打造“百億企業” 實現歷史跨越——中國水利水電第七工程局有限公司總經理張建文訪談

曾逸農, 姚國壽

(四川水力發電雜志社,四川 成都 610021)

天府之國的四川,被稱之為“水電王國”。

改革開放以來,水電開發揚起風帆,吸引了全國乃至世界上的目光,建設設計和施工大軍,紛紛云集四川,開發一座座“水電富礦”。

幾十年的水電建設風雨,鍛煉洗禮了一路路建設大軍,也磨練出一個個卓越的企業領導和經營管理者。水電七局領導班子和 14 000名員工,在幾年間,以求真務實的作風,創新的思維和方法,開拓進取的精神,在國內國際水電建設市場奮力拼搏,屢戰屢勝,水電七局也一躍成為全國建筑行業“百強企業”,四川建筑企業十強,企業總資產達到 100億人民幣。在中國水電建設集團所屬的 18個全資子企業中,水電七局的綜合業績考核及核心指標連續 8年名列榜首,成為電力建設企業一顆耀眼的明珠。今年五一前夕,總經理張建文被評為四川省勞動模范和四川省十大財經風云人物。最近,記者采訪了水電七局執行董事、總經理張建文,就水電七局的發展進行了訪談。

記者:9年前,記者曾采訪過時任水電七局局長范集湘(現任中國水電集團總經理、股份公司董事長),當時,他談到水電七局 2001年的經營目標為實現年產值幾億元,誰知水電七局職工上下一心,頑強拼搏,在占有國內市場的同時,開始打入國際建筑市場,至 2004年水電七局年經營收入一舉跨上 35億元,讓同行們刮目相看,實現了歷史性大跨越。如今,水電七局的經營業績在原有基礎上已經實現翻番,再次實現了大跨越,大發展,大飛躍。請張總談談這方面的情況。

張建文:近幾年來,面對國際金融危機的沖擊和國內 5.12汶川特大地震災害的雙重影響,七局領導一班人深入貫徹落實科學發展觀,抓住國家擴內需、保增長的難得機遇,主動出擊,迎難而上,以超常的努力,一方面繼續奮力開拓國內、國際兩個市場,另一方面強化管理,采取一系列風險防控措施,在全局員工的共同努力下,全面完成了年度各項工作指標。據統計,2007年,公司實現經營收入 65.83億元,實現利潤 2.85億元,年末資產總額達到近 70億元;2008年,公司實現營業收入70億元,實現利潤 4.8億元,年末資產總額超過80億元。特別是 2009年,我局生產經營繼續保持良好的發展態勢,市場營銷取得新突破,合同存量超過往年;產業結構轉型與升級邁出實質性步伐;鐵路等非水電施工業務支柱作用日益明顯;國內主營業務的履約和盈利能力有所增加;利潤總額、利潤率、利潤結構、EVA指標考核均好于上年。全年實現營業收入 87億元,實現利潤 5,2億元。

市場營銷再創新高。2009年新簽合同價款91.63億元,是去年同期 65億元的 140.97%。2009年中標項目中,鐵路、公路、風電、國際工程均有所突破。

經營質量明顯改善。2009年,公司年末總資產達到 97億元。全員勞動生產率 57.95萬元/人?年,同比增長 16.20%。這些成績取得,來之不易,都凝聚著全公司員工的智慧與結晶。

2010年,為了加快公司發展步伐,全年計劃實現營業收入不低于 100億元,利潤總額不低于5億元。市場營銷確保 100億元,員工收入與企業發展協調增長,工程質量在上年基礎上穩中有升,爭創二個省部級優質工程或一個國家級優質工程。因此,2010年,我們各項工作任重而道遠。

記者:水電七局的全體員工乃至同行企業都在關心你提出的“百億企業”目標,請張總談談這一目標如何開展和實現。

張建文:“百億企業”的三大核心指標是:年營業收入突破 100億元,企業總資產達到 100億元,年市場營銷額超過 100億元。實現這一目標任務很艱巨,我們要力爭在集團成員企業中率先實現這一歷史性突破和跨越。要實現這一目標,我想,必須首先突破管理、履約、合同存量、市場營銷額等因素的制約,形成經營、管理、技術系統對這一工作的強有力支撐。實現了這一目標,公司的社會影響力就會進一步增強,市場的前景就會更加廣闊,就有能力更好地履行經濟責任、政治責任和社會責任,廣大員工就會伴隨著企業的發展得到更多的發展。為了實現上述目標,我們要堅持“改革創新、轉型升級、科技領先、管理加強”的工作要求,加快結構調整,加快盈利模式的轉變,加快戰略支撐性人才的培養,使公司真正走上質量效益型的內涵式發展道路。

