曾國藩的用人三法：情感、利益與約束

曾國藩的用人三法：情感、利益與約束

假如你是一名領導，希望人才都樂意為你所用，你認為自己如何才能辦得到？曾國藩認為，領導者用人應該把握和使用好三大方法，才能使人才心甘情愿地為你所用。這三大方法的關鍵詞分別是：情感、利益與約束。

情感交流

作為領導者，要想讓人才樂意為你所用，就一定要注重與人才經常進行情感交流。每一位高明的用人者，都精通和熟練運用情感的藝術。

曾國藩就是一個善于運用情感的人。曾國藩帶兵打仗，有那么多的人團聚在他的周圍而至死不渝，很重要的一條，就是曾國藩很注重與人才之間的情感交流。所以，他與人才之間慢慢地建立起了牢固的情感紐帶。

曾國藩的手下勇將塔齊布，在一次作戰中寡不敵眾，又馬陷泥潭，還迷了路，幸好被當地的一位農民發現，將他帶回了自己的家中休息。次日早上，塔齊布的部下們因為主將一晚上沒有回來，以為他肯定戰死了，都哭作一團，曾國藩也悲痛不已。正在這時候，塔齊布回來了，曾國藩聽說后，連鞋子都沒有穿，光著腳就跑了出去，抱住塔齊布大哭了起來。塔齊布說：“我餓極了，快拿飯給我吃吧。”曾國藩這才破啼為笑。這一哭一笑，都是曾國藩真情的流露。然而，其發揮出來的功效可非常之大。試想，假如你是塔齊布，會不感動嗎？

曾國藩說，湘軍內部有一種“家人父子之情”，人才們樂意為曾國藩所用，主要原因就是這個“情”字。情感是有回報力的，凡是人才，都需要情感上的關懷、體貼、理解、尊重、信任和鼓勵。今天的領導者，也應該將情感當成是一種力量，用它去動員、感染和影響自己周圍的人，這樣才能更好地激發出人才的熱情和活力，一起去成就事業。

當然，領導者的情感一定要出自真誠。要知道，曾國藩用人是很講究“誠”字的，只有真實的情感才能真正地打動別人，虛偽的情感不但打動不了別人，反而會弄巧成拙。

利益引導

人都活在現實世界里而不是真空中，因此人除了會有精神上和情感上的需求外，還會有利益上的需要。曾國藩是深知這一點的，因此，他用人的第二個手段就是利益引導。

曾國藩自己對錢財看得很輕，還希望湘軍的將領們也能不汲汲于名利，認為汲汲名利者是干不成大事的。不過他也明白，只要是人，至少都得要吃飯穿衣，而人才，除了能吃得飽穿得暖外，還會有精神上的追求。

剛出來帶兵時他保舉的將領并不多。結果他很快就發現，“人心不附”，剛開始曾國藩以為是自己德不服眾，后來才發現主要是對下屬保舉得太少，使追隨自己的人感到長期沒有出路，就很容易產生離心傾向。

對于這個問題，曾國藩的一些貼身幕僚多次向他進言。趙烈文就曾經說過：明智的用人者，一定要滿足人才的欲望，這樣人才才會認為得到了賞識自己的人，才會竭盡才力來報答您。這樣，才能合眾人之私，而成就一人之公，完成您所從事的事業。

趙烈文的話對曾國藩的影響是很大的，尤其是“合眾人之私以成一人之公”，更令曾國藩茅塞頓開，于是他改變作風，大力保舉人才。這對鼓舞湘軍的士氣，起了極大的作用。

所以他后來說：凡是遇到利益問題，要注意分配；凡是遇到名聲的問題，要注意分享，這樣才能成大事。

這件事啟示我們，領導一定要注意合理的利益分配和利益引導，這是決定人才能否為你所用的基礎。這一點做不好，就根本談不上用人。

利益引導是一把雙刃劍，用人者在使用的時候，不可不用，但也不可不慎。那么我們應該如何去運用，才能趨利避害呢？還必須配上一個用人策略——“約束”。

善于約束

如果只懂得物質上的激勵，就會使人才在變得富有后，失去了向上的動力，同時還會讓人才變得貪婪和腐敗。因此，對于人才，除了用利益引導來激勵外，還必須有必要的約束。

曾國藩認為，如果說利益引導是寬，嚴格約束是嚴，那么用人之道，就應該是寬嚴結合。換言之，在名和利等問題上要寬，在是與非等問題上要嚴，與他剖明是非，凡是他和他的部下做得不對的，堅決進行懲治。

名利問題上要寬，就是前面所說的利益引導；是非問題上要嚴，就是要在利益引導的同時嚴加約束，這樣一來，就使人既知道向上，又知道忌諱了。曾國藩的這一馭人手法很值得所有領導者借鑒。