引入戰略股東 建立聯合實驗室億陽信通與IBM開啟全面合作

本刊記者 | 李新苗

經過兩年多的接觸和談判，億陽信通宣布，近日已與IBM展開正式的合作。億陽信通總裁任志軍7月5日面對媒體笑言，這不過是拿到了結婚證，如何過好以后的日子才是關鍵。

6月30日，億陽信通公告稱，控股股東億陽集團以大宗交易方式將其持有的億陽信通約592萬股無限售條件流通股股份，轉讓給IBM中國公司。這次交易的股份占億陽信通總股本的1.05%，交易價格為8.45元/股，交易成交金額約人民幣5000萬元。交易完成后，億陽集團持有億陽信通股份約1.35億股，占總股本的23.97%，IBM中國公司持有大約592萬股，占總股本的1.05%，為第三大股東。

合作不僅限于傳統業務

回應本刊記者的提問時，億陽信通總裁任志軍表示，為推進更深入的業務合作，億陽信通與IBM中國研發中心以及IBM電信部門經過了溝通，雙方還將共建聯合實驗室，近期即將掛牌成立。

具體合作方面，雙方在傳統業務上進行了細致的規劃，比如對于某些業務是否需要進行聯合研發以提升其空間；而對未來的管理和新業務的拓展，并沒有進行具體的承諾。

據悉，作為雙方合作的重要部分，雙方共建的一個聯合實驗室，目前已有明確的投入計劃，主要是為電信行業用戶提供成熟的解決方案。未來實驗室一個重要的目標，是在億陽信通與IBM現有的產品和解決方案上進行重組、包裝，以提供適合未來用戶發展的融合的解決方案。

億陽信通副總裁潘陽發指出，“運營商正在整合不同資源，因此無論是獨立軟件開發商、系統集成商還是內容提供商，都在為運營商價值鏈的改變而改變”。

的確如此，全業務運營帶給電信運營商的一個重要改變，就是后者需要不斷拓展的業務。深層次的網絡融合、業務融合和服務融合也因此受到重視，這也給電信業運營支撐系統提出更高的要求和挑戰，各個運營商的BOSS系統都在向更深層次演進。在這樣的市場需求下，運營商、服務提供商開發增值業務成為新的收入增長點。

在會議現場，IBM軟件集團大中華區市場專員山嵐也告訴記者，通過即將成立的聯合實驗室，雙方將為電信行業用戶帶來全新、高效的產品方案。

意欲拓展新市場

億陽信通的業務主要包括網絡運行支撐、信息安全、智能交通等，任志軍還表示，億陽信通將在物聯網等領域與IBM展開全面合作。

IBM新興市場及大中華區企業發展部總監孫成毅強調了選擇合作伙伴時，對其創新力的重視。他表示：“我們在中國的戰略投資關注的是那些具有創新力和在擴張中有巨大潛力的成長型企業。億陽信通強大的核心競爭力和專業的水準正符合IBM在中國尋找投資目標的標準。”孫成毅認為，億陽信通是網絡運營領域的佼佼者，也是IBM協作創新的理想合作伙伴。

據國聯證券的分析，億陽信通和IBM可能共同建立的聯合試驗室，將主要面向國內的支撐網研發。億陽信通在支撐系統方面具備國內領先優勢，由于IBM提出智慧地球的概念，在解決方案上比較有經驗，建立聯合實驗室將使前者支撐網優勢進一步增強。國聯證券認為，大股東減持并引進戰略投資者是三贏選擇。

在談及新興市場時，任志軍坦言，億陽信通在手機支付業務、網絡音視頻媒體播放領域都已有相關產品。隨著三網融合的政策出臺，億陽信通還將開發新的與電子化通信手段密切相關的產品，比如汽車類手機等。

合作是“借船出海”

雙方的合作談判歷時約2年時間，最終認定股權合作是最牢固的合作方式。任志軍表示，下一步雙方將在現有基礎上進一步攜手，共享各自在電信領域和IT服務領域的市場、技術、產品等資源，在電信領域和其他IT服務領域形成更緊密的合作關系。同時他也承認，合作對億陽信通而言是“借船出海”。

任志軍表示，億陽信通希望同IBM中國在電信及IT服務領域的解決方案方面進行更多融合；IBM同時也是一家管理咨詢公司，很多優秀的國內企業比如華為此前就曾花費巨資接受過IBM的企業管理咨詢，因此，億陽信通也希望能得到IBM的幫助進行內部管理的提升。

更重要的一點是，億陽信通目前非常看重開拓海外市場，希望能借助IBM走向國際。任志軍表示，根據之前開拓國際市場的經歷，億陽信通投入巨大，“與IBM合作，可將我們的業務放入IBM的解決方案中，并借助IBM在全球的渠道，借船出海。”

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億陽信通的市場情況

來自億陽信通的數據顯示，該公司自主知識產權的GSM/CDMA/3G網絡管理系統的市場份額名列第一，在中國移動、中國聯通、中國電信分別占據著70%、50%、40%的份額，并且獨家中標了中國移動的TD-SCDMA實驗網網絡管理系統。

在傳輸網管產品應用市場，億陽信通在中國移動和中國聯通分別占有70%、40%的份額，在中國電信也有不少應用案例。

數據網絡管理系統的應用層軟件方面，億陽信通占中國移動總部及7個省的份額，數據管理層產品占有11個省的份額，采集接入層產品占有全部31個省的市場。

在運維流程管理系統市場，億陽信通在中國移動和中國聯通分別占有70%、50%的份額，在中國電信也有4個省以上的份額。