送科技下鄉(xiāng)送放心農資——山東農大肥業(yè)多渠道開展農化服務工作

文|谷端銀 謝秀倫 崔廷濤 劉亞利

經銷商

鏡頭一：7月23日上午，安徽省嘉杰科技有限公司秋季農大肥料訂貨會在蕭縣龍泉山莊成功舉行，當?shù)剞r大品牌新老客戶參加了此次訂貨會。

會議上，嘉杰科技總經理潘杰首先宣布了秋季的銷售政策。潘杰是山東農大肥業(yè)的新客戶，但在合作的這短短的幾年里，潘杰非常注重推廣農大肥料，銷量一路攀升。

山東農大肥業(yè)品牌管理部的農化服務人員介紹了公司的發(fā)展現(xiàn)況及優(yōu)勢產品，受到了參會經銷商的熱烈歡迎。在交流過程中，大屯鎮(zhèn)郭各村的郭冰經理和官橋鎮(zhèn)潘林村的胡長遠經理反饋，農大控釋肥在當?shù)匦←溕系氖褂眯Ч浅：?，一次施肥，后期肥力足，不脫肥，使用后小麥莖桿粗壯，籽粒飽滿，產量明顯提高。

鏡頭二：6月11日，來自中國大蒜之鄉(xiāng)——金鄉(xiāng)的30余位經銷商代表在金鄉(xiāng)龍誠公司總經理葉樹立的帶領下，走進山東農大肥業(yè)，親身感受了該企業(yè)的科技和服務的力量，并對該企業(yè)、產品有了更深入的了解和溝通。

金鄉(xiāng)客戶分別參觀了山東農大肥業(yè)泰安總部和肥城分公司，主要對緩控釋肥、氨酸法復合肥等生產工藝進行了學習和參觀。下午在金鄉(xiāng)客戶座談會上，山東農大肥業(yè)副總經理馬玉增介紹了企業(yè)15年來發(fā)展的歷程，并闡述山東農大肥業(yè)誠信、創(chuàng)新的發(fā)展理念，對與金鄉(xiāng)龍誠公司的愉快的合作歷史作了總結和回顧，同時展望了與該公司的合作前景。

郵政物流

山東農大肥業(yè)自2005年與郵政物流合作以來，已陸續(xù)與山東、河北、黑龍江、吉林、內蒙古、山西等郵政物流達成合作，“農郵”品牌產品得到了各三農服務站和用戶的認可。此次同時在棲霞、萊州、新泰等地舉辦了送科技下鄉(xiāng)、送放心農資活動，所到之地都受到了廣大老百姓的歡迎和認可。

鏡頭一：6月22日至7月2日，山東農大肥業(yè)與蓬萊市郵政物流局聯(lián)合舉辦了科技下鄉(xiāng)、送放心農資下鄉(xiāng)系列活動，該活動主要在大辛店、潮水、村里集、劉家溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村莊開展，受到當?shù)剞r民朋友們的熱烈歡迎。本次科技下鄉(xiāng)活動主要開展了果樹營養(yǎng)知識、果樹施肥技術以及病蟲害防治技術培訓活動，放心農資推薦了農郵果樹配方專用肥——活性腐植酸緩釋肥。此次活動通過互動式講課、互動式交流等方式，取得了很好的培訓效果。

在活動開展期間，當?shù)睾芏噢r民都反映，農郵活性腐植酸緩釋肥在果樹上表現(xiàn)出很好的效果，果實個大、大小均一、著色早且均勻、果實更加抗病抗旱、果實品質更好，還能賣個好的價錢，正是因為見到了實實在在的效果，他們十分信賴郵局配送的農郵肥料。

“送科技下鄉(xiāng)、送放心農資”活動的開展，不僅提高了農民對果樹栽培技術的了解和掌握，而且更讓農民得到了實惠，同時也加深了農民對農郵活性腐植酸緩釋肥的了解，可謂“一舉多得”！

鏡頭二：7月7日，山東農大肥業(yè)“送科技下鄉(xiāng)、送放心農資”系列活動來到了煙臺市棲霞，與當?shù)剜]政物流局合作，開始了歷時10天的活動。此次活動主要在臧家莊、西城、觀里等鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點開展，受到當?shù)剞r民朋友的熱烈歡迎。

此次科技下鄉(xiāng)活動主要包括果樹施肥技術、果園管理及真假肥料的識別等內容，針對果樹膨大期的需肥特性，推出了農郵牌果樹沖施肥30%（15-0-15），該產品能促進果樹生長健壯，葉片肥厚，果實膨大、抗寒、抗病、抗衰老，能延長收獲期20-40天，增產顯著，并能明顯提高果品品質。

