領導觀才識人之道

河北大學政法學院 李建紅

領導觀才識人之道

河北大學政法學院 李建紅

古代德治理論認為，“立政者，以觀才為本”。治國之道比資于賢才。得賢才，則國安名顯。失賢才，則國危名辱?？芍^“士者國之寶，儒為席上珍”。因此，得人才者得天下，領導者要善于禮賢知人，識別才能，以量才用人。

領導者 觀才 識人

人才，歷來都是建功立業的關鍵因素，梁啟超在《新民說》里就曾經指出：“茍有新民，何患無新制度，無新政府，無新國家?！笨梢姡瑖匀伺d。“尚賢者，政之本也”?？梢?，政以才治。人才的重要性越來越受到領導者的重視。然而，用人不易，識才更難。

三國?魏人劉邵在其《人物志》中說到：“夫圣賢之所美，莫美乎聰明。聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。”由此可見，喜愛明辨是非的圣賢，在明智聰察中最重要的莫過于識人知人了，若人才得到合理的使用，各種事業就能夠興旺發達了。《禮記?中庸》引孔子的話說：“其人存，則其政存；其人亡，則其政息”。

得人不易，得才更難。然而，韓愈感嘆：“千里馬常有，而伯樂不常有。”領導者求賢若渴，而才能之士渴望被賞識。古諺云：數步之內，必有芳草。用則滿目俊才，棄則遍地糟糠。關鍵是“伯樂”能否慧眼識才了。因此，堯以明識俊才受到后人的頌揚；舜以人用了高陽氏和高辛氏而成就功業； 湯以選拔任用伊尹而舉世聞名；周文王以薦舉渭水濱的姜子牙而受人尊崇。歷史上也不乏“伯樂”識“千里馬”的事例。周公“一飯三吐哺，起以待士，猶恐失天下之賢人?！碧铺诨垩圩R馬周；曹操三下求賢令；呂蒙正無私無畏薦人才；蕭何月下追韓信；曾國藩心胸寬廣識“斑虎”，惜才收服陳國端；徐悲鴻唯才是舉，慧眼識白石。若非“伯樂”的賞識，人才俊杰則也無法展現其本領，實現其抱負。

因此，識人是一種智慧。識人的重要，世人皆有共識，但對于識人的方法，卻仁者見仁，智者見智，莫衷一是。這種種區別主要源于鑒才者的天生資質和學識修養。真正善于品評鑒別人才的人則擁有宏大的志向、廣博的學識、豐厚的修養、玄遠的思慮、敏銳的感覺、深邃的眼光和豐富曲折的社會閱歷。正如孔子所說的“仁者愛仁，智者愛智?！彪m然識人很難，但識人有法。

我國古代識人之道，有“九征”“八觀”“六驗”等識人的方法。

劉邵認為：人才有九種表征。通過這外在的九種表征而窮究人物內在的本性。有血氣的生命，以元一為本質，秉承陰陽兩氣而立根性，容納金、木、水、火、土五行而成形體。且“其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象。五物之實，各有所濟。”五行與人體的骨骼、氣質、體性、筋腱、血色相對應。而骨骼能體現弘毅，即“仁”的內質；氣質能體現文雅，即“禮”的根本；體性能體現堅貞，即“信”的基礎；筋腱能體現勇敢，即“義”的先決條件；血色能體現體察幽微，即“智”的本源。這五種體制與五行相對應，體現出五種品質具有恒定的規律性，又稱為“五?！?。雖然人的才德類型眾多，變化無窮，仍然本于這五種品質，即“仁、禮、信、義、智?！边@五種品質形成人的內在性格特質，實于內心，并彰顯于外，表現出不同的言語聲色、儀容動作。因此，人才有九種表征，即：“平坡之志在于神。明暗之實在于精。勇怯之勢在于筋。強弱之植在于骨。躁靜之決在于氣。慘懌之情在于色。衰正之形在于儀。態度之動在于容。緩急之狀在于言。”他從人的神、精、骨、筋、氣、色、儀、容、言九個方面來觀人識才，品評人物的才性。通過九征，把才性分為五個層次，即：偏才，以才自名；兼才，德才皆備，但德與才沒有達到完美境界；兼德，謂之中庸，五德俱全；依似，德才不明顯；間雜，有一征相似但又混雜。

