不一樣的賬本

20世紀70年代末80年代初，蘇商是和浙商同時起步的。蘇商是來自蘇南的蘇州、無錫、常州一帶的生意人，這片地區地勢平坦，交通便利，物產豐富；而浙商多半來自浙江東南部的溫州、臺州、金華一帶，這些地方地勢崎嶇，交通不便，物產匱乏。

他們走的都是自產自銷的道路，家里開個小作坊，自己背著廉價產品跑遍全國各地推銷。按理說，蘇商的發展基礎比浙商好得多，完全有理由成為富甲全國的商賈名流。可是20多年過去了，今天國內的小商品市場都是浙商的天下，他們甚至在國外的市場上也占有一席之地。而當年的蘇商幾乎退出了小商品市場。許多人對此現象很困惑。

前些時候，偶然遇到一位來中國淘貨的巴基斯坦客商，我們聊起了浙商的生意經。巴基斯坦客商說，只要有錢賺，浙商無論生意大小都愿意接，3.5元一雙的高檔精紡襪，只賺1分錢也肯賣；而和蘇商談生意，同樣的襪子，他們不僅要計算自己能賺多少，還要計算別人能賺多少，看到利潤大頭都被別人賺去，就覺得吃虧了，盯著人家討價還價，怎么也得讓對方吐出點利潤來。這樣做的結果只有一個，生意都跑到浙商那里去了。

蘇商不屑于這種微利生意，不做就不做，能有多大損失？浙商卻在乎每一筆生意。別小看這微薄的生意，卻培育出了無數忠誠的客戶，讓對方在有錢賺的情況下，自己的財富也積少成多。浙商的成功，其實也就是專心算好一筆賬——有錢大家一起賺，而不在乎別人賺多自己賺少。