轉型升級是水電七局持續發展的必由之路。公司只有真正實現從傳統水電施工企業向多元化的以大土木為主營業務,資本經營協調發展的大型綜合企業的轉型,才會有更大的發展空間。而伴隨這一轉型,我們的管理理念、管理體制與機制、技術支撐體系、制度體系、資源配置方式將會發生根本性的轉變,從而實現企業的現實要求。未來的競爭和效益的增長點很重要的一點是體現在科技實力方面。提升科技能力,一方面需要有明晰的科技發展戰略,另一方面需要有強有力的保障體系和保障措施。管理是企業永恒的主題。從發展過程看,我局與國內同質并不明顯,為什么能保持十多年的快速發展,成為集團的優勢骨干企業,很重要的一點,就是加強各個方面相互聯系,狠抓管理落實。

為實現公司 2010年的各項工作目標,我們要做好以下幾個方面的工作:一是積極適應集團化管理和股份制公司動作的要求,實現無縫對接,確保公司更好地發展。二是強化市場營銷,實現持續發展。國際、國內保市場、保定單是工程局首要的工作。我們將 2010年市場營銷目標確定為100億元是基于公司現有產能、未來發展要求和對市場的基本判斷做出的。其具體安排是:國內水利水電營銷指標 40億元;國內非水電營銷指標30億元;國外水電非水電營銷指標 30億元。這個任務很具體,分工也很明確。管理層和執行層要制定切實的計劃和措施,早謀劃、早切入,把工作做細、做好。

記者:實現“百億企業”目標中,水電七局主要采取哪些方面的手段和措施?

張建文:我們將圍繞 2010年營銷目標突破100億元做文章。首先要重點抓好具有標志性、流域影響力、優質的大中型水電項目,鞏固我局核心競爭力,鞏固行業的優勢地位,鞏固中國水電七局有限公司的品牌影響力。其次以鐵路、公路、市政和風電為重點,把非水電基礎設施業務放到更加突出的位置上來,爭取較大的市場份額。第三繼續積極地有選擇性地參與風險可控的國際工程項目市場競爭,爭取多中標國際項目。第四注意開發有利于提升我局資質,能突破資質瓶頸制約的項目,以豐富我局施工業績。水利工程要重點參與南水北調及各省市重大引水、供水、補水、防洪工程。

記者:水電七局如何突破目前水電施工企業單一產業的發展瓶頸,在探索大型國有企業轉型升級和改革方面,有哪些思路和舉措?

張建文:企業必須隨著社會的進步而發展,單一產業當然不能適應當今的變革,因此,首先要以黨的十七大精神為指導,深入學習實踐科學發展觀,解放思想,創新思路,努力推進科學化、標準化、精益化、規范化管理,逐步形成相關產業多元化、業務板塊化、資產經營與資本經營業務互為補充,共同促進和諧發展的企業經營格局,建設具有一定創新能力和可持續發展能力的大型國有企業。

基于國內后水電時代水電項目逐步減少的現狀,按照集團公司的統籌部署,公司要做好傳統水電主業的基礎上大力開拓非水電市場,努力抓住國家加大基礎設施建設力度的重要契機,制定中長期發展戰略。堅持“科學、創新、高效、誠信”的管理理念,弘揚“和諧創業、開拓創新、精細創效、科學創優”的企業精神,立足四川,面向全國,走向世界,以開山治水、筑壩發電、傳播光明、造福社會為己任,立足國內、優先海外,大力發展非水電業務。

通過實施國內工程、國際工程、資本經營三個市場并舉、施工產業與非施工產業兩大支柱并立、資產經營與資本經營互補、經濟效益與社會效益雙贏的企業發展戰略,爭取到 2014年,把中國水利水電第七工程局有限公司建設成為產業結構優化、收益多元化,具有較強競爭實力和持續發展能力,具有較強國際國內競爭力和發展動力的質量效益型和諧創新型企業,實現跨越式發展。

記者:水電建設和發展,在當前和今后一段時期,還存在哪些機遇和挑戰?