通過此次活動，當?shù)剞r民朋友不僅對果園管理有了新的認識，而且對農郵牌肥料有了更深刻的了解。

測土配方

山東農大肥業(yè)科技有限公司是最早，也是規(guī)模最大的配方肥資格企業(yè)之一。目前，山東省共有115個配方施肥項目縣，山東農大肥業(yè)配方肥供應就輻射到了60多個縣，占據(jù)了全省項目縣的半壁江山。在配合測土配方肥推廣過程站，該公司農化服務工作有序開展。

鏡頭一：6月23日，由山東省網聯(lián)公司組織的金鄉(xiāng)縣測土配方施肥技術培訓會議在山東農大肥業(yè)召開，會議邀請了山東農業(yè)大學資環(huán)學院丁方軍教授針對施肥技術及緩控釋肥產品進行技術培訓。金鄉(xiāng)縣農業(yè)局土肥站王站長、各村村委書記、村委主任等60余人參加了此次培訓。

此次會議由縣農業(yè)局土肥站王站長主持，王站長對各村的測土配方施肥工作做出了充分肯定。會上，丁方軍教授就國內外施肥現(xiàn)狀介紹了測土配方施肥的重要性和必要性，并對科學的施肥技術做了詳細的講解。此外，丁教授重點介紹了緩控釋肥、腐植酸型緩釋肥、脲酶抑制劑型緩釋肥、脲甲醛緩釋肥等目前農資市場上較先進的肥料新產品，受到了參會人員的一致歡迎。

此次活動是由山東農大肥業(yè)配合金鄉(xiāng)縣農業(yè)局土肥站開展的一項技術培訓活動。金鄉(xiāng)縣農業(yè)局自2006年開始實施測土配方施肥項目，幾年來配方肥的推廣工作不斷擴大。山東農大肥業(yè)作為測土配方施肥定點生產企業(yè)，在項目實施4年來，配送測土配方肥數(shù)量不斷攀升，為當?shù)剞r民朋友提供了優(yōu)質的放心肥料！

合作社

山東農大肥業(yè)十分重視與專業(yè)合作社的合作，通過為合作的各合作社提供優(yōu)質的產品、優(yōu)惠的政策和價格等措施，有效地促進了專業(yè)合作社的健康發(fā)展，同時還針對合作社的特點提供全面的技術服務支持，促進了與合作社的合作共贏。

鏡頭一：7月6日至7月8日，山東農大肥業(yè)與鄒平縣九戶鎮(zhèn)西瓜專業(yè)合作社聯(lián)合舉辦了科技下鄉(xiāng)、送放心農資下鄉(xiāng)系列活動，該活動主要在九戶鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村莊開展，受到當?shù)剞r民的熱烈歡迎。

本次科技下鄉(xiāng)活動主要開展了西瓜、玉米栽培技術、施肥技術以及病蟲害防治技術培訓活動，放心農資推薦了農大玉米配方專用肥。“送科技下鄉(xiāng)、送放心農資”活動的開展，不僅提高了農民對玉米栽培、施肥技術的了解和掌握，而且更讓農民得到了實惠，也同時加深了農民對農大配方專用肥的了解，取得了較好的培訓效果，可謂“一舉多得”。

鏡頭二：7月12日，通過科學測產，山東青島騰遠蔬菜專業(yè)合作社劉明君種植的土豆畝產高達10047.84斤。不僅劉明君對這個畝產量感到非常地意外，也令在場參觀的農民朋友們大開眼界。

劉明君介紹，這是他多年種植土豆以來，產量最高的一年，也是品質最好的一年。與往年相比，不僅土豆產量超萬斤，而且土豆大小較為均一，表面光滑，色澤鮮亮，單個最重達3斤。

據(jù)了解，今年劉明君能夠獲得這樣高的產量，主要是選擇了一個好的土豆品種荷蘭大豐15，并且還施用了“農大”牌活性腐植酸緩釋肥，這種肥料素有“土壤護理專家”之稱，選用的是羅布泊純天然硫酸鉀，富含腐植酸，能有效改良土壤，利用率高且肥效長效持久。同時結合了科學的田間管理，才會獲得這么高的產量。

今年劉明君種植的高產土豆遠銷到了馬來西亞、泰國、中東等國家和地區(qū)，獲得了很好的經濟效益。劉明君高興地說：“明年我還繼續(xù)用農大肥，爭取再創(chuàng)高產奇跡?！?/p>