客戶的地方。

HTT：相比同行，青檸影咖在技術和服務上有哪些優勢？

鐘超：青檸影咖所有的播放設備均由極米科技提供，他們家在影院投影方面有較大的優勢，今年也被李克強總理參觀并贊揚。而且我們也擁有近百人的研發團隊，核心人物均出自百度、騰訊、阿里巴巴等大型企業；我們每臺設備均擁有獨特的加密技術，可接入正版資源。并且青檸影咖的運營系統完全由公司自主獨立研發，具備穩定性和長期維護性，是市場上那些購買的點播系統所不具備的，在服務方面我們還會配備一對一的技術經理，做到貼心服務。

HTT：上面說到了那么多，本次的采訪也要接近尾聲了，鐘總對于青檸影咖未來的發展方面，有什么獨到的看法跟大家分享一下嗎？

鐘超：說到青檸影咖未來的發展，首先在這里爆幾個料，我們已經跟國內知名版權商簽訂戰略合作協議，并且也跟全球最頂級的VR設備及內容生產商達成了合作，而一直為迪士尼、漫威、派拉蒙等著名影視公司提供正版授權電影周邊產品的企業，也已經跟青檸影咖簽署了合作協議。未來，我們會努力將青檸影咖打造成一個引導年輕群體積極向上的全新文化娛樂消費新選擇。