淺談縣級職教中心中職招生策略

馮衛東

（陽新縣廣播電視大學，湖北 陽新 435200）

淺談縣級職教中心中職招生策略

馮衛東

（陽新縣廣播電視大學，湖北 陽新 435200）

在當前中等職校面臨的競爭越來越激烈的情況下，招生是縣級職教中心競爭的焦點，是中等職業學校生存和發展的基礎與關鍵環節。本文從招生前的調研、宣傳出發，重點推介幾種目前實用的招生渠道和方法，同時也強調了招生后期服務工作的重要性。

縣級職教中心；中職招生；策略

為做好中職招生工作，縣級職教中心必須在招生工作上進行統一謀劃，制定一套完整的、切實可行的工作方案。

一、做好招生前的調研工作，積極爭取教育行政主管部門的支持

縣級職教中心要做好中職招生工作，必須爭取教育行政主管部門的大力支持，做好招生前的調研工作。一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對本地區的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校提供的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是結合校情，調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，制定相應整改措施，以保證本年招生工作順利進行。三是要在教育教育行政部門的領導下，成立中職招生工作領導小組，召開專門研究中職招生的專題會議。安排中職招生督辦員，簽訂《中職招生目標責任書》，加強職教中心和各初中學校之間的溝通和協調，定期研究解決中職招生工作的重大問題，形成齊抓共管的工作機制。

二、做好招生前的宣傳準備工作，積極營造良好的、規范的招生氛圍

招生宣傳工作首先要做好兩個一，即一份制作精美的招生簡章，一張系統宣傳學校形象的專題片（10分鐘左右）；二是要準備一份充滿激情的演講稿。演講稿要注重學校亮點，特別是學校辦學目標，專業品牌、就業安置優勢，以亮點展示人，品牌吸引人。演講稿宜短不宜長，招生人員要熟背于心，演講稿主要用于招生人員進入生源學校班級面對面向學生推介學校。三是設計一個面對學生個人和學生家長的方案。這主要是招生人員單個單面對學生及學生家長如何做好工作。四是準備一個部分專業學生作品展。通過作品展的形式，進入初中學校校園，直觀形象的宣傳職教中心的教學成果；五是通過廣播電視、報刊、橫幅標語等媒介進行大力推介，使職業教育的政策、學校形象深入千家萬戶；六是積極參與公益性活動，組織專場文藝演出，擴大影響力。

三、做好招生隊伍的組建工作，積極探索多種招生渠道和招生方法

1.全員責任制。也就是全員招生法。基本原則是專職招生和全員招生相結合。分招辦和教職工個人兩大塊，要求年初學校與招辦簽訂全年招生目標責任制，制定全年招生任務，其中規定一個招生辦全年考核指標。教職工個人招生任務分校領導、中層干部、一般教職工三個檔，每檔規定一個招生數字。目前很多縣級職教中心均采用這種方法。目標責任制要求有一個配套的獎懲機制、風險機制，能充分調動全校教職員工的積極性。但這種方法的缺點在于，動用了大量的人力資源，在某種程度上給學校其他工作帶來了一定的影響。

2.行政目標制。這種方法主要適用于縣級職教中心發展起步階段。一般來講，在國家大力發展職業教育的情況下，通過爭取當地黨委、政府的支持，在教育行政主管部門的領導下，將全年中職招生目標任務通過行政手段分解到所轄行政區域的每一所生源學校。生源學校完成目標任務情況與生源學校的年度考核掛鉤，輔之以教育行政主管部門進行督辦，在短期內可以起到效果。這種方法要求縣級職教中心必須積極主動爭取上級領導支持，同時，縣級職教中心本身的硬件設施、師資力量、教學質量、教學管理、就業安置等諸方面要跟上。否則，長期采用行政手段，不利于市場競爭，不利于學校長遠發展。

3.團隊工作制。團隊工作制指學校科室與科室聯合、領導帶職工聯合、職工與職工聯合組成若干個團隊，每個團隊負責1～2個招生區域，進行集中宣傳。團隊工作制一旦建立，要明確每個團隊招生目標任務，輔之以獎懲措施。這種方法在于每個團隊組成人員不宜過多，隊員要精干，團隊與團隊之間在宣傳口徑上要保持一致，團隊人員在招生之前還應進行系統的招生培訓。

4.專業人員制。專業招生隊伍人員的組成可以從教職工中遴選，組成人員視招生目標任務規模大小確定，一般為6～7人。專業招生隊伍建立以后，要進行為期一周的封閉式培訓。培訓內容包括國家職教文件政策、學校各類招生政策、怎樣與學生（家長）溝通、招生演講如何進行、學校教學管理特色、近幾年就業安置情況等等，這種培訓模式可以請專業的營銷講師授課，也可以請本校有豐富招生經驗的老師授課。專業招生隊伍建立起來以后，要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員，這些人員不宜擔任學校其他工作，不宜變動，相對穩定的專業招生隊伍對學校長遠發展有好處。

四、做好招生結束的后期服務工作，全力服務學生

一是加強縣級職教中心的品牌意識。質量和效益是職業學校持續發展的基礎，也是搞好招生工作的基礎。職校辦學條件好、教學質量高、辦學特色突出，生源就充足，市場就看好。

二是要加快師資隊伍建設。要堅持以“雙師型”教師培養為重點，努力建設一支高素質的職教師資隊伍。

三是要加大重點實習實訓基地建設。縣級職教中心要以“高水平、高效益、有特色、現代化”的標準為目標，加大實習實訓基地建設，以便為職業實訓服務，為農村勞動力專業培訓和再就業培訓服務，為當地經濟建設服務。

四要深化職校教學改革。要牢固樹立以全面素質為基礎、以能力為本位的指導思想，加快課程改革和教學方法改革的步伐。要加強專業技能教育和實訓實踐，不斷探索新的實訓教學模式，努力提高中職學校的教育教學質量

五要對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面可以了解所招生源的素質，另一方面可以對這些初中學校進行更進一步的調研，對表現優秀的學生可以通過喜報、采訪學生家長、學生自己談體會等形式進行大力宣傳，為下一年的招生工作打下基礎。

[1] 國務院關于大力發展職業教育的決定[Z]. 國發[2005]35號.

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1008-7427（2010）11-0041-01

2010-09-01