張建文:從國內目前水電開發講,一方面,開發逐漸飽和,大型水電項目建設越來越少;一方面,一攬子經濟刺激計劃的實施,促使大批交通設施建設提上日程。我們要立即抓住機遇,快速進入國內鐵路市場和公路市場。從發展看,這塊蛋糕規模很大,也適合水電施工企業進入。在一定的時段內將是我公司發展的重要補充。

另外,隨著我國對外開放步伐加快,我國的國際威望日益提高,中國企業將大舉進入國際市場。國際建筑工程項目發展空間很大,也是我們重點進軍和關注的另一個大市場。

在此基礎上,我們一定要解放思想,創新思路,強化科學化、標準化、規范化管理,著力進行組織模式和管理模式的創新,著力進行產業結構的調整和戰略轉型,著力進行資金管理和風險管控。推進項目全面預算管理,促進效益的全面提升;強化市場營銷,夯實發展基礎;注重技術進步和創新,提升品牌與資質。使主營業務由水電進一步向大土木方向拓展;經營區域進一步由國內向海外拓展;產業結構進一步由單一向多元化拓展;產業模式進一步由低端向高端拓展;資源進一步由企業內部資源向社會資源拓展;這樣,才能實現企業產業、體制、機制、管理、技術上的全面升級和提高。

記者:作為水電建設施工企業,如何以實際行為地方經濟發展作出應有的貢獻?

張建文:中國水電七局能稱得上是水電建設上的尖兵,我們在完建長江三峽、黃河小浪底、廣西龍灘等工程項目后,又先后參加了四川境內的溪洛渡、向家壩、官地、瀑布溝、錦屏等一大批世界級水電工程建設,其中多個項目問鼎世界之最。為了努力開拓非水電建設市場,先后躋身包西鐵路、京滬高鐵、南廣鐵路建設,根據四川省委省府、集團公司“走出去”的戰略布局,水電七局積極拓展海外市場,國際工程業務逐年增長,并成為公司重要的經濟增長點。目前在巴基斯坦、馬來西亞、蘇丹等國家承建汗華、高摩贊、巴貢、麥洛維、羅塞雷斯等水電站和愛馬公路等 9個工程項目,累計中標國際工程合同額達 150多億元人民幣。其中,麥洛維水電站是非洲在建的最大水電工程,其十里長壩是尼羅河干流上最宏偉的大壩,也是中國承建的海外最大水電建筑工程項目;巴貢水電站是馬來西亞最大的水電站,被譽為“馬來西亞的三峽工程”。中國水電七局在海外市場樹立了“中國水電(SINOHYSRO)”這一國際品牌。

我們的相關工程也獲得了不少榮譽,例如:參建的廣西龍灘水電站被國際大壩委員會授予國際大壩里程碑獎;“礫石土心墻堆石壩施工技術研究與應用”獲“中國電力建設科學技術成果一等獎”;“黃河小浪底水利樞紐工程”獲“中國水利工程優質(大禹)獎”。同時僅非洲海外工程為四川輸出勞動力 8000人次,勞務收入約 8億人民幣等等。另外,水電七局國內各施工項目上繳國家的各種稅收每年都在 2億元人民幣以上。

記者:水電七局在做好本職工作的同時,如何履行國有企業的社會責任?

張建文:在企業不斷做大做強的同時,公司及其班子成員達成共識,著力和諧企業建設,強調發展成果共享,不辱央企使命,履行社會責任,努力提升員工幸福指數及公司社會美譽度。在解決大學生就業方面,水電七局每年接收約 500余名大學畢業生,一方面改善了隊伍結構,同時也為大學生的就業和實現自我發展創造了機會。

汶川特大地震發生后,公司啟動緊急預案,派出數千人次參與抗震救災,組織大量設備物資投入搶險救援,發動黨員、干部、職工捐款捐物總計折合人民幣 1100余萬元。面對青海玉樹災情,公司再度慷慨解囊,續寫情牽玉樹獻愛心接力新篇章,捐款 60萬元。

為響應四川省委省政府“兩個加快”和全面建設小康社會的號召,中國水電七局積極投身災后重建項目,快速、優質、高效推進映汶高速、成簡快速路等四川一大批國家級、省級重點工程的施工和建設。