威漢與WONGDOODY強強聯手 締造新高峰

Aquarius

在近期由21世紀廣告雙周刊主辦的“2010中國創意傳播國際論壇”上本刊記者就“威漢傳播集團與美國獨立廣告公司——WONGDOODY合作”這一話題,對威漢營銷傳播集團董事長陳一枬女士和WONGDOODY董事長兼創意總監Tracy Wong先生進行了采訪,揭開雙方合作的神秘面紗。

陳=陳一枬威漢營銷傳播集團董事長

TW=Tracy Wong

WONGDOODY董事長兼創意總監

威漢與WONGDOODY聯手后,是否會選擇客戶,會怎么樣選擇客戶?

陳:其實我們和客戶之間是雙向選擇!首先,我們希望自己能夠做出成功的廣告,樹立自己的品牌,所以選擇客戶時,其自身是不是具有成功因素就顯得十分重要。第二,我們會考慮到客戶的企業文化,這會成為我們在合作中是否能夠達成共識的重要因素。我想這兩點是我們在選擇客戶時所注重的。

在美國做創意和在中國有什么不一樣嗎?

TW:其實這是很難比較的!因為我一直是在美國做創意,并不了解在中國創意的過程。所以也就沒有辦法做比較。

既然WONGDOODY不是很了解國內的情況,那么此次合作的重點是怎么樣的?

陳:我們和WONGDOODY的合作應該是互利互惠的。有了像WONGDOODY這樣有實力的國外合作伙伴,我們就可以更好地為一些希望拓展海外市場的國內企業服務。相同的道理,威漢對于中國的企業更為了解,而WONGDOODY則有很好的創意,威漢作為橋梁,就可以促使雙方更好的合作。

目前WONGDOODY是否有建議美國本土客戶拓展中國市場?

TW:在沒有和威漢合作之前,我并沒有這方面的嘗試。但是和威漢合作后我們可以嘗試和客戶提議說你可以試著進入中國市場。可以說和威漢的合作讓我們有了這樣嘗試的實力。

對于中國本土企業來說,國外產品的進駐對其是沖擊更多一些還是促進更多一些?

TW:按照目前的情況看,中國企業出去的機會更多一些,而且中國企業的腳步也會更大,不僅大企業敢于走出去,中小企業也是。而國外企業則不同,只有大企業會希望進駐中國市場,中小企業則不是。所以對于你的問題,也是要分析企業的能力和行業本身,才能確定的。而且目前美國還沒有從金融危機中徹底擺脫出來,所以在不同的環境下,結果也是不一樣的!

目前美國的廣告創意行業發展的程度如何?

TW:其實創意和經濟是相聯系的。那么目前美國的廣告行業是停滯狀態。在目前的經濟環境下,你和客戶提議說嘗試著做一些有創意的廣告方案,大部分的客戶會否定,他們大都采取了保守的戰略。這自然也就無法實現真正有創意的廣告了。

作為中國的企業,如何判斷自身是否適合拓展海外市場?

陳:我想這是時機的問題。太早,沒意義;太晚,也沒有意義。中國的市場很特別,體驗是走在品牌之前的。為什么經濟在迅速發展,而品牌卻沒有呢?威漢正是看到了這一點,所以在成立之初,就立志要幫助中國企業國際化。我們了解國內企業的需求,更熟知中國文化,同時我們也有像WONGDOODY的合作伙伴。這不是今天才開始,而是從威漢創建的第一天起就有的。

我們在判斷企業是否適合拓展海外市場時,會遵循三點原則。第一是企業的發展規劃,企業自身是否有這種意識;第二看企業的產品是不是符合海外市場;第三我們要看他的品牌和市場定位是不是適合拓展海外市場。如果三者都符合,我們就會在產品定位時給予相應的建議。

那么您覺得目前的本土公司國際化和國際公司本土化兩者,哪個做得更好?

陳:國際公司的本土化做得不好,而且是越來越差。因為以前國際公司很注重本土文化,愿意去培養本土的優秀人才,運用他們對本土文化了解結合西方的知識,更好的服務客戶。但是現在很多國際公司的決策層面都不是本土人,也就造成只能運用原有的模塊服務本土企業,這自然是收不到好效果的。

在中國企業拓展海外市場的時候,是應該以本土文化為特點,還是完全地適應海外消費市場呢?

TW:這要根據產品特性來決定。比如我正在服務的客戶,他是做茶療的,這就一定要運用中國傳統文化,因為茶的發源地就是中國,這樣無形中就會給產品加分。但是你要是做一些科技類的產品,則不同。比如日本和韓國的汽車在美國的銷售,一開始他們在美國銷售中是避諱提及是韓國或是日本產的,但是經過20年的發展,他們做得非常好,消費者認同了他們品牌,所以他們現在銷售的時候就會提及出產國,這樣是能夠給他們加分的。