此外，劉邵還從不同角度，集中討論了人物才性鑒定的方法和途徑，即“八觀”。八觀者：“一曰，觀其奪救，以明間雜。二曰，觀其感變，以審常度。三日，觀其志質，以知其名。四曰，觀其所由，以辨依似。五曰，觀其愛敬，以知通賽。六曰，觀其情機，以辨恕惑。七曰，觀其所短，以知所長。八曰，觀其聰明，以知所達?！薄鞍擞^”的才性鑒定方法首先能夠根據性情的常和變，多方面、綜合性地考察一個人的真實情況。這八個途徑可謂各有所長，各顯其能。觀察一個人對待爭權奪利和救濟民眾的態度以分辨他是否具有恒性；觀察一個人的情感應變以了解其為人的基本態度；觀察一個人的本質而知道他是否名實相副；觀察一個人的經歷而辨識他的作為是否似是而非；觀察一個人的愛敬態度以判斷他的前途是否順利；觀察一個人的情感以辨其是寬恕還是疑惑；觀察一個人的短處而知道他的長處；觀察一個人的聰明以分析他是否能夠通達。觀察人才要緊抓關鍵行為、抒發情緒以及應變表現等現象，進而探索其思想品質、胸懷志趣、內在優點和行為模式，從現象來認識本質。此外，觀察人才還要注意認識其突出的資質、做事的動機、堅持社會道德水平和本身所具有的聰明程度。只有掌握了這些內在品質，才能較確切地分析和預測他在社會上的名聲、所屬層次和類別、步入社會的人際關系和能夠達到的水平。這是以現實推知未來，從人的本身素質預測他的發展前途。

《呂氏春秋》提出的“八觀”，主要是觀察處在不同社會地位的人有什么樣的表現：“通則觀其所禮”，一個人走運通達時看他尊崇敬慕什么人；“貴則觀其所進”，一個人地位顯赫時看他推薦什么人；“富則觀其所養”，一個人生活富裕時看他是否養賢，是否禮賢下士；“聽則觀其所行”，即“聽其言，觀其行”；“止則觀其所好”，日常休息、業余生活看他有什么追求愛好；“習則觀其所言”，學習時看他是否言道；“窮則觀其所不受”，一個人處于窮困潦倒的境地，看他是否接受不義之財；“賤則觀其所不為”，一個人處于卑賤的地位，看他是否做不合乎正義的事情。

此外，《呂氏春秋?治人》篇提出了一種“六驗”法，即設置了六種不同的條件觀察一個人的表情和表現?！跋仓则炂涫亍?，使其高興，以檢驗其操守?！皹分则炂淦А保蛊鋳蕵?，考驗他有什么怪癖的毛病。“怒之以驗其節”，使一個人發怒，看他能否控制自己。“懼之以驗其特”，設置一種恐怖的場合，看他是否有膽量，是否臨危不懼?！鞍е则炂淙恕?，讓他處于悲哀的情況下，看他是否有真情實意?！翱嘀则炂渲尽?，使他處于艱難困苦的情況下，看他是否堅持自己的志向。這是一種反饋觀察法。通過觀察一個人在各種情況下的表情、表現，看出一個人的內在思想品質。這是一種人為的考驗，我們并不提倡，但在不同情況下觀察一個人的表情、表現還是可取的。

《太公文韜?龍韜》篇提出了八征法：“與之間諜，以觀其誠；使之以財，以觀其廉；試之以色，以觀其貞；告之以難，以觀其勇；問之以言，以觀其詳，窮之以辭，以觀其變；明白顯問，以觀其德；醉之以酒，以觀其態”。

《蔣苑?知人性》中諸葛亮提出了七觀：“問之以是非而觀其志；窮之以辭辯而觀其變；咨之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信”。他以一個人的志向、應變能力、膽識、勇氣、本能、廉潔和信用這七個方面來觀人辯才。

《大戴禮記?文王官人》篇中提出了“六征”的鑒別方法。所謂“六征”就是六種行為的表現：觀誠、考志、“視中”、視色、觀隱、揆德。

此外，李悝提出了“觀行”的五種方法；魏征提出了六觀法；孟子提出了“觀眸觀察法”；《呂氏春秋?貴當》篇提出了“相人觀其友”的辦法；中國古代德治理論強調的是“言行一致”即：“聽其言，觀其行”，以辯其人。在觀其行時，孔子提出了三條原則：“視其所以，觀其所由，察其所安?！笨疾烊说男袨?、方法和動機。

綜合以上的觀人之法，作者認為，品鑒一個人要“聽其言”與“觀其行”。容貌資色這些外部特征固然能在一定程度上表現一個人的內在品質，但是往往比較片面。因為人的才德往往表里不一，名不副實。外拙內秀而寓奇才，貌似精明卻未必有真才實學。即使眾口一詞，褒譽有加，也可能虛負盛名，其實難副。言談舉止是一個人的直接表現。因此，觀知一個人的本質與素質要從他為人處事，接人待物時的言談舉止入手，觀其慈、忍、變、義、志。

