后金融危機時代中國門窗企業的突圍之道——濟南德佳機器有限公司經驗介紹

鄧小鷗

信息技術和高速運輸的迅猛發展，使世界經濟融為一體， “地球村”就是當下生活的真實寫照。在這樣的大背景下，市場全球化、技術追蹤世界先進水平的啞鈴型企業，必定擁有更大的生存空間。德佳機器亦始終以此為企業的發展方向，努力站在全球市場的高度上，把握市場脈搏和技術發展趨勢，尋求適合自己的商業模式和贏利模式。十年以來，屢有斬獲，尤其在后金融危機時代逆勢增長，更堅定我們以全球觀運營企業的信心與決心。

塑窗系統肇始于德國，興盛于歐美，歷經幾十年，早已進入穩健發展階段。中國自80年代中期引進德國型材系統及門窗工藝推廣塑料門窗，在政府的積極推廣下，有了長足的發展，但行業尚顯稚嫩，仍需借鑒成熟市場的經驗。歐美發達國家門窗市場的今天，就是中國等發展中國家的明天。

為了學習先進經驗，自2002年以來，德佳機器一直將國際市場作為企業發展的核心業務，不是單純地銷售產品盈利，更是希望通過對發達國家成熟市場的潛心作業，認識全球市場的內在規律，把握行業發展趨勢，引入成功經驗，共同推動中國門窗行業的整體發展。在市場開發上，德佳堅持研發與銷售服務本土化，通過與當地制造商合作，更深入地了解當地商業環境和市場規律；在技術上，德佳與戰略合作伙伴共同開發適應當地市場的新產品，并無償承擔設計任務，更全面地理解與掌握行業先進技術的內在邏輯與整體思路。

依托在銷售和技術兩端業務國際化的持續努力，德佳機器的全球業務迅猛發展，不僅市場覆蓋六大洲83個國家，在部分區域市場占據主導地位，批量出口韓國、北美等發達國家和地區，更有數控四角焊、數控清角機、鋸銑加工中心等高端設備進入發達國家主流市場，通過戰略合作伙伴銷售到年營業額十億美金的大型門窗企業。通過與世界先進企業的戰略合作，德佳機器得以用全球視野研讀市場與技術，認知門窗行業的發展趨勢，指導企業的戰略規劃和經營策略。

全球觀經營和對行業發展趨勢的把握，使德佳機器的經營日趨穩健。2008年的美國次貸危機給德佳機器造成巨大沖擊，發達國家的銷售基本停滯，其他區域的銷售也直線下滑，但是德佳機器敏銳捕捉到新的市場機會。美國市場無力獨自支撐全球經濟，只有新的消費增長極才能幫助世界擺脫危機，這就是調整經濟結構、力促內需增長的中國。2009年，德佳機器針對中國市場開發了一系列適銷對路的新產品，化危機為機遇，逆勢增長，市場占有率大幅度提高，經營業績穩中有升。

隨著中國政府積極財政政策及信貸政策的出臺，四萬億政策資金投向鐵公基 （鐵路、公路、基礎設施）項目的乘數效應，加上九萬億信貸資金的投放，房地產行業再次步入快車道，門窗行業也迎來新的發展高潮。房地產行業的市場集中度不斷提高 （大的更大、小的淘汰），開發規模的擴張要求門窗廠產能相應提高；大地產商的采購相對規范，議價能力強，迫使門窗廠加強成本控制；節能減排政策不斷強化，房價飚升促成房屋質量水漲船高，節能窗、高檔窗的標準逐步提高；門窗設計理念的進化，中國特色的復雜窗型更為常見，建筑施工管理日漸精益化，門窗柔性制造的要求越來越強烈。更好的產品，更高的產能，更嚴格的成本控制，更精準的生產排程……中國門窗行業正進入新的發展階段。

中國大型門窗企業目前多采用普通門窗設計軟件計算物料、非數控的雙角鋸或無數據集成功能的數控鋸下料，除少量廠家采用焊接清角生產線完成焊接清角工藝單元外，幾乎所有廠家都以人工傳遞數據和單機生產，無法實現銷售接單、設計、工藝、計劃、生產、物流、安裝全業務流程的數據集成。所以中國門窗企業的最大產能只有500樘/天，大部分門窗企業的產能在200樘/天左右，也難以生產符合市場要求的高檔窗，而歐美發達國家大型門窗企業產能可達1000—10000樘/天。另一方面，中國門窗企業通常依靠簡單累加設備能力來擴大工廠產能，比如一條線日產100樘門窗，建設1000樘/天的產能就是建十條線。這種方式，不考慮規模生產的工藝變革與運用信息技術再造流程，產能水平較低、市場訂單單一時能明顯增加產能，當產能達到一定規模或者多訂單、多窗型、多工期的復雜市場環境時，就難以有效提高產能。傳統門窗制造模式顯然難以適應市場形勢的發展。

如何構建新的制造模式，適應產業升級換代，成為當下中國一流門窗企業共同關注的焦點。歐美發達國家門窗行業也曾經歷這樣的變革，并由此走向成熟。二十世紀末，歐美發達國家的門窗制造業依托信息技術改造傳統企業，市場集中度迅速提高，有的國家從四五千家門窗企業縮減為不到兩千家。大型企業成為制造中心，小型企業或被淘汰，或成為大型企業的銷售商、安裝服務商。大型門窗企業，通過網絡化的系統集成軟件，將銷售接單、設計、工藝、計劃、制造、物流、安裝全部經營環節的數據集成應用，配置高效自動加工設備，高效低成本地規模化生產，交貨迅速，成為市場主流。要在后金融危機時代激烈變化的市場環境中突出重圍，相信這種系統發展模式對我國門窗制造企業極有借鑒意義。

當然，中國門窗行業有自己鮮明的特色，既不是歐洲的單件小批量定制，也不是北美的標準尺寸大批量生產，而是多定單、多窗型、多工期的大規模定制生產模式。中國大型門窗企業需要的高效生產設備，在保持必要的數據傳輸能力對接CIMS系統的同時，既要有足夠的柔性制造能力，又要具備高效產能，尤其是復雜窗型的高效產能。德佳機器以歐美高效生產模式為基礎，以出口歐美的自動生產設備為原型，迅速開發了包括具有數據集成功能的切割中心、雙十字四點焊、六點八位焊等大批新產品，以適應中國大規模定制生產模式的實際需求。更重要的，德佳機器通過windowmake、windowstar等不同等級的系統管理軟件，將高效生產設備與運營全過程有機融合，實現門窗制造過程的信息化改造，以有限的設備投資，通過業務流程再造和信息集成運用，大幅度提高企業生產效率，為我國大型門窗廠提供高檔節能門窗規模化生產的系統解決方案。從目前已經實施的幾個成功案例來看，基本可以用國外設備與系統管理軟件三分之一左右的投資，達到同樣的生產效率，并且有效改善生產現場的管理水平。

我們相信，隨著宏觀經濟形勢的不斷向好，隨著我國門窗行業的不斷成熟，高效自動加工設備與系統管理軟件有機集成的高檔節能門窗大規模定制生產模式，是我國未來門窗生產的發展方向。我們愿意與大家分享在發達國家市場取得的知識、經驗，并根據我國市場的需要持續改進與完善高檔節能門窗規模化生產的系統解決方案，共同努力推動我國建筑節能門窗行業的健康發展。