先鋒,向北京沖

李 欣

雙子座,自我評價是“頭腦靈活”、“什么都愿意玩但什么都不精”,閑暇時間喜歡閱讀歷史、人物傳記和娛樂性強的書,愛好廣泛,騎馬、打球、登山,總嫌時間不夠用,這就是青島人張文龍。

“先行一步,鋒行天下”,這是張文龍給他創立的先鋒廣告下的注解,2001年成立,現在成為立足山東地區,輻射魯、豫、鄂、晉、津、東北及西北地區的策略傳播機構,終于要揮師北上,向北京進軍了!

創業:多想一步,快走一步

創立先鋒廣告之前,市場營銷專業畢業,廣告AE出身的張文龍在青島一家公司做了七、八年。在這期間,“我的業務能力很強,整個山東省都能排得上”,在做業務的時候,張文龍對客戶很用心,設身處地地為客戶著想,比客戶“多想一步,快走一步”。在客戶所在的領域,張文龍對自己的要求是做到該領域的專家水準,并且是主動型的專家,不會等客戶遇到問題才去解決,而是提前幫客戶想到可能會遇到什么樣的問題和怎樣解決的方法,從購買、投放、調研、評估、公關和事件的提前預測等各個層面都為客戶做好準備。

2001年張文龍創辦了先鋒廣告,他說,創立先鋒廣告的時候廣告公司的競爭比較激烈。做廣告很辛苦,一方面要動腦子,為客戶量身打造廣告方案;一方面還要身體好,出差加班都是常事。但是他把廣告看作一件能夠得到成就感的工作,當他看到他所服務過的各行各業的客戶,通過他和他的團隊的努力,使客戶的產品得到良好的傳播效果,被更多的消費者知道、購買。而由企業產生的價值可以反饋到國計民生里,幫助經濟快速增長,他就會感到自己在為國家經濟做貢獻,“這就是廣告最大的吸引力”,張文龍很自豪。

“單絲不成線,獨木不成林”,廣告行業是個依靠人的行業,自己單打獨斗可能在一定程度上會取得成功,但要追求更大的成就還要依靠更多人的力量。量才而用,唯才是舉。在選擇人才和管理人才方面,張文龍說,他更重視團隊協作,每個員工的個人能力強固然重要,但是先鋒更鼓勵團隊協作。另外,先鋒更有一種特別的人才管理方式,就是人才梯隊的建設,能力強的員工組成一個梯隊,在自己梯隊高速前進的同時也給排名稍后的梯隊做榜樣,激勵大家一起向前沖。在先鋒,每個員工都會給自己最大的信心,以極度的熱情迎接每一個挑戰,有韌性、不認輸,直到成功。這種積極向上的態度,雖然目標定得很高,但是還要保持平和的心態,不僅注重結果,更重視追求成功的整個過程。在人才的培養方面,先鋒廣告定期舉辦公司的內訓,包括公司優秀人才分享自己在工作時間中總結出來的經驗教訓。張文龍請一些資深的廣告人和專家學者來公司做一些系統專業的培訓,請專業的咨詢公司負責先鋒廣告的管理方面的培訓,還請心理咨詢師在人生目標、為人處世的態度、緩解壓力、調整心態方面給先鋒的員工傳授一些課程。不論是對客戶還是對員工,張文龍都追求為他們多想一步,快走一步,把每一件事都考慮周全、安排細致、處理完善。

文化:關心社會,大愛先鋒

先鋒的團隊是一個年輕的團隊,公司經常組織員工參加一些集體活動,每年至少舉辦一屆的運動會,廣告人忙起來的時候加班加點、黑白顛倒,健康的身體是革命的本錢,年輕的心態,活力的氛圍是支撐廣告人努力工作的必要條件。山頂、海邊、運動場,都是放松心情、寓教于樂、同事之間加強交流溝通、提高團隊凝聚力的好地方。

先鋒還關注社會,“低碳行動”、“綠色生活”都是先鋒組織的公益性活動,先鋒人走出寫字樓,走上街道,宣傳環保意識,清潔城市環境,引導市民和游客加入到城市建設的志愿者隊伍。

“祝福汶川”、“情系玉樹”,當大地震發生時,所有華夏兒女的心都緊緊牽掛著遭受災難的同胞,地震發生之后,關心災區同胞的先鋒人們立刻自發組織捐款捐物,為災區人民祈福,在第一時間把先鋒人的愛送達了災區。

先鋒廣告經常組織公司里的青年志愿者利用工作之余的時間,參與到關懷社會的活動中來,讓每個先鋒人都知道自己確確實實為社會做出了貢獻,自己是溫暖而有愛心的,并且“送人玫瑰,手有余香”,在幫助別人的同時,自己的心靈也得到了凈化和升華,對于工作和生活也有了更多的體會和熱愛。

發展:全球化思維,本土化策略

隨著先鋒廣告越做越大,也接觸了很多大客戶和4A公司,張文龍說,客戶在本土公司和4A公司之間做選擇時,一方面,本土公司在媒體購買、投放上有更多的靈活性,整體感覺和價值觀也更符合中國的市場環境,但是在為客戶制定媒介策略和廣告計劃時,缺乏科學系統的媒介企劃支持;另一方面,4A公司在為客戶提供的媒介策略中專業性、邏輯性、嚴謹性、科學性、全面性方面和創意的能力都十分強,可是由于公司太大,流程過于繁瑣復雜,有程序化的弊病。那么如果結合本土公司與4A公司的優勢,從中國市場的實際出發,充分發揮本土公司小而靈活的特點,學習4A公司專業的服務、優秀的創意能力、全案的規劃方式,也就是說擁有“全球化思維”和“本土化策略”是不是就能在這個“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”的市場環境下跑得更快呢?

先鋒廣告是山東第一批購買專業數據的公司,張文龍介紹說,我們每年都會購買和更新上百萬的基礎數據庫,結合獨立開發的分析軟件,為客戶的媒介策略和廣告計劃提供科學系統的媒介企劃支持,這些專門的媒體研究數據,在客戶的商品廣告投放之前的預估、投放過程中的分析、投放之后的效果評估過程中,實際情況都顯示出取得了良好的效果,用國際化的視野做出更本土化、更靈活、更豐滿、更實際的效果。對于未來的規劃,張文龍說,希望能成為中國第一的推廣事業集團,為客戶提供專業的,本土優勢的,貼身的服務。張文龍說,先鋒依靠數據,但從不迷信數據。先鋒喜歡追逐數據后面隱藏的東西,那股熱情就像電影中追逐龍卷風的癡迷者。我們更樂意去研究實際情況,與數據進行印證和融合,使方案的有效性和可行性更高!

張文龍的辦公室里擺設很簡單,因為北京的公司剛剛搬過來,未來兩年內,在確保青島本地公司的規模不縮編的情況下,除了北京的公司、濟南、上海的辦事機構也準備擴大規模,為先鋒在全國的大力擴張打好基礎,建好、建穩人才體系。目前,先鋒廣告北京公司,除了公司原有的媒體投放、媒介策劃、品牌建設、品牌策略、公關策劃、活動推廣的部分,要加強創意和服務的力度,讓先鋒迅速從一個區域性的廣告公司到向全國的強勢推廣事業集團轉變。

這就是笑起來有點靦腆但是思維十分活躍的張文龍和他的先鋒廣告,帶著從黃海上吹來的溫潤海風和第一批沿海開放城市之一的青島人的真誠和熱情,懷揣著成為“中國第一推廣事業集團”的廣告夢想,先鋒廣告,向北京沖!