儒家的深遂、道家的機敏、兵家的兇險，縱橫家的功利、陰陽家的神秘，所表現出的基本特往都不外乎“慈”“忍”“變”。

一、觀其慈

所謂“慈”，就是慈愛，這種慈愛就像父母待兒女一樣，是一種無私的給予。慈愛對于個人的修養來說是一種“精神內斂”“智慧澄澈”的境界，但它與“不敢為天下先”一樣都是一種處世的機謀。然而，慈要深刻得多。慈之待人，決不是外在的收服，而是要讓被收服者充分領受到慈愛。它不像以理服人，因此也就避免了被收服者的內在情感的疏離，它會受到那些被收服的人永遠地、心甘情愿地報答與捍衛。這便是中和之人常有的人魅力。

二、觀其忍

忍，指的不是殘忍，而是忍耐。而這不是一般意義上的忍耐，它是人處于劣勢或不得意時為將來的發展而采取的一種策略，是在洞察了一切也事變化的規律以后發自內心深處的一種情志。這種忍不僅包括忍受逆境、苦難和屈辱，還包括“樂之忍”、“富之忍”、“權之忍”、“安之忍”、“快之忍”等等?？傊?，它是一種修養之忍，是一種趨吉避兇的深刻的智謀，是圓融無害、圓融無礙的處世智慧。

三、觀其變

變，即變通、應變。孔子在論及人于閱歷、交友之道時，就人的品格境界列舉了由低到高的幾個層次：“可與共學，未可與適道；可與適道，未可與立；可與立，未可與權。”由經可見，在孔子心目中，能通權達變者最難能可貴的。

四、觀其義

義，是指道義，是仁心之決斷。它不考慮是否為行為者帶來實際的物質利益和實際的功利。它是一種倫理價值，表達的是良知和公平，是為人的正直和正道。子曰：“君子以義以為上。君子有勇而無義為亂，小人有勇而無義為盜?！比说乃接菬o限的，而對利益的誘惑，看其能否重義而輕利。一個人如果在面對名利問題時，如果不以“義”為制衡，只憑自己的欲望，肓目的追求名利，就會陷入“動則必陷，為則必辱”的境地。而“義”則意味著，求利的手段要適宜，態度要端正，取利的量要適度，要合乎客觀實際。對利的需求，不能為所欲為，而應約之以義。

五、觀其志

志，則指一個人的志氣。每個人在人生的道路上，都會有順境和逆境。人處在不同的情況下，有的受提拔，有的被壓制。富貴亨通時是得勢；貧窮困乏時是失志。上等才能的人，能做到常人所不能做到的，因此通達時就會勤謹謙恭，窮困時也顯示光明的氣節。一個人身處逆境時，如果能不卑不亢，忍辱負重，不失其志氣，則定能化險為夷，走出困境。

鑒人品才是一門學問，也是一種智慧。而人事之難，莫過于知人。才有“七似”，即：“似流行者；似若博意者；似若贊解者；似能聽斷者；似若有余，而實不知者；似悅而不懌者；似理不可屈者。”鑒定人才也有“七謬”。一是考察名聲時，有偏向一方的乖錯；二是在接人待物時會受到個人愛惡之情的困擾；三是在審度心志時有大小情況不分的錯誤；四是在品評人才氣質時會看不到早慧與晚成的區別；五是在辨識類型時有因類別相同而不易看清的困惑；六是在評論才能時有受褒揚和被壓制的不同情形；七是在考察奇異之才時往往對真正的奇人異士和沒有真實本領的人才區別不開。因此，要求“伯樂”能夠獨具慧眼，不要陷入鑒定人才的七種謬誤的觀察桎梧中。

識才皆在用人。人分“八材”。才無大小，關鍵看其是否各得其位。識人有道，用人亦有道。小材不能大用，大材小用也會尾大不調。因此，領導者在識人、知人的基礎上也要善于御人。

“先有伯樂，而后有千里馬。然千里馬常有，而伯樂不常有”。在知識經濟的今天，我們企盼人才，更渴求“伯樂”。我們無力杜決“用人唯親”、“朝中有人好做官”的現象。但是，我們相信，會有愛才、惜才、重才之人。河流高不過源頭?！安畼贰睂苑欠驳难酃?，敏銳的觀察力和負責的執行力及時挖拙國家的棟梁之才！

[1]《資治通鑒》

[2]《人物志》

[3]《論語》

[4] 冷成金.辨經[M].時代文藝出版社，2006年版

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[7] 唐境.德治中國[M].中國文史出版社，2007年版

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李建紅，女（1983－）河北邢臺人 河北大學政法學院2008級行政管理專業研究生